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Pascal SCHRAMM

En résumé

Mes compétences :
Direction commerciale
P&L management
Marketing B2B
Business development
Logiciel CRM
Marketing stratégique
Négociation de contrat
Vente B2B
Expertise technique
Gestion de projet
Négociation commerciale
Gestion d'équipe
Business Process Management

Entreprises

  • GE Energy Power Conversion - General Manager

    2011 - maintenant Responsable Centre de Profit - Activité Pétrole & Gas - Couverture mondiale
    Définition des plans stratégiques à 3 ans
    Mise en place des équipes Vente et Exécution projet dans les régions cibles (Moyen-Orient, USA, Brésil, Norvège, …)
    Développement de nouveaux secteurs d'activité (subsea, FPSO, …)
    Croissance des commandes : de $110M en 2011 à $400M en 2014
  • Converteam - Vice-Président France

    Massy 2009 - 2011 Responsable de la prise de commande pour l'entité France de Converteam et de l'exécution des projets.
    Responsable de la stratégie dans le domaine Pétrole et Gas pour l'ensemble du Groupe.
    Mise en oeuvre d'outils et process basés sur Salesforce (CRM) et Primavera (Planning)
  • Converteam - Responsable Centre de Profit

    Massy 2005 - 2008 Définition de la stratégie de développement d'une activité Système de Conversion d'Energie pour le marché Pétrole & Gas (Création d'activité)
    Mise en place et recrutement des équipes commerciales et responsables projets
    Croissance de 0 à $80M de commande en 3 ans avec une profitabilité supérieure à 7%
  • ALSTOM GROUP - Directeur Commercial

    Saint Ouen 1998 - 2004 Management d'une équipe internationale de vente.
    Vente de systèmes électriques pour l'industrie métallurgique.
    Développement d'une Joint-Venture en Chine
  • Cegelec - Responsable Projet

    Saint-Denis 1985 - 1997 A exercé de nombreux rôles dans Cegelec : Chef de Projet SCADA, Responsable de chantier, Business développement, ….

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Réseau

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