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Pascal MARY

ANTONY

En résumé

Mon parcours me confère aujourd’hui la capacité à motiver et fédérer des équipes dans un projet d’entreprise offensif. Je sais galvaniser des équipes pour accompagner le changement, pour construire, suivre et ajuster des stratégies de business, financière et humaine.

Mes compétences :
Développement durable
High tech
PAC
Redressement Judiciaire

Entreprises

  • Varonis

    maintenant

  • EMC - Insurance Enterprise Account Manager

    Bezons 2014 - maintenant

  • EMC - Enterpise Account Manager dedicated to ORANGE

    Bezons 2012 - 2013

  • EMC² Global Services - Client Solution Director

    2011 - 2011

  • OVH Business Services - Directeur Commercial & Marketing

    2010 - 2011

  • Incubateur ADVANCIA & IAE PARIS - Entrepreneur

    2008 - 2010 Un projet de création et de lancement d'une pompe à chaleur couplé avec un MBA à la Sorbonne.

  • ARKENIS ex MORSE - Directeur Général

    2006 - 2008

  • MORSE ex PARTNER SYSTEM - Directeur Marketing & Communication

    1998 - 2006 Mission : Elaborer et décliner des stratégies de Business, capitaliser le savoir-faire, le traduire en offres de service, conquérir des clientèles. Industrialiser la commercialisation de projets et leur réalisation. Faire évoluer l’entreprise vers une logique et une image de service/technologique.

    Résultats : Un enthousiasme commercial et technique, une offre industrialisée vendue à grande échelle. Le patrimoine traduit rapidement en revenu (17 M€), une logique de fidélisation des clients développée.

  • CAP GEMINI - Ingénieur commercial senior

    SURESNES 1995 - 1997 Mission : Développer les ventes de service auprès d’une nouvelle cible stratégique les Média La Presse et la Communication pour diversifier et capitaliser les savoir-faire pour les PME-PMI.

    Résultats : Génération rapide de nouveaux gisements de profit avec un taux de marge moyen de 60%, vente de projets stratégiques générateurs de business récurrent, valorisation des PME auprès des consultants et création de réels partenariats clients à long terme.

  • MEMOREX TELEX - Responsable Ventes Storage & Ingénieur commercial Banque

    1984 - 1995 Mission : Création et mise en place d’une offre dédiée au secteur bancaire. Lancement d’une offre émergente de matériel et de service. Développement de nouveaux clients sur un secteur géographique donné. Support pour la force de vente pour développer le Stockage.

    Résultats : Une génération de nouveaux revenus auprès de prospect, l’ouverture de nouveaux comptes, création d’un effet de levier accélérant la vente de solutions à forte valeur ajoutée. C.A. doublé après chaque période de 2 ans. 50% du CA réalisé en contrats de location.

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