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Esker
- Directeur des Alliances Stratégiques France
Villeurbanne
2019 - maintenant
Esker, éditeur de logiciels, est un des leader mondial de la dématérialisation des Processus Métier : gestion documentaire des cycles clients et fournisseurs.
Au sein du département Business développement, je suis en charge des alliances technologiques auprès des éditeurs de logiciels et prestataires informatiques
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DOCUWARE
- Directeur régional Sud Est
2018 - 2019
DocuWare est un éditeur de logiciel de GED et Process documentaires (ECM).
Le siège monde est à Munich.
La filiale France est composée de 15 personnes
Mon Poste: Directeur régional Sud Est
Responsable de toute la région Sud Est + la Suisse
Recrutement et animation d'un réseau de VAR (intégrateur/distributeur)
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Cegid group
- Directeur de l'agence ventes indirectes
Lyon Cedex 09
2013 - 2018
Suite au rachat de TDA par Cegid, j'ai pris la direction d'agence des ventes indirectes pour commercialiser les solutions Cegid (cible PME/PMI) via un réseau de partenaires.
Les Ventes Indirectes de CEGID sont composées de 6 IC terrains et 4 commerciaux sédentaires.
Les logiciels distribués par les partenaires Cegid sont les gammes Business et Quadra
Le canal des Ventes Indirectes connait une forte croissance depuis 2 ans (plus de 15%).
Mission: Développer et animer le réseau de partenaires Cegid au niveau national. Etre une alternative pour le réseau de distribution aux solutions Sage, Divalto, EBP.
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TDA international - Groupe Cegid
- Directeur commercial secteur Entreprises
2011 - 2013
Mise en place de la stratégie commerciale en adéquation avec la direction générale.
Management d'une équipe de 8 commerciaux semi-sédentaires chargés de commercialiser les gamme Epargne Salariale, Engagement sociaux et social auprès d'une clientèle de PME/PMI / moyennes et grandes entreprises.
Objectivé et jugé uniquement sur le New Business, nos axes de développement s'appuient sur 3 types d'actions:
1 - Développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires, de revendeurs et d'éditeurs de logiciels de paie (Sage, Cegid, ADP...)
2 - Génération de leads via des actions marketing
3 - Prospection téléphonique ciblée
Mise en place d'une alliance stratégique avec SAGE avec tentative d'intégration de nos solutions dans la paie SAGE. Revente de nos solutions par le réseau de distribution Sage.
Contrat de partenariat avec Cegid (BU SIRH)
Fin 2012, TDA est racheté par le Groupe Cegid.
Pendant l'année 2013, en parallèle de mes fonction chez TDA, je prends la responsabilité des Ventes Indirectes chez Cegid
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Je cherche un service.com
- Co-fondateur
2009 - 2010
Création du site www.jechercheunservice.com
Véritable place de marché des services à la personne.
Vous avez besoin d'un service à domicile: femme de ménage, laver les vitres, petit bricolage, jardinage, aide aux personnes agées ou dépendantes, aide informatique, garde d'enfants, soutien scolaire, cours particuliers, coiffure à domicile, gardien de maison...?
Remplissez gratuitement votre demande de service sur www.jechercheunservice.com en détaillant vos besoins et en précisant le nombre d'offres de service que vous souhaitez avoir. Votre demande sera transmise en temps réel à tous les prestataires (particuliers, associations, entreprises) proches de chez vous fournissant le type de service que vous demandez.
Vous n'avez plus qu'à attendre d'être contacté, sous 72 heures maximum, par les prestataires disponibles et capables de répondre à vos exigences.
Puis choisissez votre prestataire en vous aidant des évaluation laissées par leurs clients sur le site (système du bouche à oreille).
Enfin, à votre tour d'évaluer les personnes qui vous ont contacté, ainsi que l'intervenant que vous avez choisi.
C'est gratuit, simple et terriblement efficace.
Le point fort de ce nouveau concept est de permettre à tous les prestataires de services à domicile (particuliers, associations, entreprises) d'être référencé gratuitement sur le site du moment qu'ils respectent la charte qualité du site.
Ainsi chaque de demande de service est proposée à une très grande variété de prestataires, sans distinction de taille, puissance financière ou marketing.
Le particulier pourra alors orienter le choix de son prestataire sur des critères réellement objectifs: les évaluations de ses propres clients et sa réactivité à répondre avec exactitude à sa demande.
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1 an en camping car autour de la méditerrannée
- Chef de famille....
2007 - 2008
Et oui, c'est curieux comme "expérience professionnelle". Après tout, un an en itinérant avec sa famille (2 enfants), cela est aussi prenant qu'un job "classique".
Pour ceux que cela intéressent:
http://razmoket.space-blogs.com
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ESKER
- Directeur des Alliances FlyDoc
Villeurbanne
2006 - 2008
- Création d’une nouvelle Business Unit avec lancement du produit Flydoc et d’un nouveau concept (service à la demande via le Web)
- Mise en place d’accords OEM (intégration de briques technologiques) et marketing avec des éditeurs de logiciels (dont Sage, Cegid, Sopra)
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ESKER
- Directeur des ventes indirectes France
Villeurbanne
2001 - 2006
•Management d’une équipe de 5 commerciaux (sédentaires et itinérants)
•Définition et mise en place de la politique de partenariat sur les nouveaux produits (DeliveryWare)
•Recrutement et gestion des distributeurs (grossistes) et revendeurs
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BUSINESS SOFT
- Directeur de l'agence de Lyon
1996 - 2000
•Création de l’agence et d’un réseau de revendeurs sur la région
•Mise en place complète de la politique commerciale de la région
•Embauche et management de 3 commerciaux (exclusivement vente indirecte) et 1 formateur
•Participation au comité de direction et comité produit
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SAARI/SAGE
- Ingénieur Commercial Nord/ Est
1993 - 1995
•Prospection, animation et fidélisation d’un réseau de 100 revendeurs
•Signature des contrats de partenariat et mise en place de challenges commerciaux avec suivi des réalisations.
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CCMX
- Ingénieur Commercial Rhône Alpes
1990 - 1993
Vente de logiciel de gestion auprès d'une clientèle d'experts comptables et de PME/PMI
