Pascal REETIF

En résumé

Entreprises

• Carl Zeiss Meditec - Directeur des Services et...

  LE PECQ 2010 - 2014 o CA : 45 M EUR . Euros 98 personnes
  des nouveaux projets, Directeur de la communication,
  Membre du Comité de Direction.
  o 55 Personnes à manager vers l'excellence au sein de 4 services
  * Services Administratifs ;
  * Service Après Vente, augmentation du CA de 20% par an ;
  * Nouveaux projets
  * Directeur de la communication One Zeiss.
  o Amélioration des indicateurs liés à chaque service
  o Lobbying auprès des acteurs institutionnels du marché de la santé
  o Nommé porte parole de la culture d'entreprise au sein du groupe Zeiss.
  
  - Missions Spéciales : Responsable Européen MKG & Comm des projets Unvision et Mont-Blanc
  pour l'intégration et la fusion de la société IOLtech (350 personnes) acquise en 2005 ainsi que de
  la société Acritech acquise en 2009 par le Groupe Zeiss

• Meditec - Directeur Marketing de la division

  2006 - 2010 * Equipe de 5 personnes ; chefs de produits et chargées de communication
  o Analyse de marché et de leurs évolutions et rédaction de recommandations stratégiques
  * Création et déploiement des plans d'actions
  * Gestion des budgets
  * Management des leaders d'opinion dans les principales spécialités chirurgicales de Carl Zeiss
  France Meditec
  * Report direct au Directeur Général
  * Membre du Comité de Direction
  
  * Création d'outils marketing et d'aide à la vente
  * Refonte du Mix Produit
  * Définition des processus de contrôle de la marge par ligne de produits, Contrôle des
  stocks, prévisions de vente, gestion du stock de démonstration. -
  o Définition et contrôle des budgets MKG en relation avec chaque BU du groupe
  o Revue trimestrielle avec le siège allemand du groupe
  o Plan média et actions spécifiques pour les médecins et les patients ; Symposium, Road
  Show, Cession de formation.

• Carl Zeiss SAS - Responsable Marketing de la Division

  2001 - 2006 CA: 18 millions EUR - 47 employés
  
  * Lancement de nouveaux produits et organisation d'événements thématiques:
  o Vainqueur de différents challenges internes au groupe Zeiss au niveau mondial et
  européen. Par exemple microscope Pentero (neuro); Stratus OCT and Visante
  OCT (oph).
  * Création du ZClub, le club des utilisateurs de produits et du site associé: plus de 1500
  connexions mensuelles sur un potentiel de 3000.
  o Aide à duplication du concept ZClub et à son déploiement au sein de groupe Carl
  Zeiss Meditec aux USA et en Europe.

• Carl Zeiss - Optical Instruments Manager

  Oberhoffen-sur-Moder 1999 - 2000 * En charge par la direction de Carl Zeiss France de la création de la business unit
  * Recrutement de 3 représentants.
  * Définition des processus de management
  * Etudes et Analyses du marché des opticiens
  * Définition du catalogue produit et des tarifs
  * Création et implémentation de la communication dédié
  o Implication dans la duplication de cette activité au niveau européen dans le groupe Carl
  Zeiss
  * Création d'un CA de 2,2m EUR en 18 mois.
  
  * Création d'outils marketing et d'aide à la vente
  * Refonte du Mix Produit
  * Définition des processus de contrôle de la marge par ligne de produits, Contrôle des
  stocks, prévisions de vente, gestion du stock de démonstration. -
  o Définition et contrôle des budgets MKG en relation avec chaque BU du groupe
  o Revue trimestrielle avec le siège allemand du groupe
  * Plan média et actions spécifiques pour les médecins et les patients ; Symposium, Road
  Show, Cession de formation.
  * En charge par la direction de Carl Zeiss France de la création de la business unit
  * Recrutement de 3 représentants.
  * Définition des processus de management
  * Etudes et Analyses du marché des opticiens
  * Définition du catalogue produit et des tarifs
  * Création et implémentation de la communication dédié
  * Implication dans la duplication de cette activité au niveau européen dans le groupe Carl

• Carl Zeiss Meditec - Spécialiste produits

  LE PECQ 1998 - 1999 * Périmètres 2.3 M Euros
  * Année record en nombre d'instruments vendus
  * Commercial sur Sud Est France
  * Actions Spécifiques ; symposium et partenariats

• carl zeiss - Directeur

  1991 - 2014 2014-2010 Carl Zeiss Meditec France: Services & Projects Director
  / Communication Director . Managing 48 pers. 48 M€
  
  - 2006 Carl Zeiss Meditec France: Marketing Director
  
  - 2001/2006 Carl Zeiss SAS France: Marketing Manager, appointed Marketing Director Medical Business Unit
  
  Special mission: European marketing &communication manager for Univision Project to define the integration and merging of Ioltech, acquisition of Carl Zeiss group in 2005.
  
  - 1999/2000 BU Optical Instruments Manager
  In charge by the board of Carl Zeiss France of the creation of the business unit
  
  - 1998/1999: Product Specialist for the major range in the Medical Business Unit; Perimeter
  
  - 1991/1998: Salesman South East of France
  
  Spécialisations : President of the Employers Union SNFDO/ SNITEM
  
  Master in Strategic Marketing by IFG/ INM in 1998
  
  Training sessions: Coaching, Product manager, finance and global management
  Hobbies:Ski, Speed ski world cup, Paragliding, Raft, VTT.

• Groupe Carl Zeiss - Directeur marketing et communication

  1991 - 2014 : Groupe Carl Zeiss: CA 3.5 milliards EUR et 25.000 employés

• Carl Zeiss Meditec - Commercial

  LE PECQ 1991 - 1998 * Suivi et renforcement de la marge, Chiffre d'affaires doublé en trois ans.
  * Relationnel privilégié avec les leaders d'opinion du secteur.

Formations

• IFG - INM (Institut National Du Marketing)

  Paris 1998 - 1999

Réseau

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