-
Accenture
- Managing Director - Gallia Resources Sales Lead
Paris
2015 - maintenant
-
Atos
- Group Head of eXpand programme, Group Head of portfolio
Bezons
2012 - 2015
Leading the group sales transformation program (~2000 sales/presales), that aims at boosting growth and efficiency. Levers : Offerings, HR, Process, Organization, etc.
Leading the group offering portfolio (offering management strategy, top 25 offerings of the group, representing circa 30% of the group turnover)
-
Atos
- Market Leader E&U
Bezons
2010 - 2012
-
Atos
- Cient Executive EDF
Bezons
2009 - 2011
Direction Commerciale du Compte EDF en France et à l’étranger (CA >100M€ ~ 1000 personnes), 1er compte français.
• Gestion commerciale : coordination et encadrement de toute l’équipe commerciale du compte. Stratégie commerciale et industrielle. Promotion et vente de l’ensemble de l’offre : Intégration, Infogérance, Consulting, BPO
• Gestion financière : établissement des budgets. Suivi et prévisions des commandes et de la trésorerie.
• Résultats obtenus : Croissance du CA >15% en 2009. Win ratio de 100% pour toutes les affaires >5M€, notamment de la plus grosse affaire H1 2009 (96M€) en France. 110% des objectifs. Elu « Global Account Manager de l’année » par le management France.
-
Atos
- Client Partner Telecom & Media
Bezons
2006 - 2008
Direction Commerciale et Opérationnelle du Compte France Telecom (70M€ CA ~ 700 personnes).
• Gestion commerciale : encadrement d’une équipe commerciale (Directeurs de Compte, Bid Managers, Contract Managers). Stratégie commerciale et industrielle. Promotion et vente de l’ensemble de l’offre : ERP, CRM, Portails Web, Plateformes de Service, Facturation, Supervision Réseau. Gestion de compte en direct pour les affaires stratégiques.
• Gestion des opérations et services : encadrement de l’équipe de production (Engagement Manager, Directeurs de Projet), direction de plus de 50 projets répartis sur toute la France, prévisions de charge et de production, suivi de la productivité, des dérives et de la qualité.
• Gestion financière : établissement des budgets. Suivi et prévisions mensuelles des commandes, du compte de résultat et de la trésorerie.
• Résultats obtenus : Amélioration de l’image d’Atos Origin chez le client. Gain de 4 projets majeurs (de 9M€ à 70M€ sur 3 et 5 ans) avec une composante Offshore et du concours commercial 2007. 107% des objectifs en 2007, 113% en 2008.
-
INGENICO
- Country Manager France
Paris
2005 - 2006
Direction de la filiale française – 30M€, 60 personnes
• Gestion commerciale : encadrement d’une équipe de 2 Directeurs d’agence et 6 Ingénieurs Commerciaux. Plans de comptes. Lobbying. Animation des partenaires. Promotion et vente de l’ensemble de l’offre : terminaux, solutions, services.
• Directeur des développements logiciels et des certifications : R&D, qualification et certification des applications bancaires et privatives embarquées sur les terminaux, ainsi que des solutions monétiques pour la grande distribution. Développements de solutions spécifiques pour les clients.
• Gestion des opérations et services : administration des ventes, service après-vente, pièces détachées, téléchargements, support, hot-line, gestion du centre logistique, prévisions d’approvisionnement aux usines.
• Marketing et Stratégie: définition et adaptation des produits pour la France. Introduction des produits. Orientations technologiques stratégiques (IP, GPRS, ADSL). Introduction d’un modèle de revenu récurrent.
• Gestion financière : établissement des budgets. Suivi et prévisions mensuelles des commandes, du compte de résultat et de la trésorerie.
• Résultats obtenus : Amélioration de la qualité des développements et des services. Certification CB 5.2 de la gamme Unicapt 32. Retour à la croissance du CA (+10% en 2005), restauration de la marge et de la confiance des partenaires et clients.
-
LogicaCMG
- Directeur de Business Unit
Courbevoie
2001 - 2004
SSII. N°3 en Europe par capitalisation boursière
Managing Director, pôle Grands Comptes, Division Finances
Direction d’un centre de profit – 25M€, 280 personnes (2004)
-
Cisco Systems Europe
- Partner Development Manager
Issy les Moulineaux
2000 - 2001
Leader mondial des constructeurs télécom et réseaux
Développement des partenariats de services, en France et en Belgique pour le compte de la division Télécom.
