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Pascal MELIET

Aix en Provence

En résumé

Commercial spécialisé en service aux entreprises, j'ai construit mon expérience au sein de sociétés de conseils en hautes technologies et d'un éditeur de logiciels réputé dans son domaine.

Je suis aujourd'hui en charge de l'activité commerciale de FINOPSYS, intégrateur de solutions de gestion à haute valeur ajoutée pour les entreprises, sur le Sud-Est.

Mes compétences :
Informatique
Consulting
Service
Électronique
Sécurisation des données (SSO, référentiel IDT)
normes d'échanges SANTE (HPRIM, HL7,PN13,etc.)
Bus interapplicatifs (EAI, EDI)

Entreprises

  • Finopsys - Ingénieur Commercial Sud-Est

    Aix en Provence 2015 - maintenant Commercialisation de solutions de gestion d'entreprises : comptabilité, génération automatique d'écritures comptables, liasses fiscales, trésorerie, gestion du poste client, gestion de la paie, Administration des Ressources Humaines, reporting d'entreprise, xCRM.
  • ENOVACOM - Ingénieur Commercial

    MARSEILLE 2011 - 2012 Ingénieur commercial France Nord-Ouest pour ENOVACOM, éditeur de logiciels d'interopérabilité des applications du SI hospitalier et de sécurisation de l'accès aux données patient.
    - Démonstrations produits en clientèle
    - Suivi terrain & projet,
    - sensibilisation aux problèmes de sécurité d'accès aux données médicales,
    - prise en charge commerciale des requêtes entrantes,
    - animation des partenariats avec les éditeurs applicatifs,
    - Contrôle et gestion du chiffre d'affaires prévisionnel,
    - Reporting hebdomadaire.
  • AMUNDIS - Ingénieur D'affaires PACA/RHA

    2010 - 2011 Promotion d'AMUNDIS et Développement de l'activité dans la moitié Sud de la France :
    - Marseille/Aix-en-Provence,
    - Sophia-Antipolis
    - Lyon/Grenoble

    - Ouvertures de nouveaux marchés,
    - Recrutement de collaborateurs.
  • APTUS, Conseils en haute Technologie - Ingénieur d'Affaires

    2008 - 2009 Création d'activité.
    - Prospection intensive sur région SUD,
    - Référencements en tant que Société de Conseils Multi métiers ;

    - Création du vivier de candidats : Sélection des candidats et conduite de 4 à 5 entretiens par semaine et Rédaction des Dossiers de compétences.

    Développement de collaborations sur les métiers suivants : microélectronique, organisation du système d'information, développement de logiciels en Java/J2EE.
  • PSI ELECTRONICS - Responsable Commercial Aix-en-Provence & Région

    2007 - 2008 Gestion des relations «client» et «intervenant» et développement d’affaires.
    - STMicroelectronics Rousset (12 intervenants dans 7 équipes)
    - ATMEL Rousset (2 intervenants)
    - Innova Card (1 intervenant, création du compte en 2006)
    - Inside Contactless (2 intervenants, création du compte en 2000)
    BILAN : STM : création de 5 nouveaux contrats longue durée,
    Diversification de la clientèle

    Mars 2007 : Mission en détachement : gestion de crise du compte-client «Texas Instruments» (10 mois)
    - Gestion de la réduction brutale de la sous-traitance.
    * Actions commerciales auprès du client pour le maintien des contrats,
    * Communication auprès des ingénieurs : remotivation, information, suivi de carrière, replacement.
    - Développement commercial vers de nouvelles équipes du client (4 contrats)
    BILAN : aucun intercontrat, succès des replacements

    Aide au développement de comptes et à la création de régions commerciales :
    - STMicroelectronics Paris : Placement d’1 ingénieur expérimenté en embauche directe.
    - NXP Caen : Organisation et présentation d’ingénieurs en conception analogique.
  • PSI ELECTRONICS - Resp. Commercial Aix-en-Provence & Région et gestion de la région Grenobloise

    2006 - 2006 Activité commerciale :
    - Prise en charge de l'ensemble de la zone Grenobloise
    - Gestion & développement en parallèle de la zone Aix-en-Provence (7 prestataires)
    - Passation de relais au nouveau Responsable Régional Grenoblois
    BILAN : Zone Grenoble : passage de 15 à 23 intervenants chez STM, SOFRADIR, SOISIC/ARM, ELA Médical)
    Zone Aix-enProvence : entrée de 2 nouveaux intervenants chez STM

    Management administratif :
    - Installation du nouveau bureau de Grenoble, supervision des aménagements et de la répartition des surfaces entre les équipes.

