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Pascal JOUVE

Wasquehal

En résumé

COMPETENCES :
Vente directe de contrats de service auprès de comptes clients stratégiques
Recrutement et animation des ventes pour un réseau de partenaires intégrateurs de progiciel
Management commercial, définition stratégie commerciale


TERRITOIRES PRATIQUES :
Export : EMEA en langue anglaise.
France, Belgique, Luxembourg et Suisse en langue française.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development
Négociation
Coaching
Management
Consultant

Entreprises

  • DOXENSE - DIRECTEUR DES VENTES

    Wasquehal 2012 - maintenant DOXENSE recrute : 1 ingénieur commercial, n'hésitez pas à me contacter.

    Leader dans le développement d’applications numériques, DOXENSE est l’éditeur des solutions verticales dédiées « impression ».

    La famille de produits « Watchdoc » vous aide à construire et piloter votre architecture d’impression mais surtout réduire la dépense liée au poste impression dans l'entreprise.

    J'ai en charge la direction des ventes pour la France et les pays francophones :
    - Management et recrutement de l'équipe commerciale
    - Développement commercial auprès de grands comptes
    - Animation et le recrutement de partenaires

  • DOXENSE - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER & SENIOR CONSULTANT

    Wasquehal 2007 - 2011 Membre de cette équipe dynamique, j'ai la responsabilité du développement de l'activité commerciale sur les zones : province pour la France, Belgique, Luxembourg et Suisse. Cette activité inclut le recrutement et l'animation des ventes de nos partenaires mais aussi la sensibilisation des clients grands comptes.

    CA annuel logiciel et services : 1M€.

  • LEXMARK SERVICES - RESPONSABLE COMPTES CLES

    2004 - 2007 LEXMARK Services - France - Responsable Comptes Clés, Lyon (69)

    • Vente d'offres d’infogérance et prestations d’audit pour les services d'impression – CA annuel 3 M€
    • Gestion de comptes stratégiques du CAC 40 (Schneider Electric, Sanofi Pasteur, Casino …)
    • Elaboration de la stratégie et suivi des Account Planning
    • Coaching auprès des commerciaux Grands Comptes et animation d’équipes dédiées client

  • LEXMARK - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Suresnes 2000 - 2004 LEXMARK Imprimantes - France - Ingénieur Commercial Grands Comptes, Lyon (69)
    • Vente de solutions d’impression sur région Rhône-Alpes/Auvergne – CA annuel 1.5 M€, +20% par an
    • Gestion de 30 comptes et coordination de comptes internationaux (Algeco, Biomérieux, Rhodia …)
    • Réponse aux appels d’offres et référencement
    • Animation du canal de distribution (Computacenter, SCC, Econocom …)

  • LEXMARK - Ingénieur technico-Commercial Export

    Suresnes 1995 - 2000 LEXMARK Export (EMEA) - Ingénieur Technico-Commercial, Orléans (45)
    • Définition de l’approche projet Grands Comptes sur zone EMEA (ABSA Bank Afrique du Sud, Aramco Arabie Saoudite, Ministry of Defense Israel …)
    • Support aux ventes pour le suivi technique des appels d’offres majeurs – CA 50 M$
    • Support niveau 2 pour les partenaires locaux
    • Formation et suivi de compétences des supports techniques et commerciaux grands comptes

  • IER - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL EXPORT

    Suresnes 1992 - 1995 IER (terminaux d’impression) - Ingénieur Technico-Commercial, Courbevoie (92)
    • Suivi technique de clients sur zone EMEA
    • Evaluation des besoins et suivi des projets techniques
    • Mise en service des terminaux d’impressions spécifiques pour les aéroports du Moyen-Orient (Abu Dhabi, Riyad, Oman, Bahrain …)

Formations

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