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PH développement
- Directeur d'agence PH développement
Rouffiac
2016 - maintenant
PH développement accompagne et pilote le développement commercial des TPE, PME, ETI, créateurs et pépinières d'entreprises :
- Structurer la démarche marketing et commerciale en élaborant la stratégie et les plans d'actions (prospection, fidélisation) de l'entreprise
- Recrutement et formation de commerciaux
- Suivi opérationnels, management des forces de vente
- Formation inter-entreprises, technique de vente et de management
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Castel
- DIRECTEUR NATIONAL Des Ventes
2007 - 2016
Garantir l'efficacité et le développement des collaborateurs
Evaluer : recrutement, bilan, appréciation
Former : formation adaptée (terrain, conduite de réunion ;...)
Gérer les collaborateurs : objectifs+suivi+contrôle
Garantir l'efficacité de l'activité Terrain
Participer et garantir à la mise en place de la politique commerciale
Garantir l'atteinte des objectifs (4 P) dans chaque région
Planifier, organiser, suivre, contrôler, analyser l'activité des DR
Garantir la mise en ouvre des moyens pour atteindre les objectifs
Faire appliquer les accords nationaux et régionaux
Assurer un reporting régulier et précis auprès de la hiérarchie commerciale
Assurer la bonne communication de toutes les informations du monde vinicole (enseigne, commerce, marketing...) auprès des services concernés.
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CLUB DES VIGNERONS AGDES
- DIRECTEUR COMMERCIAL France
2006 - 2007
Développement de la vente des vins du Languedoc Roussillon et de la vallée du Rhône en France et en Belgique sous l'autorité direct du Chef d'entreprise.
Encadrer et superviser le chef des ventes CHR et son équipe de VRP multicartes.
Définir les plans d'actions par enseigne GD et CHR
Négocier et conclure les accords commerciaux nationaux et régionaux des différentes enseignes nationales GD et CHR.
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VIGNOBLES GREGOIRE
- DIRECTEUR COMMERCIAL France
2005 - 2006
Définition de la politique commerciale pour l'ensemble des produits des vignobles GREGOIRE.
Négocier et conclure les accords commerciaux nationaux et régionaux sur les grands comptes GD et CHD.
Recruter, encadrer et animer l'équipe commerciale (agents, VRP, exclusifs et assistantes commerciales.
Superviser l'administration des ventes : commandes, livraisons.
Gérer les comptes clients : analyser les dérives, décider d'actions à entreprendre et participer au recouvrement.
Développement de la gamme.
Définition et mise en œuvre des actions promotionnelles.
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GRANDS VINS DE GIRONDE
- DIRECTEUR COMMERCIAL France & Responsable de la politique
2001 - 2005
Responsable de la politique tarifaire et commerciale, du développement des gammes traditionnelles France.
Animation d'une force de vente de 75 VRP et agents multicartes, de 4 assistantes commerciales, d'un directeur des ventes aux particuliers.
Gestion du budget de dynamisation, des heures et des congés des personnes rattachées au service traditionnel France.
Négociation nationale des grossistes entrepositaires, cavistes et marchés publics.
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GRANDS VINS DE GIRONDE
- DIRECTEUR DES VENTES France & Responsable de la politique commerciale
1999 - 2001
Responsable de la politique commerciale, du développement de la gamme (création de nouveaux produits), de la négociation nationale des grossistes et entrepositaires, cavistes et du secteur 3ème marché, animation d'une équipe de 20 VRP et agents multicartes.
GROUPE WILLIAM PITTERS INTERNATIONAL - NEGOCIANT PROPIETAIRE BORDELAIS EN VINS FRANÇAIS, ETRANGERS ET SPIRITUEUX
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WILLIAM PITTERS
- DIRECTEUR DE REGION
1996 - 1999
Animation de 10 commerciaux intégrés afin d'affirmer la mise en place de produits auprès des grossistes, cavistes, discothèques et 3ème marché,
Suivi d'un budget publicitaire afin d'optimiser les ventes des produits auprès des commerciaux et des clients, gestion des stocks et prévisions des ventes,
Gestion des centrales régionales PROMOCASH.
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WILLIAM PITTERS
- CHEF DE SECTEUR
1992 - 1996
Suivi et développement d'une clientèle de G.D. HYPER et SUPERMARCHE.
Suivi d'entrepôts : SOGRAMO - SOCAMAINE - SCAOUEST.
Gestion d'une enveloppe budgétaire de dynamisation, formation des nouveaux commerciaux, aux méthodes de ventes et de merchandising.
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NOVY PANIFICATION
- INSPECTEUR COMMERCIAL
1990 - 1991
Responsable de la mise en place d’un portefeuille clients, ainsi que son suivi, développement GMS et traditionnel.
Août 1990
Secteur France: en plus de l’activité précédente, responsable de la vente et mise en place de terminaux de cuisson avec étude de financement correspondant à la mise en place de différents matériels dans le circuit GMS, points chauds.
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GAN VIE
- Responsable de la vente et mise
1987 - 1990
Agent partiel: Vente d'assurances vie aux particulier. En plus du métier de CARRISTE chez ACKERMAN DE NEUVILLE.
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ACKERMAN DE NEUVILLE
- Cariste
1982 - 1990
Responsable d'approvisionnement des chaînes d'embouteillage, de chargement et déchargement des camions d'approvisionnement en bouteille vide.(Saint Hilaire Saint Florent (49)
