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Pascal MARINO

LES MUREAUX

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Ingénieur de Formation, je suis très intéressé par les challenges techniques mais également par le contact humain et j'ai développé un gout prononcé pour les affaires. Je possède une expérience solide en négociations de haut niveau et une culture du résultat. M'engager pour mon entreprise est essentiel.

Entreprises

  • CLF SATREM - Manager Commercial

    LES MUREAUX 2016 - maintenant 2016 – Manager Commercial pour le développement de l’entreprise au Luxembourg pour la création d’une agence de travaux (Groupe GORGE) dans les installations automatiques incendie.
    - Mise en place d’une stratégie commerciale et de communication pour cibler les prospects et marchés porteurs
    - Constitution d’une équipe commerciale en charge d’appliquer la stratégie d’entreprise
    - Contribution à la promotion de l’entreprise auprès des comptes stratégiques
    - Suivi des résultats et reporting à la direction de l’entreprise
    - Veille commerciale et analyse de la concurrence




  • CLF SATREM - Responsable du processus commercial

    LES MUREAUX 2014 - 2016
    - Intégration au sein du processus des évolutions des exigences clients, réglementaires et de l’entreprise.
    - Définition et mise à jour du suivi des indicateurs associés au processus
    - Assurer le traitement des dysfonctionnements du processus et faire engager les actions correctives associées
    - Animation des réunions régulières
    - S’assurer de la mise à jour de la base documentaire
    - Mise en place d’une solution logicielle de veille commerciale et de gestion des indicateurs avec tableaux de bord (CRM).

  • CLF SATREM - Responsable commercial région EST France

    LES MUREAUX 2009 - 2016 - Secteur géographique couvert : départements 71, 39, 21, 25, 90, 70, 68, 67, 88, 54, 57, 55, 52.
    - Responsable de service avec encadrement d’une équipe commerciale (définition des objectifs de CA et marge avec la direction). Objectif moyen global de CA de 5 à 6 Millions d’€ / année.
    - Suivi sur le terrain, reporting des résultats et mise en place des actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.
    - Accompagnement sur sites, négociations.
    - Recherche de nouveaux clients stratégiques, marché publics, relations commerciales avec les grands donneurs d’ordres influents (grands comptes, architectes, bureaux d’études, bureaux de contrôle, compagnies d’assurances).
    - Interaction avec les ressources qualité, sécurité, techniques de l’entreprise.
    - Veille commerciale et analyse de la concurrence


    2013-2015 : Missions complémentaires menées pour le développement de l’activité grands comptes nationaux (Groupe GORGE) :

  • CLF SATREM - Ingénieur Commercial dans le domaine des installations automatiques incendie

    LES MUREAUX 2005 - 2008
    - Mise en œuvre sur le terrain de la stratégie commerciale sur un secteur géographique défini (départements 68, 67, 88, 54, 57, 55, 52). Objectifs de CA et marges définies par la direction régionale : moyenne de 3 Millions / année de CA, développement de nouveaux clients, fidélisation des clients existants.
    - Réalisation des offres techniques et commerciales.
    - Négociation financière

  • SATREM - Ingénieur chiffrage dans le domaine des installations automatiques d'incendie

    2003 - 2004
    - Analyse des dossiers d’appels d’offres
    - Estimation des moyens techniques à mettre en oeuvre pour réaliser le projet.
    - Réalisation d’études de prix des d’installations suivant des référentiels, réglementations et normes. Consultation des sous-traitants et fournisseurs - Visite de sites industriels, commerciaux, tertiaires…

Formations

  • ENSCPB (Bordeaux)

    Bordeaux 1999 - 2002

Réseau

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