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Pascal PÉCOT

LYON

En résumé

Les dirigeants d'entreprises, sont très préoccupés par les pertes de clients. Mais, ont peu de connaissances réelles en ce qui concerne les causes de la fuite de ces clients, et rarement le temps pour mettre en place des solutions efficaces.

Quand 1 bon client part, il faut en moyenne 3 nouveaux pour combler cette perte.

La réalité quotidienne révèle qu'en moyenne les entreprises perdent 50% de leurs clients sur une période de 5 ans. Et leurs clients existants ne peuvent suffire à garantir le développement de leur chiffre d'affaires.
Pour y remédier, deux axes principaux ont fait leur preuve depuis 30 ans, chez nos clients :

1/ La conquête de nouveaux comptes est vitale pour limiter le risque financier, remplacer les clients les moins fidèles et développer son business. Cette action obtient de très bons résultats par la prospection intensive sur le terrain, avec les équipes en place.

2/ Autre action : la réduction de 10 à 20% du taux de perte de clients peut augmenter les profits d'une entreprise de 20 à 40%, via une action de relance et fidélisation.

Nous construisons avec vous, sur vos marchés, des missions "sur mesure" avec :
- Une ANALYSE.
- Un OBJECTIF partagé avec le Dirigeant/Décideur.
- Un PLAN D'ACTION détaillé.
- Des RÉSULTATS MESURABLES ET DURABLES.
Et en PLUS:
- La mise en œuvre de méthodes concrètes aux côtés de vos COMMERCIAUX
-Un suivi de transformation avec transfert de compétences et formation de vos collaborateurs pour des résultats garantis.

Quelques références:
SONEPAR, COLORINE, NEBOPAN, PANNEAUX VIDAL,GEDIMAT,GEDIBOIS, VM matériaux, NATEC MD, REXEL, Fiparc, Descours et Cabaud, Schmerber, CRH RABONI, BIGMAT, POINT P, Cedeo, Dispano,Wolseley, Materis, Zolpan, Siem, Delec, Real,BROSSETTE, EPI CENTER, AD, YESSS Electrique,Leuze,PBM,CHAMPION ENTREPRISE,HENTGES, PUM PLASTIC....

Contact: 06.61.47.07.00
p.pecot@amc-mo.fr
http://www.amcmarketingoperationnel.fr

Mes compétences :
Développement commercial
Recrutement
Dynamique commerciale
Management commercial
Négoce
Bâtiment
Conseil aux entreprises
Prospection commerciale
Développement des compétences
Management opérationnel
Prospection
budgets
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Business Objects

Entreprises

  • a.m.c Marketing Opérationnel - Consultant en développement commercial opérationnel

    LYON 2011 - maintenant A.M.C Marketing Opérationnel Améliorer l'efficacité commerciale des équipes cadres et non cadres
    Mettre en œuvre des plans d'actions dynamiques
    Consolider les résultats de l'entreprise ,
  • Amc Marketing Opérationnel - Dirigeant

    2010 - maintenant *Développement Commercial Opérationnel.
    -Création et développement de portefeuille : 2ans de prospection en 3 jours.
    -Développement de Chiffre d’Affaires : +30% de CA sur 3 mois et remanence sur 5 trimestres.
    Fidélisation des petits et moyens clients via des outils de stimulation des commerciaux.

    *Formation commerciale opérationnelle :
    Mise en place de formations opérationnelles sur le terrain afin d’améliorer l' efficacité des commerciaux dans la prise de rendez-vous et sur le terrain, mais également aux équipes d’encadrement au niveau du management, de l’animation des réunions et de la pertinence du recrutement.

    *Recrutement de Commerciaux:
    Assister le chef d'entreprise dans sa recherche de profils commerciaux.
  • MONDELEZ - Manager Support Vente

    2010 - 2011 Gestionnaire opérationnel de l'ensemble des moyens dédiés aux 2 Forces de Vente Café-Chocolat & Biscuit (350 personnes) pour un budget global annuel de 10 M EUR .
    -Responsable de la construction des campagnes d'animations. Réalisation des appels d'offre. (6000 K EUR annuel pour 30 000 jours d'animations).
    -Mise en œuvre et suivi de l'ensemble des dispositifs de Maintenance et Intérim (2000 K EUR annuel).
    -Responsable de la logistique des livraisons des PLV vers la force de vente (1 500 K EUR / an.)
    -Responsable des achats de PLV pour 600 K EUR annuel.
  • Mondelez - Manager Support Vente

    2009 - 2010
  • Kraft Foods France - Directeur de Division

    CLAMART 2000 - 2010
  • Mondelēz International - Responsable support vente

    CLAMART 2000 - 2010 Membre du Comité des Ventes, en charge de la fixation des objectifs de la force de vente, de la mise en œuvre des plans d'actions visant à optimiser l'activité des vendeurs, élaborer des challenges, et bâtir des séances de formations adéquates.
    -Management de projets transversaux:
    Collaboration à 3 réorganisations de la Force de Vente (2005, 2008 et 2010). Sectorisation du front de vente (3700 magasins), construction des plans opérationnels et des modules de formation marchés, marques. Contribution au fort développement de l'activité saisonnière de la confiserie de chocolat. Mise en œuvre et participation au groupe de travail ayant pour ambition de passer d'une PDM de 2% en 2005 à 10% en 2011. Résultats à fin 2010: 8,5%.
  • Jacobs Suchard

    1992 - 2000
  • Mondelēz International - Directeur de Zone

    CLAMART 1992 - 2000
  • Jacobs Douwe Egberts - Directeur Régional

    1991 - 1992 FORMATEUR INTERNE
    Animation de stages Techniques de vente, recrutement et animations de réunions
    COMPETENCES
    -Management d'équipes commerciales (cadres et non cadres jusqu'à 55 personnes)
    -Recrutement et formation de profils variés, Animation de réunions, Vente et - Management, Développement du business :
    *Définition et mise en place de stratégies commerciales et d'organisations.
    *Vente et négociation avec des clients dans le secteur agroalimentaire.
    *Gestion de budgets commerciaux (Pol Co et frais de fonctionnement)
    *Gestion de projets transversaux: amélioration des techniques de ventes, et nouvelles opportunités business.
    - Mise en place de partenariats avec des prestataires (animations in store et out store)
  • Cafés Jacques Vabre - Directeur Régional

    1990 - 1991
  • Cafés Jacques Vabre - Chef de secteur

    1988 - 1990

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