Pascal MOISAN

En résumé

Entreprises

• Links Consultants - Consultant - Formateur

  2014 - maintenant diagnostic commercial, direction commerciale intérim ou temps partagé, stratégie, développement opérationnel, accompagnement commercial, formation forces de vente industries, optimisation structure commerciale B to B,

• Groupement de Producteurs BIO - Consultant Développement Opérationnel

  2010 - 2014 Diagnostic Commercial - Élaboration de l'offre-produits - Intégration de nouveaux canaux de distribution - Référencement en circuits courts - Coaching de forces de vente

• Chambre de Commerce et d'Industrie de Marseille - Consultant Développement Commercial

  ROCHEFORT 2009 - 2009 Animation d’ateliers de la culture commerciale et accompagnement au développement de créateurs d’entreprises.

• Coopératives ouvrières d'Oléiculture du Haut Atlas - MAROC - Consultant Développement opérationnel

  2009 - 2010 Segmentation de l’offre – produits. Sélection et animation d'un réseau de distribution. Accompagnement au développement. Sensibilisation qualitative.

• Le CROCHET FRANCAIS - Directeur Commercial & Marketing

  2005 - 2008 Le CROCHET Français - Marseille
  
  Fixations métal et plastique
  
  Élaboration et pilotage d’une politique commerciale. Redéploiement de la distribution. Animation du réseau d’agents.
  Création et repositionnement de l’offre – produits GSB & GSS. Négociation, référencements, gestion des centrales.
  Études de marchés, enquêtes, panels consommateurs, supports de vente, plan marketing.Veille concurrentielle.

• VELCRO Industries France - Directeur de Filiale

  1996 - 2005 VELCRO Industries France - Gonesse
  
  Fermetures plastique et textile
  
  Management général et optimisation de l’entreprise. Encadrement du management intermédiaire, recrutement.
  Définition de la stratégie globale et de la politique commerciale, déclinaisons en plans d’action, sur 3 pays
  Élaboration et suivi budgétaire (5 M € ), reportings, prévisions, analyses et bilans. Évaluation des performances.
  Animation des réseaux de force de vente, suivi direct comptes-clés distribution et industrie européens.
  Membre du staff Web Europe & staff Europe Management.
  www.velcro.com

• APLIX sa PMI-PME de 500 salariés – Nantes – Le Cellier (44) - Responsable division médicale

  1988 - 1996 Textile technique et Géotextile
  
  Responsabilité du marché national Orthopédie et Paramédical (1 M€), développement (+40% / 2 ans).
  Gestion de comptes-clés nationaux (24), mise en place d’un réseau de distributeurs spécialisés (10).
  www.aplix.com
  

• MATRA Télécoms - Responsable de Réseau de Vente

  1987 - 1988 MATRA Télécoms - Marseille
  
  Fabrication et distribution de matériels de communication (fibres & terminaux)
  
  Sélection et développement d’un réseau de ventes indirectes, sur le sud-est de la France (32 points de vente)
  Formation de forces de vente des distributeurs, support technique et commercial au suivi des grands comptes privés et institutionnels. Organisation et animation de show-room.

• THOMSON CSF Télécoms - Responsable de Réseau de Vente

  1984 - 1986 THOMSON-CSF Télécoms - Marseille
  
  Production et installation de systèmes de communication voix - données.
  
  Animation de 6 agences locales sur la région PACA, pour la division connectique, formation et dynamisation de la force de vente (12 P).
  Développement et suivi de comptes-clés régionaux,institutionnels et privées (compagnies pétrolières et maritimes) en relation transversale avec la division courants faibles.

Formations

• Ecole Militaire De Haute Montagne

  Chamonix 1984 - 1985 BE Alpinisme Secouriste Degré 1 & 2
  
  Préparation Militaire Supérieure
  
  Alpinisme

• Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Aix En Provence)

  Aix En Provence 1981 - 1983 Sciences Eco

• Université Aix - Marseille III (Aix En Provence)

  Aix En Provence 1980 - 1981 Droit