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Pascal COURRIER

AIX EN PROVENCE

En résumé

Expert en développement commercial à l'international dans l'industrie High-Tech, en mode B-to-B, avec une expertise technique complète en électronique, logiciel, IoT, avec une expérience multiculturelle acquise en grandes entreprises et en start-up, je me propose d’accélérer votre expansion commerciale et de garantir la réussite de vos projets.

Je peux vous supporter sur les fonctions:
- Lancement commercial de nouveaux produits
- Stratégie commerciale et marketing
- Direction des ventes,
- Gestion de grands projets

Mon domaine d’action s’étend à la fois dans le domaine du logiciel et de l’électronique plus particulièrement:
- Télévision numérique, distribution vidéo, technologies IoT, services M2M, réseaux,
- L'électronique numérique: microcontrôleurs, RF, Smartcard IC, Mémoires, Set-Top-Box et Gateways.
- Logiciels embarqués, protection de contenu et solutions de sécurité

Approche globale

je suis disponible et reste à l’écoute de vos projets.
N’hésitez pas à m’écrire pcourrier@ci-services.fr ou téléphoner au 06 29 89 43 81

Vous pouvez en savoir plus en visitant le site ci-services.fr

Mes compétences :
Management
Business development
Startups
Communication
Développement des ventes
Direction commerciale
Stratégie commerciale
Stratégie d'entreprise
Marketing stratégique
Développement commercial

Entreprises

  • CI Services - Développpement commercial opérationnel

    2016 - maintenant Je propose mes services en développement commercial opérationnel externalisé comme indiqué dans mon résumé.

    Je viens de terminer deux missions pour les ESNs TECK-INFO, spécialiste des systèmes IBM, et QENVI spécialisée en technologies web

    J'ai de nouveau de la bande passante et peux vous supporter. Faites moi savoir quels sont vos besoins en m'écrivant à pcourrier@ci-services.fr ou en m'appelant au 06 29 89 43 81.

  • Em-Sys - Co-fondateur, Directeur General Ventes et marketing - Grenoble

    2010 - 2016 Em-Sys est un éditeur de logiciel, proposant des solutions complètes pour la télévision numérique. A partir de son système d'exploitation Media-OS, Em-Sys développe le logiciel pour les décodeurs et Gateway domotique. Les points forts sont sa capacité à distribuer la vidéo, son interopérabilité avec les services internet, sa simplicité et sa robustesse.

    Co-fondateur de la société Em-Sys, j'ai pris en charge les fonctions commerciale, financière et administrative :

    - Business plan : validation des avantages concurrentiels et objectifs de ventes, calcul des besoins et obtention des financements.

    - Mise en place et exécution de la stratégie commerciale : Promotion aux opérateurs de télévision et fabricants de Set-Top-Box en Europe, Moyen-Orient et Asie.

    - Communication : Création de la marque Media-OS, présence dans les salons

    - Plan de développement stratégique : anticipation de la convergence de la télévision avec l’IoT, le Media-OS est maintenant prêt pour les services IoT.

  • STMicroelectronics - Directeur Marketing Operationnel, Microcontrolleurs et mémoires - Region EMEA - Munich

    2005 - 2010 Basé à Munich, responsable sur la région EMEA des microcontrôleurs et mémoires: CA 150 M$, 12 experts marketing senior, 3 M $ budget de dépenses.

    Mise en place de l'équipe répartie sur la région. Lancement du STM32 nouvelle ligne de microcontrôleur 32 bits sur la région EMEA, cette ligne de produits est maintenant le produit phare de ST et est devenu le N ° 1 sur le marché. Identification de nouveaux besoins « Touch screen » et ultra-basse consommation, nous avons maintenant les produits pour adresser les marchés du Smartphone, électro-ménager et commandes industrielles. Lancement des produits mémoire Dual-Interface, et mise en place promotion des produits RFID transport public.

    La part de marché a significativement augmentée dans l’ensemble des distributeurs. Des design-wins majeurs ont été enregistrés chez nos clients stratégiques dans les segments de grand-public (Set-Top-Box, périphériques PC) et les segments industriels (Automatisation, Compteurs électriques, etc.)
  • STMicroelectronics - Directeur Marketing - special memories - region EMEA - Aix en Provence

    2001 - 2005 En charge de la promotion des Mémoires spéciales (NVRAM, Timekeeper, FlashPSD) sur la région EMEA, à la tête d’une équipe de quelques ingénieurs, nous avons gagné plusieurs affaires importantes et accru notre part de marché.
  • STMicroelectronics - Directeur Marketing Division produit - Dallas

    1999 - 2001 Responsable mondial des ventes des produits Mémoires Spéciales, managé une équipe de 3 ingénieurs à Dallas. Nous avons doublé le chiffre d’affaires, fait évoluer la gamme de produit et augmenter notre part de marché en Asie.
  • STMicroelectronics - Marketing Manager - SRAM & Special memories - Aix en Provence

    1996 - 1999 Face à un marché très concurrentiel sur les commodités SRAM, j’ai fait évoluer la gamme de produits et ainsi les ventes vers des produits à plus haute valeur ajoutée.
  • STMicroelectronics - Marketing Manager - Memory & Smartcard IC - Tokyo

    1993 - 1996 Promotion des circuits intégrés pour cartes à puce aux clients japonais et les autorités (télécommunications, police, finances, etc.). Réussi la vente de la première carte de téléphone IC à KDD. Promotion des mémoirs EPROM, ST est devenu le premier fournisseur occidental de l'industrie du Pachinko
  • STMicroelectronics - Ingénieur Marketing - Memoires - Aix en Provence / Milan

    1988 - 1993
  • Thomson Semiconducteurs - Ingénieur R&D - Assemblage composants - Aix Les Bains / Tokyo

    1984 - 1988 coordinateur projet du transfert des lignes d'assemblage de DRAM de OKI au Japon en France. Développé et qualifier nouvelle PLCC, et la ligne d'assemblage de cartes PCMCIA

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