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FAGRON SAS (Groupe FAGRON )
- KEY ACCOUNT MANAGER
2012 - 2015
Produits chimiques, concepts et services pour préparation magistrale
Développer de l'activité hospitalière et les projets de sous-traitance
Créer la politique commerciale (marge, prix,..)
Gérer les KOL : pharmaciens, médecins, achateurs
Négocier, gérer et suivre les appels d'offre
Gérer les staffs, les formations, les congrès (UFR, médecins, pharmaciens)
Mettre en place des partenariats (ex : études de stabilité pour publication)
Réseau de Grands Comptes Hopitaux France Suisse :450 CONTACTS
Référencement dans 25 CHU et Groupements CHG (CA 2012 :20K € / 2014 :200K € )
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FAGRON SAS (Groupe FAGRON )
- RESPONSABLE DES VENTES IDF
2011 - 2012
Produits chimiques et OTC pour officines
Développement du portefeuille officines et du CA :120K €
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ADP Laboratoire
- RESPONSABLE DES VENTES PARIS INTRA MUROS
2010 - 2011
Développement du portefeuille clients et du chiffre d affaires
Résultat CA +14%
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LIGNE BLEUE CYBER ( web agency)
- DIRECTRICE DES VENTES
2009 - 2009
Mettre en place la stratégie commerciale
Créer la grille tarifaire /Négocier les contrats
Résultats : création d un logiciel d' évaluation pour les VM
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YPSOMED
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DOM TOM
2008 - 2008
Analyser le marché sur chaque territoire
Choisir les prestataires
Résultats : mise en place de la stratégie opérationnelle / territoire
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OCD /LIFESCAN (groupe Johnson & Johnson)
- DIRECTRICE COMMERCIALE DOM TOM / GRANDS COMPTES
2003 - 2007
Négocier et référencer les gammes auprès des centrales d' achats nationales cliniques et hôpitaux
Négocier et suivre des contrats des différents prestataires (juridiques et financiers)
Manager et gérer les prestataires sur chaque DOM TOM /créer les outils d analyse et de suivi
Mettre en place les stratégies opérationnelles pour chaque territoire DOM TOM
Former et accompagner les VM et DP des prestataires(12 personnes)
Gérer le budget DOM TOM (800 000 EUR )
Résultats : CA DOM TOM 2006: 7.2 Millions €
CA 2006 vs CA 2002 : +98.4%
PDM DOM TOM : +14 PTS
Organiser et coordonner la formation des délégués médicaux Métropole
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OCD /LIFESCAN Groupe Johnson &johnson
- DIRECTRICE REGIONALE DES VENTES IDF
2000 - 2002
Recruter , former et manager l'équipe des ventes IDF (6 pers.)
Négocier et gérer les contrats avec les grosssites et les groupements de pharmacie
Mettre en place les partenariats : Réseaux de soins en ville, associations de patients
Résultats: PDM générale +10 pts / PDM hôpital +19 pts (IMS)
Mettre en place et suivre de la formation diplômante de Visiteur Médical du réseau France (20 pers.)
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OCD /LIFESCAN Groupe Johnson &johnson
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES IDF
1999 - 1999
Promotion des produits et des services auprès des différents interlocuteurs de l’AP-HP médecins spécialistes,infirmières d’éducation, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, responsables des CLINs.
Négociation des marchés hospitaliers et des Grands Comptes de l’Ile de France.
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T2A INNOVEX
- CHARGEE DE MISSION
1997 - 1998
· Etudes pour mise en place de lancement de nouvelles gammes
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COOPER Groupe Rhone Poulenc
- RESPONSABLE SECTEUR
1995 - 1997
Développer le CA de différentes gammes : vignettés ,OTC , conseil, galénique,vétérinaire,orthopédie
Mise en place de merchandising
Résultats : réalisation des objectifs sur chacune des gammes
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GSA RECRUTEMENT / CIDER
- DIRECTRICE REGIONALE
1989 - 1994
Recruter, former et manager des VM spécialistes
Résultats : contrats de prestation renouvelés
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ARLETTE BOS CONSULTANT
- DIRECTRICE REGIONALE
1985 - 1988
Former aux technique de vente, accompagner et manager des VM itinérants
Résultats : contrats de prestation renouvelés
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LABORATOIRES CARRION
- DELEGUEE MEDICALE
1980 - 1984
· Développer mes compétences
