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Pascal DEBIEU

CAEN

En résumé

J'ai à mon actif de plusieurs réussites dans les domaines suivants :
- Vision stratégique de réseau de vente et action en distribution Sanitaire
- Management d’équipes pluri disciplinaires, réseaux et prescriptions
- Adaptation au changement d'organisation
Je valorise le travail en équipe et positionne l’humain comme facteur clé de réussite au service du client.
Je partage les intérêts de l'entreprise et sais la diffuser aux équipes commerciales.
J’aime mon métier, je l’exerce avec passion et énergie.
Je suis impatient de découvrir une entreprise ambitieuse et les personnes avec qui je réaliserai de nouvelles performances.

Mes compétences :
SAP
Microsoft Office
négociation
développement et gestion de comptes clés
Management et montée en compétence des équipes de
Microsoft Windows
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Intermas. Celloplast - Chef des ventes

    2016 - 2019 Encadrement de 11 commerciaux et développement de l'activité Jardin Nortene en réseau de distribution GSB GSA Jardinerie & Lisa.
  • Geberit - Directeur des ventes

    PARIS 2011 - 2015 Fabricant d'appareils sanitaires et canalisations distribués par un réseau de revendeurs spécialisés.

    Animation et mise en œuvre opérationnelle de la stratégie de l'entreprise auprès de l'ensemble des acteurs de la filière: distributeurs, installateurs et prescripteurs.

    Pilotage en autonomie des activités marketing, vente et RH en vue d'atteindre les objectifs annuels de CA et de marge.

    Management d'une équipe de commerciaux pluridisciplinaires, répartis équitablement entre des actions vers la distribution professionnelle et des opérations de prescription vers les bureaux d'étude et installateurs du bâtiment.
  • GEBERIT SARL - Directeur des Ventes région

    PARIS 2011 - 2015 Fabricant d'appareils sanitaires et canalisations distribués par un réseau de revendeurs spécialisés.

    Directeur des Ventes région ouest
    Zone ouest, 20 départements, équipe de 3 responsables des ventes "réseau" et de 3 responsables
    des ventes "affaires".
    Objectif 2015 : 13 217K EUR
    Missions :
    * Animation et mise en œuvre opérationnelle de la stratégie de l'entreprise auprès de l'ensemble
    des acteurs de la filière: distributeurs, installateurs et prescripteurs.
    * Pilotage en autonomie des activités marketing, vente et RH en vue d'atteindre les objectifs
    annuels de CA et de marge.
    Résultats:
    * progression significative du CA : CA 2011: +9%, CA 2012: +12%, CA 2013: +3%, CA 2014:
    +5%
  • FISCHER SAS - Directeur des ventes Division Négoce professionnel

    Strasbourg 2006 - 2011 Fabricant de produits de fixation distribués par réseaux de revendeurs professionnels du bâtiment et
    GSB.
    * Management d'une équipe de 9 commerciaux, 2 assistantes, moitié ouest de la
  • Fischer SAS - Directeur des ventes

    Strasbourg 2001 - 2011 Management d’une équipe de 9 commerciaux, 2 assistantes, moitié ouest de la France
  • FISCHER SAS - Chef de région Ouest Négoce professionnel

    Strasbourg 2001 - 2006 Fabricant de produits de fixation distribués par réseaux de revendeurs professionnels du bâtiment et
    GSB.
    * Création d'un bureau commercial régional. ;
    * Constitution et management d'une force de vente (6 VRP) et d'une assistante
  • FISCHER SAS - Chef de région Ouest Négoce professionnel

    Strasbourg 2001 - 2006 Fabricant de produits de fixation distribués par réseaux de revendeurs professionnels du bâtiment et
    GSB.
    * Création d'un bureau commercial régional. ;
    * Constitution et management d'une force de vente (6 VRP) et d'une assistante
  • FISCHER SAS - VRP exclusif

    Strasbourg 1994 - 2001 Fabricant de produits de fixation distribués par réseaux de revendeurs professionnels du bâtiment et
    GSB.
    * Développement commercial d'un réseau de distributeurs professionnels et GSB
  • FISCHER SAS - VRP exclusif

    Strasbourg 1994 - 2001 Fabricant de produits de fixation distribués par réseaux de revendeurs professionnels du bâtiment et
    GSB.
    * Développement commercial d'un réseau de distributeur professionnels et GS

Formations

Réseau

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