-
Favini
- Responsable Promotion des Ventes
2012 - maintenant
Basé dans le Var (Home Office) - Secteur Région PACA (04, 05, 06,13, 30, 83 84, 98)
Marge 2013 : 220 k EUR - Marge 2014 : 265 k EUR (+de 16%) / Tonnes 2013 : 300 T - Tonnes 2014 : 390 T (+23%)
Gestion d'affaires : Suivi et développement de portefeuilles clients dont grands comptes
Analyse du besoin du client : recherche de la destination Finale du produit, contraintes techniques, quantité,
délai ...,
Conseil et Présentation des Différents Produits et Services Associés en adéquation avec le cahier des charges,
Négociation des conditions tarifaires intégrant les conditions de règlement, gestion des réclamations
Veille concurrentielle Tarifaire et Technologique (informations, clients, visites de sites internet, inscription aux
e-mailings...)
- Secteur Packaging de Luxe: (utilisé par L'Oréal, LVMH, L'Occitane, Clarins, Chloé, Fragonard, Yves
Rocher, Molinard ...), spiritueux, Champagne, confiserie, PLV
- Secteur graphique pour l'édition (couvertures, cartes de vœux, étiquettes pour portes de chambre dans
l'hostellerie), offsets, HP Indigo et numérique
- Exposant aux salons Luxe Pack Monaco
-
Favini
- Responsable Promotion des Ventes
2012 - maintenant
Basé dans le Var (Home Office) - Secteur Région PACA (04, 05, 06,13, 30, 83 84, 98)
Marge 2013 : 220 k EUR - Marge 2014 : 265 k EUR (+de 16%) / Tonnes 2013 : 300 T - Tonnes 2014 : 390 T (+23%)
Gestion d'affaires : Suivi et développement de portefeuilles clients dont grands comptes
Analyse du besoin du client : recherche de la destination Finale du produit, contraintes techniques, quantité,
délai ...,
Conseil et Présentation des Différents Produits et Services Associés en adéquation avec le cahier des charges,
Négociation des conditions tarifaires intégrant les conditions de règlement, gestion des réclamations
Veille concurrentielle Tarifaire et Technologique (informations, clients, visites de sites internet, inscription aux
e-mailings...)
- Secteur Packaging de Luxe: (utilisé par L'Oréal, LVMH, L'Occitane, Clarins, Chloé, Fragonard, Yves
Rocher, Molinard ...), spiritueux, Champagne, confiserie, PLV
- Secteur graphique pour l'édition (couvertures, cartes de vœux, étiquettes pour portes de chambre dans
l'hostellerie), offsets, HP Indigo et numérique
- Exposant aux salons Luxe Pack Monaco
-
Favini
- Responsable Promotion des Ventes
2012 - maintenant
Basé dans le Var (Home Office) - Secteur Région PACA (04, 05, 06,13, 30, 83 84, 98)
Marge 2013 : 220 k EUR - Marge 2014 : 265 k EUR (+de 16%) / Tonnes 2013 : 300 T - Tonnes 2014 : 390 T (+23%)
Gestion d'affaires : Suivi et développement de portefeuilles clients dont grands comptes
Analyse du besoin du client : recherche de la destination Finale du produit, contraintes techniques, quantité,
délai ...,
Conseil et Présentation des Différents Produits et Services Associés en adéquation avec le cahier des charges,
Négociation des conditions tarifaires intégrant les conditions de règlement, gestion des réclamations
Veille concurrentielle Tarifaire et Technologique (informations, clients, visites de sites internet, inscription aux
e-mailings...)
