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CANIFRANCE
- Directeur Commercial
2017 - maintenant
rattaché au PDG CANIFRANCE, fabrication et distribution en B2B d'accessoires pour animaux CA 2017 : 4,5 M EUR , 30 collaborateurs Wasquehal
Pilotage de la transition et maintien du chiffre d'affaires et du portefeuille clients après la cession de Canifrance à la holding Vetec Investissements Clients : TRUFFAUT, BOTANIC, ANIMALIS, TOM&CO, MEDOR&CIE, MAXIZOO, E.
LECLERC...
Reconstitution et mobilisation de la force de vente, 10 commerciaux : formation des entrants, définition des objectifs, accompagnement de l'équipe, évaluation et animation de la performance
Évolution de la stratégie de communication et marketing pour la marque Mobby : pénétration du marché sur le Web, poursuite de la stratégie commerciale (salons, catalogues, prospection directe)
Rétention des grands comptes avec un recentrage sur le marché français : information des clients sur les nouvelles orientations, gestion des relations commerciales
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CANIFRANCE
- Directeur Général & mandataire
2009 - 2017
Directeur Général, mandataire social CANIFRANCE CA 2014 : 5,2 M EUR , 34 collaborateurs, un atelier de confection
(cuir), 2 assoReprise de la société avec mise en place d'un LBO (Leverage Buy Out / opération de rachat)
Développement du portefeuille produits (passage de 200 à 400 collections, 2 400 SKU) et croissance du CA : de
3,6 M EUR à 5,2 M EUR en 2014 Part du marché grand export : 7 % et Europe (hors France) : 37 %
Recentrage sur le marché français du fait d'une inflation des coûts de production et des taux de change, et préparation de la cession de l'entreprise
Construction d'une force de vente en France et à l'export dès 2009, 10 commerciaux : pénétration des marchés Europe/Asie/USA avec la marque internationale Mobby notamment
Pilotage de l'offre et des ventes : déploiement sur les circuits de distribution grossistes/centrales
d'achats/indépendants, négociation annuelle des contrats avec une 10aine de grands comptes, diversification et massification de l'offre, supervision des fonctions logistique, finance, administration
Gestion du plan de communication et marketing : mise en place d'un extranet B2B, participation aux salons professionnels, réalisation d'un catalogue annuel des produits, gestion de la PLV & ILVciés Wasquehal
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CANIFRANCE
- Directeur Général
2009 - maintenant
www.bobby.fr
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VERIZON COMMUNICATIONS
- Directeur Commercial
2004 - 2009
VERIZON COMMUNICATIONS
VERIZON Opérateur de télécommunication auprès des entreprises, 7 sites en
France CA 93 Mds, 240 000 salariés Paris
Maintien du chiffre d'affaire de 129 M$ malgré une réduction de l'effectif commercial (de 82 à 60 collaborateurs) et jusqu'au plan de restructuration en 2009 Respect de 2 budgets sur trois
Mise en place de la structure commerciale : définition des segments de marché et secteurs géographiques, recrutement et formation des équipes de vente, définition des budgets et des objectifs
Management inter-fonctionnel : avant-vente, projets, installations, marketing, coaching de 5 managers, reporting auprès du VP Europe Continental
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VERIZON COMMUNICATIONS
- Directeur Régional
1999 - 2004
Lancement ex nihilo et pilotage des régions Nord puis Est, 6 commerciaux Atteinte des objectifs commerciaux et financiers
Implantation dans deux régions en lien avec les départements supports du groupe : recrutement et accompagnement des équipes de vente, ouverture des centres techniques et agences commerciales
Animation de l'offre et des ventes sur les secteurs : planning de la prospection, animation des objectifs, gestion des grands comptes
Expérience professionnelle
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Verizon Business (former MCI)
- Directeur Commercial
1998 - 2008
1998-2003 Directeur Régional
2004-2006 Directeur Commercial France
2007-2008 Directeur Province
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DIGITAL EQUIPMENT
- Responsable Grands comptes
1989 - 1999
DIGITAL EQUIPMENT - NATIONAL CASH REGISTRED - SINAPTEC
DIGITAL EQUIPMENT FRANCE (racheté par HP) Constructeur informatique et
services associés Évry
Développement du portefeuille de clients stratégiques et des projets TIC associés Clients : GROUPE MULLIEZ, ARCELOR, NORAUTO, COFIDIS...
Gestion en transverse des affaires et projets pour l'installation d'équipements informatiques, de réseaux et de services associés
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Digital Equipment
- Account Sales Manager
1989 - 1998
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NATIONAL CASH REGISTRED
- Ingénieur commercial
1987 - 1989
Constructeur informatique et technologies de
l'information Nanterre
Chasse et élevage d'un portefeuille de clients B2B pour la vente d'ordinateurs et solutions spécifiques (ERP modules industriels, distributeur de billets et système encaissement)
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NCR France
- Ingénieur Commercial
1987 - 1989
