Pascal LACOUSTILLE

En résumé

Entreprises

• DISTRISUD Groupe France frais - CHEF d'AGENCE de NARBONNE

  2005 - 2015 . Fusion de 2 dépôts Béziers et Perpignan, C.A. réalisé 24 000 K EUR , soit 24% du CA de
  . Organisation et management : 4 Commerciaux, 3 Télévendeuses, 5 Préparateurs, 10 Chauffeurs livreurs.
  . Développement et Négociations commerciales avec la G.M.S., la R.H.F., les spécialistes, les collectivités.

• DISTRISUD Groupe France Frais - CHEF D'AGENCE PERPIGNAN

  2004 - 2005 . Apprentissage de la fonction d'encadrement d'un centre de profit.
  . Effectif : 2 Commerciaux, 1 Télévendeuse, 3 Préparateurs de commande, 4 Chauffeurs livreurs.
  . Préparation de la fusion avec Béziers, sur Narbonne. Création d'un nouvel entrepôt.

• CAILLOR S.A. Groupe La Caille des Landes - DIRECTEUR COMMERCIAL SURGELE

  1993 - 2004 . En liaison directe avec le P .D .G .du Groupe.
  . Mise en place de la Politique Commerciale et des Conditions Générales de Vente.
  . Négociations commerciales avec les Clients Grands Comptes Surgelés (Centrales d’Achats, R.H.D., Abattoirs).
  . Responsabilité en Frais des clients du Sud-est Rhône-Alpes (Système U Sud, Circuit Grossistes).
  . Animation et Motivation de l’équipe commerciale (6 personnes).
  . Marketing Opérationnel, études consommateurs, élaboration de Packaging, Mise en Marché d’une Gamme G.M.S. en Surgelé et de références spécifiques pour la R.H.F.
  . Résultats : Notre C.A. est passé de 12 195 K€. en 93 à 23 019 K€ 2004, sur un marché qui régresse de 1% / An.

• HORIZONS LAITIERS (Fromagerie industrielle) Groupe Savencia - CHEF DE VENTES, région Sud-Est

  1989 - 1993 . Négociations Commerciales avec les Centrales d’Achats Régionales.
  . Formation, Animation et Motivation de l’équipe commerciale (4 personnes).
  . Gestion des budgets marketing et commerciaux de la région.
  . Résultats : Part de marché de la région Sud-Est / Entreprise, 19 % en 1989, 28 % en Janvier 1993.

• FROMAGERIE DES CHAUMES Groupe Savencia - ATTACHE COMMERCIAL région Nord / Pas-de-calais et région Languedoc Roussillon

  1980 - 1989 - 4 responsabilités en 9 ans
  - ATTACHÉ COMMERCIAL - sur 2 régions Languedoc-Roussillon, Nord / Pas-de-Calais.
  . Gestion des clients de secteur (hypermarchés, supermarchés, grossistes).
  . Référencements des Produits, Animation des plannings promotionnels.
  . Stage merchandising.
  - CHEF DE PLATEFORME PRODUITS FRAIS - (Roubaix 59).
  . Création et mise en fonctionnement, gestion des hommes et gestion des stocks.
  - PROSPECTEUR - sur zones Nielsen II Nord et II Est.
  . Prospection de la clientèle sous l’autorité du Directeur régional et des attachés commerciaux.
  - ASSISTANT MARKETING - avec le Podium itinérant d’EUROPE N° 1.
  . Animation et Prospection de la clientèle, se trouvant dans les villes visitées par le Podium.

Formations

• Institut De Promotion Commerciale (IPC) - Groupe ESC Pau

  Pau 1980 - 1980 "Vente et Représentation"
  
  Formation de la Chambre de Commerce, avec alternance de Pratique et de Théorie,
  et stage en Entreprise de juin à septembre (fromagerie des Chaumes).

Réseau

Pas de contact professionnel