NANTES
Ancien associé dirigeant au sein du groupe Batiweb, marketplace pour le secteur du bâtiment, j'ai rejoint laventure en 2005 comme premier salarié et contribué à la croissance du groupe, jusqu'à atteindre un chiffre d'affaires de plus de 10 M€ et une centaine de collaborateurs.
Passionné par le développement commercial orienté sur les résultats, voici quelques réalisations clés :
1/ Conception et déploiement dun système de Lead Management distribuant chaque mois environ 50 000 leads à 1 500 clients, avec un suivi de performance en temps réel ;
2/ Lancement, en 2015, d'un centre de qualification de leads pour offrir aux clients des leads mieux ciblés et intervenir en marque blanche pour le compte de grands industriels ;
3/ Accompagnement de centaines de clients artisans, industriels et réseaux dans loptimisation de leur prospection digitale et laugmentation de leur volume daffaires.
Après 18 ans de collaboration, jai lancé en septembre 2024 ma propre structure de conseil, avec la conviction que, malgré les progrès technologiques, la gestion des leads reste un défi pour nombre dentreprises :
Leads souvent rappelés tardivement, voire pas du tout
Évaluation de la performance des leads peu précise
Taux de conversion très variables, de 2 à 30 % dans un même secteur
Pour répondre à ces enjeux, je propose deux solutions :
Un audit de lead management : une analyse détaillée selon 40 points de contrôle répartis en 5 thématiques. Livrable : un plan dactions à court et moyen terme. Cette mission sautofinance par les gains rapides en conversion. Durée : de 1 à 10 jours, selon votre entreprise.
Un accompagnement dans la durée : pour prendre du recul sur vos performances, identifier de nouveaux leviers souvent "invisibles" en interne, et mettre en place des optimisations continues. Cette approche garantit un impact durable sur vos ventes
