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Pascal HAVET

PARIS

En résumé

Expertise reconnue dans le développement commercial et marketing des activités de la sécurité électronique.
+ 20 années d’expérience "B2B" après des constructeurs, distributeurs, intégrateurs, maîtrise d’ouvrage et donneurs d’ordre.
Gestion commerciale directe/indirecte clients grands comptes.

Savoir-faire commercial :
Prospection téléphonique et terrain, force de persuasion, sens aiguë de la négociation, défense de la marge, sens du relationnel, aisance à l’oral, découverte des besoins, atteindre/dépasser les objectifs fixés

Savoir-faire marketing :
Rédaction des analyses du marché, création des argumentaires de vente, animation « brainstorming », mise en place actions promotionnelles, lancement de nouvelles gammes, formation des équipes commerciale, accompagnement clientèle…

Savoir-faire managérial :
Définition des objectifs et priorités, à l’écoute des collaborateurs, inspirer la confiance, montrer l’exemple, créer un climat favorable, faire monter en compétence l’équipe, accompagnement terrain...

Comportement professionnel :
Passionné, créatif, impliqué, rigoureux, dynamique, qualité fédératrice, à l’écoute des autres, sens du relationnel, management direct et transversal, autodidacte.

Mes compétences :
Nouvelles technologies
B to B
Marketing
Grands comptes
Gestion d'équipe
Commerce
Management
Vente
Vidéosurveillance

Entreprises

  • SOCAMONT - Directeur commercial

    2017 - maintenant SOCAMONT INDUSTRIES, constructeur de solutions de câblage cuivres et optiques pour les réseaux électroniques VDI.

    Notre savoir-faire:
    - Les solutions chaînes de liaison COCCINELLE® certifiées et dont les installations peuvent être garanties 20 ans via des intégrateurs expert.
    - Les solutions Platine Réseaux® qui englobent une gamme de racks, baies serveurs, baies de brassage et coffrets 19".
    - Une gamme de coffrets multimédia résidentiels / tertiaires pour le brassage VDI des petites structures.
    - Une gamme d'onduleurs de bureau performante et concurrentielle.
    - Une solution d'avant-garde de bandeaux de prises manageables à distance.
    - Une gamme complète de produits destinés aux réseaux fibre optique sous la marque Platine Réseaux Optique®.

    Notre logistique c'est: "6.500m2 de stock permanent sur Laval dont 5000 baies et coffrets et plus de 5000km de câble.

  • Accedia Capital - Chef de marché Intrusion et contrôle d'accès

    Ivry sur seine 2012 - 2017 En charge du développement commercial d'un portefeuille de 11.5M€.
    Gestion directe de plusieurs compte clients "clef".
    Management transversal de 25 commerciaux pour les entités SEPTAM et ETME.
    Analyse du besoin "marche" et rédaction des cahiers des charges auprès du BE interne.
    Mise en place et développement commercial de la gamme intrusion radio "DIAPASON N@XT".
    Rédaction du CCTP et développement commercial de l'offre de gestion d'accès "ORCHESTRA".

  • EDEN INNOVATIONS - Directeur commercial

    Éguilles 2007 - 2012 Développement commercial d’un portefeuille de 8M€
    Etablissement de la stratégie commerciale B to B et des objectifs commerciaux.
    Mise en place d’une force commerciale France et export.
    Création d’une seconde marque pour prise de marché complémentaire en Europe.
    Mise en place d’un réseau grands comptes et distribution spécialisée
    Prescription en maîtrise d’ouvrage et utilisateurs.

  • HID Global - Responsable commercial France

    2006 - 2007 Management d’un portefeuille de 7M€ en France.
    Développement commercial B2B auprès des constructeurs de solution d’accès, gestion du temps,
    éditeurs de logiciels spécialisés, d’impression, et intégrateurs grands comptes du marché.
    Prescription auprès de la maîtrise d’ouvrage et grands comtes.
    Mise en place et management transversal du marketing régional avec le siège EMEA Europe.

  • GARDINER - Chef de marché Contrôle d'accès

    1996 - 2006 Chef de marché/Responsable des ventes
    Chargé du dévellopement des ventes des produit de gestion des accès.
    Management transversal de 60 commerciaux en France.
    Mise en place et management vertical d’une équipe de 10 spécialistes.
    Mise en place de la gamme produits et négociation avec les fournisseurs.
    Etablissement des différents catalogues et tarif des 2 réseaux commerciaux.
    Formation et accompagnement des équipes commerciales sur le terrain.
    Dévellopement et suivi des grands comptes
    Evolution du chiffre d’affaire de 300K à 6,5M€.

  • SYEL DISTRIBUTION - Technico-commercial B to B

    1994 - 1996 Développement d’une clientèle d’installateurs et suivi du C.A. secteur IDF en produits de sécurité électronique.
    Mise en place de la gamme de produits canadiens DSC et KANTECH (traduction, formation, etc.)

  • TELEM SA, groupe ONET - Responsable technique S.A.V.

    GIERES 1990 - 1994 Technicien spécialisé dans le service après vente de solution de sureté électronique et à la formation des utilisateurs du marché bancaire.
    Mise en place du service SAV de l’agence IDF.
    Gestion d’une équipe de 10 personnes.
    Suivi des grands comptes de l’agence.

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