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Finopsys
- Ingénieur Commercial Sud-Est
Aix en Provence
2015 - maintenant
Commercialisation de solutions de gestion d'entreprises : comptabilité, génération automatique d'écritures comptables, liasses fiscales, trésorerie, gestion du poste client, gestion de la paie, Administration des Ressources Humaines, reporting d'entreprise, xCRM.
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ENOVACOM
- Ingénieur Commercial
MARSEILLE
2011 - 2012
Ingénieur commercial France Nord-Ouest pour ENOVACOM, éditeur de logiciels d'interopérabilité des applications du SI hospitalier et de sécurisation de l'accès aux données patient.
- Démonstrations produits en clientèle
- Suivi terrain & projet,
- sensibilisation aux problèmes de sécurité d'accès aux données médicales,
- prise en charge commerciale des requêtes entrantes,
- animation des partenariats avec les éditeurs applicatifs,
- Contrôle et gestion du chiffre d'affaires prévisionnel,
- Reporting hebdomadaire.
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AMUNDIS
- Ingénieur D'affaires PACA/RHA
2010 - 2011
Promotion d'AMUNDIS et Développement de l'activité dans la moitié Sud de la France :
- Marseille/Aix-en-Provence,
- Sophia-Antipolis
- Lyon/Grenoble
- Ouvertures de nouveaux marchés,
- Recrutement de collaborateurs.
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APTUS, Conseils en haute Technologie
- Ingénieur d'Affaires
2008 - 2009
Création d'activité.
- Prospection intensive sur région SUD,
- Référencements en tant que Société de Conseils Multi métiers ;
- Création du vivier de candidats : Sélection des candidats et conduite de 4 à 5 entretiens par semaine et Rédaction des Dossiers de compétences.
Développement de collaborations sur les métiers suivants : microélectronique, organisation du système d'information, développement de logiciels en Java/J2EE.
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PSI ELECTRONICS
- Responsable Commercial Aix-en-Provence & Région
2007 - 2008
Gestion des relations «client» et «intervenant» et développement d’affaires.
- STMicroelectronics Rousset (12 intervenants dans 7 équipes)
- ATMEL Rousset (2 intervenants)
- Innova Card (1 intervenant, création du compte en 2006)
- Inside Contactless (2 intervenants, création du compte en 2000)
BILAN : STM : création de 5 nouveaux contrats longue durée,
Diversification de la clientèle
Mars 2007 : Mission en détachement : gestion de crise du compte-client «Texas Instruments» (10 mois)
- Gestion de la réduction brutale de la sous-traitance.
* Actions commerciales auprès du client pour le maintien des contrats,
* Communication auprès des ingénieurs : remotivation, information, suivi de carrière, replacement.
- Développement commercial vers de nouvelles équipes du client (4 contrats)
BILAN : aucun intercontrat, succès des replacements
Aide au développement de comptes et à la création de régions commerciales :
- STMicroelectronics Paris : Placement d’1 ingénieur expérimenté en embauche directe.
- NXP Caen : Organisation et présentation d’ingénieurs en conception analogique.
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PSI ELECTRONICS
- Resp. Commercial Aix-en-Provence & Région et gestion de la région Grenobloise
2006 - 2006
Activité commerciale :
- Prise en charge de l'ensemble de la zone Grenobloise
- Gestion & développement en parallèle de la zone Aix-en-Provence (7 prestataires)
- Passation de relais au nouveau Responsable Régional Grenoblois
BILAN : Zone Grenoble : passage de 15 à 23 intervenants chez STM, SOFRADIR, SOISIC/ARM, ELA Médical)
Zone Aix-enProvence : entrée de 2 nouveaux intervenants chez STM
Management administratif :
- Installation du nouveau bureau de Grenoble, supervision des aménagements et de la répartition des surfaces entre les équipes.
