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Compresseurs MAUGUIERE SAS
- Manager commercial régional
2004 - maintenant
: Compresseurs MAUGUIERE SAS / Groupe Atlas Copco
Mission de développement d'un réseau de distributeurs spécialistes et généralistes sur 20 départements (régions Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne et Paca).
Ventes directes auprès d'intégrateurs (fabricants de machines spéciales) et d'installateurs.
Utilisation des outils de vente suivants : audits air comprimé, contrats de maintenance et solutions de financement mais aussi veille concurrence et salons professionnels régionaux.
CA de 535 K EUR (fin 2003) passé à 2 300 K EUR (fin 2014), matériels + pièces détachées.
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CompAir France
- Responsable commercial régional
1997 - 2004
ABB Cellier et Alstom Power
, meilleurs résultats atteints en terme quantitatif (+100 compresseurs à vis
vendus par an = CA 9 MF), notamment grâce à un distributeur sur Toulouse (Some Industrie).
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COMPAIR France
- Responsable commercial régional
1996 - 2004
La division air comprimé du groupe Mannesmann Demag est intégrée au groupe CompAir.
Choisi comme "vendeur test" pour le développement de 2 marques de compresseurs, CompAir Luchard et CompAir Demag, ma mission était de renforcer notre partenariat avec des distributeurs historiques tout en cherchant de nouveaux partenaires dans les zones géographiques vierges. La vente directe des puissances supérieures à 45 Kw faisait aussi partie de mes objectifs, avec une équipe de 2 techniciens sav basés sur la région Rhône-Alpes.
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MANNESMANN DEMAG
- Responsable commercial régional
1992 - 1996
: Mannesmann Demag, avant l'intégration au groupe Invensys CompAir.
Sur la moitié Sud de la France, création et animation d'un réseau de distributeurs agréés.
Réalisation : 60% des compresseurs vendus par le groupe Descours & Cabaud (St Etienne, Clermont Ferrand, Toulon, Nice et Toulouse avec les Ets Bernard Pages).
Ventes directes suite à une politique performante de prospection :
- installations clef en main chez Laboratoire Pierre Fabre, Sanofi, Spit, Papeteries Emin Leydier, Verney Carron ;
- ventes assorties d'un contrat de maintenance personnalisé chez Papeteries de Condat, Cellulose du Rhône, Inoplast, Le Progrès de Lyon, Laiterie Toury ;
- références dans des groupes importants comme Labinal, Essilor, Rockwell, Feursmetal, Dassault Aviation, etc...
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Mannesmann Demag
- Reponsable commercial régional
1992 - 1996
: Mannesmann Demag, avant l'intégration au groupe Invensys CompAir.
Sur la moitié Sud de la France, création et animation d'un réseau de distributeurs agréés.
Réalisation : 60% des compresseurs vendus par le groupe Descours & Cabaud (St Etienne,
Clermont Ferrand, Toulon, Nice et Toulouse avec les Ets Bernard Pages).
Ventes directes suite à une politique performante de prospection :
- installations clef en main chez Laboratoire Pierre Fabre, Sanofi, Spit, Papeteries Emin
Leydier, Verney Carron,
- ventes assorties d'un contrat de maintenance personnalisé chez Papeteries de Condat,
Cellulose du Rhône, Inoplast, Le Progrès de Lyon, Laiterie Toury,
- références dans des groupes importants comme Labinal, Essilor, Rockwell, Feursmetal,
Dassault Aviation, etc...
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LOCADELTA
- Technico-commercial
1988 - 1992
: LOCADELTA, spécialiste vente et maintenance de
compresseurs, agent officiel KAESER et Fenwick Hydrovane.
Formation à des tâches très variées sur les départements 69, 38 et 01 :
- acquisition des connaissances techniques sur les compresseurs et les matériels de traîtement
de l'air comprimé,
- courrier commercial divers, création et mise à jour des fichiers prospects et clients ;
- prospection, analyse des besoins clients, établissement des devis, suivi des affaires,
négociation jusqu'à la prise de commande,
- réalisation de mailings, animation des salons professionnels à Lyon comme Transfometal,
Europack-Euromanut, Fluid'Expo).
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LOCADELTA
- Technico-commercial
1988 - 1992
: LOCADELTA, spécialiste vente et maintenance de compresseurs, agent officiel KAESER et Fenwick Hydrovane.
Formation à des tâches très variées sur les départements 69, 38 et 01 :
- acquisition des connaissances techniques sur les compresseurs et les matériels de traîtement de l'air comprimé ;
- courrier commercial divers, création et mise à jour des fichiers prospects et clients ;
- prospection, analyse des besoins clients, établissement des devis, suivi des affaires, négociation jusqu'à la prise de commande ;
- réalisation de mailings, animation des salons professionnels à Lyon comme Transfometal, Europack-Euromanut, Fluid'Expo).
