Menu

Pascal GUYARD

Poissy

En résumé

Je me suis inscrit à une conférence qui peut vous intéresser : http://www.weezevent.com/pleniere-cjd-78-janvier , c'est l'occasion de nous y rencontrer.

Compétences :

Sectorielle : Dans le secteur médical depuis 1995
Fonctionnelle : 17 années dédiées aux fonctions commerciales
Humaine : Grande adaptabilité, sens de l’écoute, de la négociation et du Service Client, fédérateur et problem solver

Mes compétences :
Management d'équipes
Vente
Management
Autonomie

Entreprises

  • SIL-LAB Experts - Directeur Général

    Poissy 2013 - maintenant Co-gestion de l'entreprise
    Développement du portefeuille client
    Gestion commerciale et ressources humaines
    Réalisation de missions de conseil pour forces de vente

  • Groupe MEDASYS - Directeur Commercial et Marketing, filiale Mega-Bus - Responsable Export Biologie,

    2010 - 2012 Mission (1er semestre 2010) : Cogérance de la filiale (DG sur le départ)
    - Ecoute et motivation des salariés
    - Audit d’un panel de clients
    - Création d’une base documentaire
    - Etablissement des liens Groupe / Filiale
    - Refonte de la politique commerciale (philosophie, tarifs, contrats etc.)
    - Création d’un support multimédia pour l’autoformation
    - Mise en place d’un nouveau service : la « e-formation »
    - Organisation de salons professionnels & gestion des relations avec la presse spécialisée

    Mission (2ème semestre 2010) : Préparer l’intégration de la filiale au sein du Groupe
    - Assister le Groupe dans le développement de son offre « biologie »
    - Recruter de nouveaux commerciaux

    Mission (années 2011/2012) : assoir l’offre biologie du groupe et lancer l’activité à l’export
    - Gestion des comptes stratégiques du Groupe pour la biologie
    - Réponse aux AO des Dom Tom et d’une moitié de l’hexagone
    - Création et développement de la politique commerciale Export / Biologie

  • TOSOH BIOSCIENCE - Sales Account Manager

    2006 - 2009 Objectifs : secteur Est
    - Construire un partenariat et fidéliser un portefeuille non travaillé pendant 1 an
    - Prospection et développement du CA réactif et vente machine
    - Approche et initialisation du référencement dans la centrale d’achat FLAB, regroupant les plus gros Laboratoires privés de France
    - Développer et Manager des réponses complexes et stratégiques, pour les AO hospitaliers et les grands groupements de laboratoires privés

    Résultats :
    - 45% des contrats signés avec de nouveaux Clients
    - 4 Appels d’Offres gagnés dont 1 CHU
    - Référencement au sein de FLAB en juin 2008
    - Secteur Est - CA 2007 : +19%

  • BIOSYSTEM Informatique - Ingénieur Commercial

    2002 - 2006 Objectifs :
    - Prospection téléphonique et négociation de nouveaux contrats entre 40 k€ et 150 k€
    - Analyse et compréhension des attentes spécifiques pour conseiller au mieux les Clients
    - Coordination entre les services développement, formation et technique pour l’installation de la solution progicielle
    - Participation à l’évolution du produit en étroite collaboration avec le développement

    Résultats :
    - CA 2003 : 700 k€, soit une croissance de 43%

  • A.K.S.E - Technico-commercial

    1995 - 2001 Objectifs :
    - Prospection intensive et systématique du secteur
    - Formation des Clients aux différentes techniques de rééducation
    - Organisation de manifestations diverses : séminaires, lancement de produits…
    - Formation des nouveaux commerciaux aux techniques de prospection directe et aux techniques de rééducation

    Résultats :
    - CA +15% en moyenne
    - Taux de satisfaction client supérieur à 98%
    - Maîtrise des techniques de vente « One Shot » et du démarchage direct

Formations

Réseau

Annuaire des membres :