    Ressources Humaines :
    - Recrutement d'une "Responsable Ressources Humaines" (mars 2006) : Participation à la sélection des profils,
    - Passation des dossiers, présentation de la société et des intervenants sur les Régions.
  • PSI ELECTRONICS - Responsable Commercial, Diversification France

    2004 - 2006 1/ diversification de la clientèle : Nantes, Caen, Paris
    BILAN : création de 2 postes à Nantes (client : Atmel), prise de contact avec STMicroelectronics Paris et NXP Caen.

    2/ Reprise en mains de la région Grenobloise (en collaboration avec le Directeur Technique, 2005)
    Suite au reclassement du Responsable Commercial Régional
    - Responsable des comptes STMicroelectronics Crolles, ELA Medical, SOFRADIR.
    BILAN : 4 missions longues sur STM Crolles, 1 mission sur ELA Médical, contacts pris sur SOFRADIR.

    3/ Mise en évidence de la nécessité de créer un poste "Ressources Humaines" (mars 2005)
    - Gestion des relations avec les intervenants : Formation en management du personnel (5 jours, Management Center Europe, Bruxelles)
    - Mise en évidence des taches dévolues au poste de DRH (recrutement, formations, dispositions légales...), identification des compétences nécessaires.

    4/ Création de la Région Toulouse/Grand Ouest :
    - Participation au recrutement du Responsable Régional
    - passation des dossiers (missions sur Toulouse et Nantes)
  • PSI ELECTRONICS - Resp. Commercial, Développement d'activité & Création de l'antenne de Sophia-Antipolis

    2002 - 2004 1/ diversification de la clientèle
    - Plus de 10 sociétés en portefeuille, 300 contacts
    - Gestion de 20 intervenants sur Nice (pour Texas instruments, Infineon, etc)
    - Gestion des prestations sur Aix-en-Provence et Toulouse (15 personnes)

    2/ Création du poste de Responsable Commercial Nice/Sophia-Antipolis (juin 2004)
    - Participation au recrutement,
    - Formation et passage de relais à l'ingénieur recruté.
  • PSI ELECTRONICS - Resp. Commercial, Développement d'activité & Création de l'antenne Grenoble

    1999 - 2002 1/ diversification de la clientèle
    - 6 sociétés clientes, 150 contacts (Grenoble, Toulouse, Aix-en-Provence, Sophia-Antipolis)
    - Gestion des prestations d'une équipe de 30 intervenants (présence régulière sur zone)

    2/ Instauration d'un suivi systématique des prestataires
    - Suivi mensuel de mission en vis-à-vis.

    3/ Création du poste de Responsable Commercial Grenoble
    - Participation au recrutement,
    - Formation et passage de relais à l'ingénieur recruté

    4/ Recrutement / communication
    - Participation aux salons professionnels (SAME, DATE, TECH99,etc.)
    - Présentation de l'activité de la Société au sein des écoles d'ingénieurs (Bordeaux, Montpellier, Marseille)
  • PSI ELECTRONICS - Création du poste de Commercial (Stage de fin d'études)

    1999 - 1999 1/ Apprentissage de l'existant
    - Formation technique auprès du Directeur (4 semaines)
    - Prise en compte des contrats en cours (18) et des informations clients (2 sociétés),
    - Développement du portefeuille de clientèle (recherche d'informations auprès des clients et des intervenants) prospection, démarchage.
    - Création des comptes Texas Instruments, Motorola/Freescale, VLSI/Philips/NXP, Siemens/infineon, STM Crolles,
    - Pérennisation et développement des contrats sur Rousset et Grenoble
    - Gestion des conséquences des vagues de recrutement client.

    2/ Mise en place de l'organisation
    - Création de modèles de documents (rapports, devis, courriers, documents de présentation),
    - Choix de l'outil de gestion de base de données (ACCESS), création de la BdD Clients,
    - Participation à l'élaboration de la politique de communication extérieure et de la charte graphique.
    BILAN : Développement de l'activité : 5 clients en continu, 25 contrats, création du Service Commercial, placé hiérarchiquement sous les ordres du Directeur Technique.

Formations

  • Ecole Pratique De Commerce De Marseille

    Marseille 1998 - 1999 Diplôme de l'EPCM

    post bac+2 Technico-commercial - Ecole dépendant de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Marseille-Provence.

    Formation 50% théorique et 50% en stage en entreprise.

Réseau

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