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Pascal LAPLAGNE

Mery

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En résumé

Mes compétences :
Directeur Export

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Entreprises

  • SAT THERMIQUE - DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT

    Mery 2009 - maintenant Secteurs : Aéronautique, Industrie, Automobile.

    Zone : Europe, Asie, Russie, USA

    Activité : Fours et Equipements thermiques Industriels spécifiquement dédiés au marché aéronautique.

    Définir le Business Plan et le développement du Chiffres d'affaires, à ce titre, mes missions principales sont les suivantes :

    MARKETING

    * Impulser une nouvelle dynamique commerciale en identifiant les tendances du marché, en analysant les stratégies et les intervenants clés afin de définir des opportunités de développement commercial. ;
    * Apporter une vision marketing sur les produits et les fonctionnalités à venir pour permettre aux équipes techniques de préparer les évolutions des futures gammes.
    STRATEGIE

    * Définir la politique commerciale en intégrant les attentes du marché, les spécificités pays, et le positionnement de l'offre concurrente. ;
    * Mener les négociations techniques, commerciales et financières jusqu'à l'obtention de la commande. ;
    * Etre le garant des intérêts des clients (respect des délais, spécifications techniques...) afin de leur offrir un niveau élevé de satisfaction. ;
    * Validation de la profitabilité des affaires. ;
    * Intervenir sur les litiges commerciaux et apporter des réponses opérationnelles. ;
    * Assurer un reporting régulier auprès du PDG de l'entreprise.
    L' EQUIPE

    * Animer une équipe commerciale et développer ses compétences: définir les objectifs, accompagner les commerciaux sur le terrain. ;
    * Assurer la bonne allocation des ressources (vente, service client, service technique) en termes de moyens et de budget. ;
    * Identifier et approcher de nouveaux réseaux de représentation et mettre en place des contrats de partenariat.

    DIRECTEUR DES VENTES - GRAND EXPORT- (Asie-USA)

  • ABB - Directeur des Ventes Grand Export ASIE - USA

    Cergy 2001 - 2008 Secteurs : Ferroviaire, Industrie.

    Zone : Asie, USA, France, Espagne

    Activité : Capteurs spécifiques pour la mesure de courant

    * Définir la stratégie commerciale, la politique de prix et renforcer l'offre technique. ;
    * Développement de l'activité commerciale et mise en place de réseaux de distribution. ;
    * Manager et animer le réseau commercial. ;
    * Etre l'interlocuteur des grands comptes clients. ;

  • MAFELEC (Groupe SCHNEIDER) - RESPONSABLE COMMERCIAL France

    1995 - 2001 Secteurs : Ferroviaire

    France : Suivi de Grands Comptes clients : ALSTOM TRANSPORT

    Export : Prospection et Développement commercial en Corée, Inde - USA et Canada


    Secteur : Défense Développements et ventes de produits adaptés pour le marché de la Marine Nationale : DCN Brest,

    DCN Lorient, DCN Toulon, DGA , ... divers équipementiers militaires tels THOMSON, SAGEM, ALCATEL, etc...

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