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Pascale LEBECQUE

Saint-Denis

En résumé

Persévérante
Capacité d'adaptation et d'écoute
Créative
Goût du challenge

Mes compétences :
Vente
Négociation commerciale
Account management
Animation d'équipe
Gestion de projet
Animation réseau
Autonomie
Travail en équipe
Business development
Développement commercial

Entreprises

  • Xerox - Ingénieur Commercial Réseau Centre Ouest B to B

    Saint-Denis 2012 - maintenant Développement des ventes sur des solutions d’impressions à haute valeur ajoutée (Production) auprès d’une clientèle PME-PMI et de grands comptes Arts Graphiques sur 14 départements du Centre Ouest.
    - Prospection, négociation, démonstrations techniques, plans d’installation et suivi client
    - Accompagnement sur le terrain, montée en compétence des vendeurs (technique et vente)
    - Suivi des performances et aide à l’atteinte des objectifs de CA (plus de 2 millions €)
    - Support dédié aux concessionnaires exclusifs Xerox

  • Xerox - Ingénieur Commercial Réseau IDF B to B

    Saint-Denis 2010 - 2012 Depuis mars 2010

    Développement des ventes haut de gamme Xerox (Production) auprès des concessionnaires Xerox sur l'IDF

    - Développement de l'activité commerciale des concessionnaires
    - Animation des ventes, challenges
    - Support commercial dédié, technique, offres tarifaires
    - Montée en compétence des équipes commerciales junior,
    prospection et accompagnement en clientèle
    - Gestion d'un portefeuille d'affaires en direct
    - Objectifs en termes de CA annuel de plus de 1,5 Million d'€

    Résultats année 2010 : 90 % des objectifs (en CA)
    Résultats 2011 : 160 % des objectifs

  • XEROX FRANCE - La Plaine Saint-Denis (93) - Ingénieur Commercial Grands Comptes BtoB

    2007 - 2010 - Développement et gestion d'un portefeuille d'affaires grands comptes (CAC 40) sur la gamme bureautique (solutions d'impression et de gestion documentaire)
    - Négociation à haut niveau (Directions financière, achats, production)
    - Déploiement d'accords cadres nationaux (+ 2000 contrats actifs)
    - Travail en mode projet au sein d'une équipe dédiée par compte (Gamme Office, Production, Account Manager, Services)
    - Mise en oeuvre de procédures personnalisées
    - Prospection téléphonique

    Résultats 1ère année : 75 %
    Résultats 2ème année : 150 % des objectifs en CA

  • XEROX FRANCE - La Plaine Saint-Denis (93) - Assistante chef de produit

    2006 - 2006 Durée 11 mois

    Etudes de marché sur les équipements d'impression bureautique
    Comparatifs produits
    Support produit des commerciaux grands comptes et des concessionnaires
    Mise en place et suivi des challenges annuels
    Communication avec le siège européen en Angleterre (lancements produits, traduction des outils supports de vente)
    Participation aux formations commerciales

  • PARC ASTERIX - Plailly (60) - Chargée de Communication Hors Média

    2004 - 2006 Chargée de la communication hors média sur le parc (brochures cibles pro et public, plans, horaires des spectacles, signalétique)

    Elaboration des briefes et suivi des maquettes avec une agence extérieure
    Suivi des prises de vue (parc, artistes, figurants)
    Mise en place d'opérations spéciales (ticket grattage Idéfix, affichage bus, partenariats marques)
    Création du produit anniversaire pour les enfants de -12 ans
    Participation évènementielle sur le parc (Animations d'été, ouvertures nocturnes, invitations people)
    Veille concurrentielle des parcs d'attraction français (Disney, Mer de Sable, Futuroscope, Europa Park, Parc Saint-Paul) - signalétique + site Internet

  • SELECT SERVICE PARTNER - Roissy (95) - Assistante Marketing opérationnel

    2002 - 2002 Durée : 2 mois (juillet-août)

    Etude de marché sur la restauration concédée dans les Aéroports de Paris (Roissy - Orly)
    Participation à la création d’un catalogue d’outils d’aide à la vente, PLV

  • DECATHLON - Saint-Maximin (60) - Vendeuse rayon

    2001 - 2002 Vendeuse au sein des rayons sport d'eau et vêtements
    Périodes de vacances scolaires et étés

Formations

  • ESIC esi

    Madrid 2004 - 2005 économie, marketing, finance, qualité

  • EPSCI

    Cergy Pontoise 2001 - 2006 Groupe ESSEC

    Ecole des praticiens du Commerce International

    Spécialité marketing et commerce international
    Un semestre réalisé à Madrid (économie, qualité, géopolitique, finances)
    Deux ans réalisés en apprentissage, sous forme 7 mois en entreprise, 5 mois en cours

  • Lycée Jean Rostand

    Villepinte 1998 - 2001 BAC ES

Réseau

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