- Secteur Packaging de Luxe: (utilisé par L'Oréal, LVMH, L'Occitane, Clarins, Chloé, Fragonard, Yves
Rocher, Molinard ...), spiritueux, Champagne, confiserie, PLV
- Secteur graphique pour l'édition (couvertures, cartes de vœux, étiquettes pour portes de chambre dans
l'hostellerie), offsets, HP Indigo et numérique
- Exposant aux salons Luxe Pack Monaco
-
Fedrigoni France
- Responsable Promotion des Ventes
2012 - 2015
Basé dans le Var (Home Office) – Secteur Région PACA (04, 05, 06,13, 30, 83 84, 98)
Marge 2013 : 220 k€ - Marge 2014 : 265 k€ (+de 16%) / Tonnes 2013 : 300 T - Tonnes 2014 : 390 T (+23%)
Gestion d’affaires : Suivi et développement de portefeuilles clients dont grands comptes
Analyse du besoin du client : recherche de la destination Finale du produit, contraintes techniques, quantité, délai …,
Conseil et Présentation des Différents Produits et Services Associés en adéquation avec le cahier des charges,
Négociation des conditions tarifaires intégrant les conditions de règlement, gestion des réclamations
Veille concurrentielle Tarifaire et Technologique (informations, clients, visites de sites internet, inscription aux e-mailings…)
- Secteur Packaging de Luxe: (utilisé par L'Oréal, LVMH, L'Occitane, Clarins, Chloé, Fragonard, Yves Rocher, Molinard ...), spiritueux, Champagne, confiserie, PLV
- Secteur graphique pour l'édition (couvertures, cartes de vœux, étiquettes pour portes de chambre dans l’hostellerie), offsets, HP Indigo et numérique
- Exposant aux salons Luxe Pack Monaco
-
VALPACO
- Commercial grands comptes
2009 - 2012
Basé dans l’Oise, à Lyon et dans le Var (Home Office)
Typologie de clientèle : Editeurs - Agences de com. - Annonceurs – Voyagistes
2010/2011 : volume: de 1100T à 2860 T (+de 60%) / CA: de 820 k€ à 2 250 k€ (+ 63%)
Résultats obtenus par la prospection, le suivi et la fidélisation des clients (¾ de la France)
Développement et renouvellement des marchés existants
- Secteur graphique pour l'édition (Papier roto pour magazines grand public, couvertures, cartes de vœux, reprographie)
-
Valpaco
- Commercial Grands Comptes
2009 - 2012
Basé dans l’Oise, à Lyon et dans le Var (Home Office)
Typologie de clientèle : Editeurs - Agences de com. - Annonceurs – Voyagistes
2010/2011 : volume: de 1100T à 2860 T (+de 60%) / CA: de 820 k€ à 2 250 k€ (+ 63%)
Résultats obtenus par la prospection, le suivi et la fidélisation des clients (¾ de la France)
Développement et renouvellement des marchés existants
- Secteur graphique pour l'édition (Papier roto pour magazines grand public, couvertures, cartes de vœux, reprographie)
-
Valpaco
- Commercial Grands Comptes
2009 - 2012
Basé dans l’Oise, à Lyon et dans le Var (Home Office)
Typologie de clientèle : Editeurs - Agences de com. - Annonceurs – Voyagistes
2010/2011 : volume: de 1100T à 2860 T (+de 60%) / CA: de 820 k€ à 2 250 k€ (+ 63%)
Résultats obtenus par la prospection, le suivi et la fidélisation des clients (¾ de la France)
Développement et renouvellement des marchés existants
- Secteur graphique pour l'édition (Papier roto pour magazines grand public, couvertures, cartes de vœux, reprographie)
-
Valpaco
- Commercial Grands Comptes
2009 - 2012
VALPACO - 94 Rungis - Basé dans l'Oise, à Lyon et dans le Var (Home Office)
Typologie de clientèle : Editeurs - Agences de com. - Annonceurs - Voyagistes
volume: de 1100T à 2860 T (+de 60%) / CA: de 820 k EUR à 2 250 k EUR (+ 63%)
Résultats obtenus par la prospection, le suivi et la fidélisation des clients (¾ de la France)
Développement et renouvellement des marchés existants
- Secteur graphique pour l'édition (Papier roto pour magazines grand public, couvertures, cartes de vœux,
reprographie)
-
Torraspapel
- Directeur régional Sud de la France
2003 - 2009
Basé dans le Var (Home Office)
Typologie de clientèle : Imprimeurs - Agences de com. - Prescripteurs
2005/2007 : volume de 7 000 à 14 000 T (+ 50%) / CA de 2.8 à 4 Million d’€ (+30%)
Management / Ressources Humaines
Recrutement formation et encadrement d’équipe de commerciaux itinérants
Animation des équipes, gestion de carrière des commerciaux; capacité à faire évoluer les meilleurs.
