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Pascal LE BOURHIS

EYSINES

En résumé

Accompagner l'entreprise et ses collaborateurs dans son développement commercial.

Voici mes domaines d’intervention :

 Manager les équipes commerciales ou SAV
 Définir la stratégie commerciale et accompagner les changements
 Support stratégique commercial et technique sur les affaires à enjeux
 Piloter le recouvrement et les litiges commerciaux

Pour me contacter:
pascal.lebourhis@gmail.com ou 0640334439

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Après-vente
Energies renouvelables
Management opérationnel
Climatisation
Management commercial
Techniques de vente
Vente B2B
Qualité d'ambiances intérieures
Stratégie commerciale
Recrutement
Pompe à chaleur
Génie climatique
Traitement de l'air
Chang management

Entreprises

  • CIAT SUD-OUEST - Directeur zone

    2011 - 2018 Stratégie commerciale B to B
    * Définir la stratégie commerciale de la zone et déployer celle-ci auprès des chargés
    d'affaires
    * Participer aux négociations avec le service juridique et élaborer les contrats cadres ;
    * Développer les partenariats auprès des grands comptes nationaux de la zone ;
    * Identifier les donneurs d'ordre (maîtrise d'ouvrage et d'œuvre) et leader d'opinion
    (EDF, Gaz de Bordeaux...)

    Management de proximité
    * Animer 11 commerciaux (managers et chargés d'affaires) et piloter 3 agences
    (Bordeaux, Toulouse et Montpellier)
    * Accompagner les équipes aux changements de stratégies commerciales nationales ;
    * Intervenir en support stratégique et technique sur des affaires majeures ;
    * Piloter le recouvrement et les litiges commerciaux

  • CIAT - Directeur de région SUD OUEST

    CULOZ 2005 - 2010 Piloter et développer la commercialisation des marques CIAT et HYDRONIC sur les secteurs AQUITAINE+CHARENTE+MIDI PYRÉNÉES + LANGUEDOC ROUSSILLON
    Encadrer 28 assistantes, chargés d'affaires techniciens service et managers commerciaux et service
    Accompagner et former les équipes à une nouvelle stratégie commerciale
    Créer le département service régional
    Piloter le recouvrement et les litiges commerciaux

  • CIAT - Directeur agence AQUITAINE

    CULOZ 1992 - 2005 * Piloter la commercialisation des marques CIAT et HYDRONIC (filiale de
    * Encadrement de 7 assistantes, chargés d'affaires et technicien service ;
    * Gestion et développement de portefeuille clients prescripteurs (MO et MOE) ;
    * Montage et suivi des affaires stratégiques
    * Gestion SAV + litiges + recouvrement

  • CIAT - Chargé d'affaires agence BORDEAUX

    CULOZ 1988 - 1992 * Animer et développer un portefeuille clients installateurs, distributeurs, MOE et
    MO sur les départements 16-17-24 et 33

    * Montage d'affaires

  • CIAT - Chargé d'affaires agence CLICHY

    CULOZ 1986 - 1987 * Animer et développer un portefeuille clients installateurs sur le 75

  • CIAT - Chargé d'études agence ASNIÈRES sur SEINE

    CULOZ 1985 - 1985 * Etablir des devis en fonction du cahier des charges client, être force de proposition et
    relancer les offres

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