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Pascal LAZAROWICZ

LA BARBEN

En résumé

De formation technique puis commerciale, mon parcours professionnel a toujours été lié au marché pétrolier et para-pétrolier pour des donneurs d'ordre internationaux.
Tout d'abord par la vente de produits sidérurgiques pour les fabricants d'équipements destinés aux constructeurs et opérateurs pétroliers, puis en évoluant logiquement vers le marketing et la vente de produits techniques pour le marché du gaz/pétrole à l'international.

J'ai occupé plusieurs postes de responsable commercial, en évoluant dans des environnements variés, multiculturels avec une expatriation au moyen orient et actuellement l'encadrement d'une équipe intégrant un bureau d'étude, un atelier et l'ensemble des processus marketing et commerciaux.

De nature curieuse, je suis passionné par les avancées technologiques en général et en particulier pour les techniques industrielles.

- Aptitudes à travailler efficacement avec des clients multiculturels et à négocier dans un environnement complexe.
- Communication directe et efficace; entrepreneur et sans ego.
- Instinct de vente; avec des compétences analytiques et intuitives.
- Capacité de résolution de problèmes incluant le développement de solutions innovantes, la mise en place de stratégies et de tactiques.
- Connaissances des valeurs, de l'éthique et du bon sens
- Désir d'exceller avec des initiatives et un travail en équipe reconnu
- Motivé par les challenges - poussé par les résultats.


Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Export
Offshore
Marketing
Métallurgie
Négociation
Industrie
International
Gaz
Pétrole
Management

Entreprises

  • LCM Italia Spa - Business Development Manager

    2014 - maintenant Developpement portfeuille grands comptes associé à l'expension de la gamme et services de l'entreprise.
    Mutation des canaux commerciaux et approche marché.
  • GENOYER SA - Responsable Commercial Produit

    2007 - 2014 Le Groupe Genoyer SA propose une gamme complète de produits pour le transport, contrôle et mesure des fluides tel que, tubes, raccords, brides, vannes, gare racleur, station comptage,...CA 380 M€
    Le groupe développe ses structures industrielles avec la création d'une division de fabrication de vannes et de composants forgés pour l'exploration/production en fond marin.

    Ma mission comprend:

    - Identification des besoins marché.
    - Aide à la conception de la gamme.
    - Qualification produits auprès des donneurs d'ordre.
    - Sales & Marketing nouvelle division.
  • Tyco-FCT (Flow Control Technologies) - Ingenieur technico-commercial

    2004 - 2007 Robinetterie industrielle pour le marché exploration/production du gaz et Pétrole. Vitrolles (France-13) CA 70 M€.
    Responsable commercial de la zone Moyent-Orient, Afrique, Royaume uni et Benelux. CA 27 M€

    -Project tracking.
    -Référencement produit auprès des principaux donneurs d'ordre.
    -Analyse et recommendations des cahiers des charges.
    -Encadrement de la préparation des propositions.
    -Négociation et finalisation.
    -Animation réseau de vente et agents locaux.
    -Reporting groupe
  • Tyco Valves and Controls Middle East - Responsable commercial produit

    2001 - 2004 Entité commerciale du groupe Tyco basée aux Emirats Arabes Unis (DUBAÏ)- CA 54 M€
    Marketing - promotion et commercialisation des produits Tyco - Vannes industrielles.

    Responsable commercial produit "Ball valves"
    - Qualification et promotion produit
    - Recomendations techniques du produit auprès des bureaux d'ingénieurie.
    - Négociations et finalisations
    - Statistiques et analyse marché pour les sociétés du groupe
  • Flow Control Technologies - Responsable zone export

    1998 - 2001 Robinetterie industrielle pour le marché exploration/production du gaz et Pétrole. Vitrolles (France-13)
    Responsable commercial de la zone Moyent-Orient.

    -Référencement produit auprès des principaux donneurs d'ordre.
    -Analyse et recommendations des cahiers des charges.
    -Préparation des propositions.
    -Négociation et finalisation.
    -Animation réseau de vente et agents locaux.
  • FIMECO - Technico Commercial

    COURBEVOIE 1993 - 1998 Négoce de produits forgés à chaud - Aix-en-Provence (France-13)
    Pièces forgées jusqu'à 120 tonnes en acier carbone, Inox, alliages exotiques pour la chaudronnerie lourde, la robinetterie industrielle et la mécanique.
    - Commercial itinérant
    - Préparation devis
    - Suivi de commande dans les différentes usines basées en Europe

Formations

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