Mise en place d'une stratégie de vente pour les gammes de papiers couchés « Créator », de la gamme autocopiant « Eurocalco » et de la gamme papier adhésive « Adhestor »
Mise en place d’animations et de plans d’actions commerciales
Etude des résultats et détermination d’actions correctives sur l’équipe et sur le terrain.
- Clientèle : imprimeurs format et bobines, éditeurs, cartonniers
-
TORRASPAPEL
- Directeur Régional des Ventes Grand
2003 - 2009
Basé dans le Var (Home Office)
Typologie de clientèle : Imprimeurs - Agences de com. - Prescripteurs
volume de 7 000 à 14 000 T (+ 50%) / CA de 2.8 à 4 Million d' EUR (+30%)
Management / Ressources Humaines
Recrutement formation et encadrement d'équipe de commerciaux itinérants
Animation des équipes, gestion de carrière des commerciaux; capacité à faire évoluer les meilleurs.
Mise en place d'une stratégie de vente pour les gammes de papiers couchés « Créator », de la gamme
autocopiant « Eurocalco » et de la gamme papier adhésive « Adhestor »
Mise en place d'animations et de plans d'actions commerciales
Etude des résultats et détermination d'actions correctives sur l'équipe et sur le terrain.
- Clientèle : imprimeurs format et bobines, éditeurs, cartonniers
Vous pouvez contacter Mr Pascal Minassian au 06 33 51 65 43
-
TORRASPAPEL
- Directeur Régional des Ventes Grand
2003 - 2009
Basé dans le Var (Home Office)
Typologie de clientèle : Imprimeurs - Agences de com. - Prescripteurs
2005/2007 : volume de 7 000 à 14 000 T (+ 50%) / CA de 2.8 à 4 Million d’€ (+30%)
Management / Ressources Humaines
Recrutement formation et encadrement d’équipe de commerciaux itinérants
Animation des équipes, gestion de carrière des commerciaux; capacité à faire évoluer les meilleurs.
Mise en place d'une stratégie de vente pour les gammes de papiers couchés « Créator », de la gamme autocopiant « Eurocalco » et de la gamme papier adhésive « Adhestor »
Mise en place d’animations et de plans d’actions commerciales
Etude des résultats et détermination d’actions correctives sur l’équipe et sur le terrain.
- Clientèle : imprimeurs format et bobines, éditeurs, cartonniers
-
TORRASPAPEL
- Directeur Régional des Ventes Grand
2003 - 2009
Basé dans le Var (Home Office)
Typologie de clientèle : Imprimeurs - Agences de com. - Prescripteurs
2005/2007 : volume de 7 000 à 14 000 T (+ 50%) / CA de 2.8 à 4 Million d’€ (+30%)
Management / Ressources Humaines
Recrutement formation et encadrement d’équipe de commerciaux itinérants
Animation des équipes, gestion de carrière des commerciaux; capacité à faire évoluer les meilleurs.
Mise en place d'une stratégie de vente pour les gammes de papiers couchés « Créator », de la gamme autocopiant « Eurocalco » et de la gamme papier adhésive « Adhestor »
Mise en place d’animations et de plans d’actions commerciales
Etude des résultats et détermination d’actions correctives sur l’équipe et sur le terrain.
- Clientèle : imprimeurs format et bobines, éditeurs, cartonniers
-
FAVINI
- Responsable filiale
1994 - 2003
Typologie de clientèle : Prescripteurs packaging de Luxe - Agences de com. – Distributeurs
Résultat filiale France 6 Million d’€. Résultats : de 2001 à 2003 : de 3 000 à 5 800 T (+ de 48%)
Participation à l’élaboration des stratégies pour la France
Exploitation des analyses de marché Européen et l’adaptation pour le marché français
Business intelligence – veille concurrentielle.