Ressources Humaines :
- Recrutement d'une "Responsable Ressources Humaines" (mars 2006) : Participation à la sélection des profils,
- Passation des dossiers, présentation de la société et des intervenants sur les Régions.
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PSI ELECTRONICS
- Responsable Commercial, Diversification France
2004 - 2006
1/ diversification de la clientèle : Nantes, Caen, Paris
BILAN : création de 2 postes à Nantes (client : Atmel), prise de contact avec STMicroelectronics Paris et NXP Caen.
2/ Reprise en mains de la région Grenobloise (en collaboration avec le Directeur Technique, 2005)
Suite au reclassement du Responsable Commercial Régional
- Responsable des comptes STMicroelectronics Crolles, ELA Medical, SOFRADIR.
BILAN : 4 missions longues sur STM Crolles, 1 mission sur ELA Médical, contacts pris sur SOFRADIR.
3/ Mise en évidence de la nécessité de créer un poste "Ressources Humaines" (mars 2005)
- Gestion des relations avec les intervenants : Formation en management du personnel (5 jours, Management Center Europe, Bruxelles)
- Mise en évidence des taches dévolues au poste de DRH (recrutement, formations, dispositions légales...), identification des compétences nécessaires.
4/ Création de la Région Toulouse/Grand Ouest :
- Participation au recrutement du Responsable Régional
- passation des dossiers (missions sur Toulouse et Nantes)
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PSI ELECTRONICS
- Resp. Commercial, Développement d'activité & Création de l'antenne de Sophia-Antipolis
2002 - 2004
1/ diversification de la clientèle
- Plus de 10 sociétés en portefeuille, 300 contacts
- Gestion de 20 intervenants sur Nice (pour Texas instruments, Infineon, etc)
- Gestion des prestations sur Aix-en-Provence et Toulouse (15 personnes)
2/ Création du poste de Responsable Commercial Nice/Sophia-Antipolis (juin 2004)
- Participation au recrutement,
- Formation et passage de relais à l'ingénieur recruté.
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PSI ELECTRONICS
- Resp. Commercial, Développement d'activité & Création de l'antenne Grenoble
1999 - 2002
1/ diversification de la clientèle
- 6 sociétés clientes, 150 contacts (Grenoble, Toulouse, Aix-en-Provence, Sophia-Antipolis)
- Gestion des prestations d'une équipe de 30 intervenants (présence régulière sur zone)
2/ Instauration d'un suivi systématique des prestataires
- Suivi mensuel de mission en vis-à-vis.
3/ Création du poste de Responsable Commercial Grenoble
- Participation au recrutement,
- Formation et passage de relais à l'ingénieur recruté
4/ Recrutement / communication
- Participation aux salons professionnels (SAME, DATE, TECH99,etc.)
- Présentation de l'activité de la Société au sein des écoles d'ingénieurs (Bordeaux, Montpellier, Marseille)
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PSI ELECTRONICS
- Création du poste de Commercial (Stage de fin d'études)
1999 - 1999
1/ Apprentissage de l'existant
- Formation technique auprès du Directeur (4 semaines)
- Prise en compte des contrats en cours (18) et des informations clients (2 sociétés),
- Développement du portefeuille de clientèle (recherche d'informations auprès des clients et des intervenants) prospection, démarchage.
- Création des comptes Texas Instruments, Motorola/Freescale, VLSI/Philips/NXP, Siemens/infineon, STM Crolles,
- Pérennisation et développement des contrats sur Rousset et Grenoble
- Gestion des conséquences des vagues de recrutement client.
2/ Mise en place de l'organisation
- Création de modèles de documents (rapports, devis, courriers, documents de présentation),
- Choix de l'outil de gestion de base de données (ACCESS), création de la BdD Clients,
- Participation à l'élaboration de la politique de communication extérieure et de la charte graphique.
BILAN : Développement de l'activité : 5 clients en continu, 25 contrats, création du Service Commercial, placé hiérarchiquement sous les ordres du Directeur Technique.