Actions Marketing /Ventes :
- Négociation de contrats de distribution et d’accords-cadres
- Animation du réseau de distributeurs
- Elaboration de la politique des prix
- Développement d’actions de stimulation des ventes et responsabilité incentifs
- Participation au développement produit avec les usines
Intégration des réalités et contraintes liées à la production et à l’utilisation sur le marché français Assistance dans la résolution de litiges techniques des usines étrangères Hollande et Italie
Les Secteurs d’activité :
- Packaging de Luxe: (utilisé par L'Oréal, LVMH, L'Occitane, Clarins, Fragonard, Molinard, Yves Rocher, ...), spiritueux, Champagne, confiserie, PLV
- Secteur graphique pour l'édition (couvertures, cartes de vœux, cartes cadeaux, Etiquettes pour pressings), offsets, Indigo et numérique.
Exposant aux salons Luxe Pack Monaco de 1998 à 2003
Vente aux plus importants imprimeurs et transformateurs spécialisés dans le Packaging de Luxe
Vente dans le secteur des beaux-arts et spécialistes des papiers passe-partout
Organisation de visites usine
-
FAVINI
- Responsable Grands comptes
1994 - 2003
Typologie de clientèle : Prescripteurs packaging de Luxe - Agences de com. - Distributeurs
6 Million d' EUR . Résultats : de 2001 à 2003 : de 3 000 à 5 800 T (+ de 48%)
Participation à l'élaboration des stratégies pour la France
Exploitation des analyses de marché Européen et l'adaptation pour le marché français
Business intelligence - veille concurrentielle.
Actions Marketing /Ventes :
- Négociation de contrats de distribution et d'accords-cadres ;
- Animation du réseau de distributeurs ;
- Elaboration de la politique des prix ;
- Développement d'actions de stimulation des ventes et responsabilité incentifs
- Participation au développement produit avec les usines
Intégration des réalités et contraintes liées à la production et à l'utilisation sur le marché français
Assistance dans la résolution de litiges techniques des usines étrangères Hollande et Italie
-
FAVINI
- Responsable Grands comptes
1994 - 2003
Typologie de clientèle : Prescripteurs packaging de Luxe - Agences de com. – Distributeurs
Résultat filiale France 6 Million d’€. Résultats : de 2001 à 2003 : de 3 000 à 5 800 T (+ de 48%)
Participation à l’élaboration des stratégies pour la France
Exploitation des analyses de marché Européen et l’adaptation pour le marché français
Business intelligence – veille concurrentielle.
Actions Marketing /Ventes :
- Négociation de contrats de distribution et d’accords-cadres
- Animation du réseau de distributeurs
- Elaboration de la politique des prix
- Développement d’actions de stimulation des ventes et responsabilité incentifs
- Participation au développement produit avec les usines
Intégration des réalités et contraintes liées à la production et à l’utilisation sur le marché français Assistance dans la résolution de litiges techniques des usines étrangères Hollande et Italie
Les Secteurs d’activité :
- Packaging de Luxe: (utilisé par L'Oréal, LVMH, L'Occitane, Clarins, Fragonard, Molinard, Yves Rocher, ...), spiritueux, Champagne, confiserie, PLV
- Secteur graphique pour l'édition (couvertures, cartes de vœux, cartes cadeaux, Etiquettes pour pressings), offsets, Indigo et numérique.
Exposant aux salons Luxe Pack Monaco de 1998 à 2003
Vente aux plus importants imprimeurs et transformateurs spécialisés dans le Packaging de Luxe
Vente dans le secteur des beaux-arts et spécialistes des papiers passe-partout
Organisation de visites usine
-
FAVINI
- Responsable Grands comptes
1994 - 2003
Typologie de clientèle : Prescripteurs packaging de Luxe - Agences de com. – Distributeurs
Résultat filiale France 6 Million d’€. Résultats : de 2001 à 2003 : de 3 000 à 5 800 T (+ de 48%)
Participation à l’élaboration des stratégies pour la France
Exploitation des analyses de marché Européen et l’adaptation pour le marché français
Business intelligence – veille concurrentielle.
Actions Marketing /Ventes :
- Négociation de contrats de distribution et d’accords-cadres
- Animation du réseau de distributeurs
- Elaboration de la politique des prix
- Développement d’actions de stimulation des ventes et responsabilité incentifs
- Participation au développement produit avec les usines
Intégration des réalités et contraintes liées à la production et à l’utilisation sur le marché français Assistance dans la résolution de litiges techniques des usines étrangères Hollande et Italie
Les Secteurs d’activité :
- Packaging de Luxe: (utilisé par L'Oréal, LVMH, L'Occitane, Clarins, Fragonard, Molinard, Yves Rocher, ...), spiritueux, Champagne, confiserie, PLV
- Secteur graphique pour l'édition (couvertures, cartes de vœux, cartes cadeaux, Etiquettes pour pressings), offsets, Indigo et numérique.
Exposant aux salons Luxe Pack Monaco de 1998 à 2003
Vente aux plus importants imprimeurs et transformateurs spécialisés dans le Packaging de Luxe
Vente dans le secteur des beaux-arts et spécialistes des papiers passe-partout
Organisation de visites usine
-
3M France
- Inspecteur des ventes
1983 - 1994
Typologie de clientèle : Professionnels de la sécurité, du BTP, des revendeurs en matériel électrique
CA 1990 : 2 2 17 Kf / CA 1991 : 7 123 Kf
Négociation de contrats de distribution et d’accords-cadres
Animation du réseau, formation et tournée en double avec les vendeurs de distributeurs
Elaboration de la politique des prix
Développement d’actions de stimulation des ventes et responsabilité incentifs
Réponses, gestion et suivi des appels d’offre (RATP, Monoprix, Jacob Suchard…)
Gestion des cycles de vente sur du long terme avec interlocuteurs de haut niveau
(DG, Directeur des achats et Marketing)
-
3M
- Inspecteur des ventes
Cergy Pontoise
1983 - 1994
Typologie de clientèle : Professionnels de la sécurité, du BTP, des revendeurs en matériel électrique
CA 1990 : 2 2 17 Kf / CA 1991 : 7 123 Kf
Négociation de contrats de distribution et d’accords-cadres
Animation du réseau, formation et tournée en double avec les vendeurs de distributeurs
Elaboration de la politique des prix
Développement d’actions de stimulation des ventes et responsabilité incentifs
Réponses, gestion et suivi des appels d’offre (RATP, Monoprix, Jacob Suchard…)
Gestion des cycles de vente sur du long terme avec interlocuteurs de haut niveau
(DG, Directeur des achats et Marketing)
-
3M
- Inspecteur des ventes
Cergy Pontoise
1983 - 1994
Typologie de clientèle : Professionnels de la sécurité, du BTP, des revendeurs en matériel électrique
CA 1990 : 2 2 17 Kf / CA 1991 : 7 123 Kf
Négociation de contrats de distribution et d’accords-cadres
Animation du réseau, formation et tournée en double avec les vendeurs de distributeurs
Elaboration de la politique des prix
Développement d’actions de stimulation des ventes et responsabilité incentifs
Réponses, gestion et suivi des appels d’offre (RATP, Monoprix, Jacob Suchard…)
Gestion des cycles de vente sur du long terme avec interlocuteurs de haut niveau
(DG, Directeur des achats et Marketing)
-
3M
- Inspecteur des ventes
Cergy Pontoise
1983 - 1994
3M France - 95 Cergy Pontoise - Inspecteur des ventes - Communication visuelle
Typologie de clientèle : Professionnels de la sécurité, du BTP, des revendeurs en matériel électrique
CA 1990 : 2 2 17 Kf / CA 1991 : 7 123 Kf
Négociation de contrats de distribution et d'accords-cadres
Animation du réseau, formation et tournée en double avec les vendeurs de distributeurs
Elaboration de la politique des prix
Développement d'actions de stimulation des ventes et responsabilité incentifs
Réponses, gestion et suivi des appels d'offre (RATP, Monoprix, Jacob Suchard...)
Gestion des cycles de vente sur du long terme avec interlocuteurs de haut niveau
(DG, Directeur des achats et Marketing)
