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Pascale SPLINGART

Labege

En résumé

Après plusieurs années en tant qu'Opérationnelle dans le secteur de la Logistique de flux, j'ai pu faire mes premières armes dans le monde du conseil en tant que Consultante AMOA Logistique & Achats au sein d'un Intégrateur SAP.

En 2010, l'opportunité de passer de "l'autre côté de la barrière" cette fois-ci en tant que Commerciale m'a été offerte par le Groupe Page. Le projet était d'autant plus challengeant qu'il s'agissait de développer une nouvelle activité sur le secteur Est Ile de France de recrutements dits permanents (CDI) sur les métiers des Achats, de la Logistique et du Transport. Cette activité m'a certes appris le métier de Business Developper, mais aussi de Recruteuse puis de Manager; car j'ai eu l'occasion par la suite de recruter, intégrer et former une équipe de Consultants en recrutement.

En 2015, j'ai eu à cœur de revenir plus côté "technique" et de me confronter aux marchés de l'industrie à forte valeur ajoutée. C'est pourquoi j'ai intégré le Groupe Scalian anciennement Eurogiciel au poste de Responsable d'Agence sur l'entité Equert. Là encore, joli défi à relever car j'avais pour mission principale de lancer une nouvelle activité tout en participant pleinement à la stratégie commerciale de diversification du Groupe, jusqu'ici très teinté aéronautique. Je me suis donc attachée ces deux dernières années à développer nos opportunités dans les secteurs ferroviaire, automobile puis de la défense.

Le Groupe Scalian, toujours dans une dynamique de croissance organique mais aussi externe, m'a alors proposée en juin dernier un nouveau challenge, à savoir développer l'expertise Achats & Approvisionnements, à travers l'entité CMT+ (acquisition en Juillet 2017), sur la région Ile de France.
CMT+ bénéficie déjà d'une réelle expertise et d'un savoir-faire avec plus de 14 ans d'expérience sur ces métiers, essentiellement dans le domaine de l'aéronautique. Et j'espère que nous pourrons rapidement acquérir de nouvelles références .

Mes compétences :
Gestion budgétaire
Gestion du stress
Management opérationnel
Centres de profits
Gestion de la relation client
Management commercial
Conseil aux entreprises
Conseil en recrutement
Conseils
Développement commercial
Management
Recrutement

Entreprises

  • SCALIAN - Directrice Commerciale IDF

    Labege 2017 - maintenant pour l'entité CMT + (Groupe Scalian).

    Créé en 1989, Scalian (anciennement Eurogiciel) est un groupe français de Conseil et d’Ingénierie qui propose des solutions et des expertises répartis en deux pôles métiers : Les Systèmes Numériques (systèmes embarqués et critiques, IOT, systèmes d’information et solutions digitales pour l’entreprise) et La Performance des Opérations (gouvernance, AMOA, management des projets, de la qualité et de la performance industrielle).

    Fort de 2200 experts métiers, le groupe accompagne les acteurs majeurs de l’industrie et du service dans la définition et la mise en œuvre de leurs programmes, projets en France et à l’international grâce aux différentes agences à Paris, Rennes, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Sophia-Antipolis et Lyon ainsi qu’à l’international en Belgique, Angleterre, Allemagne, Espagne, Canada et Etats-Unis.

    Intégrée au sein du groupe depuis juillet 2017, CMT+ devient une des filiales du pôle Performance des Opérations avec environ 200 collaborateurs. Nous sommes spécialisés dans le conseil et la vente de services dans les domaines des Achat et de la Gestion auprès de grands groupes internationaux. Nos expertises métier reconnues associées à des méthodes de travail orientées qualité et optimisation des processus nous permettent d'acquérir et de conserver la confiance de nombreux clients.

  • SCALIAN - Business Manager

    Labege 2015 - 2017 pour l'entité EQUERT International (Scalian anciennement Groupe Eurogiciel)

    Secteurs d’Activité : Industrie Aéronautique, Automobile, Ferroviaire, Microélectronique.

    Missions principales :
    Dans le cadre du développement de la région IDF & de la mise en place d’une stratégie de diversification commerciale.

    a. Gestion d’un centre de profit :
    - Piloter la réalisation des projets et des plans d’action
    - Elaborer les forecasts
    - Optimiser les moyens et ressources
    - Evaluer les performances : rentabilisation des investissements, analyse des comptes de résultats

    b. Management:
    - Encadrer, coordonner, suivre et développer une équipe
    - Gérer l’intégralité du process de recrutement des Consultants (Ingénieurs Qualité, Supply, Matériaux….)
    - Suivre la performance individuelle : suivi des missions, réalisation des entretiens d’évaluation annuelle…
    - Identifier et mettre en place des actions adaptées de gestion et de développement de carrières

    c. Déploiement d’une stratégie commerciale :
    - Prospecter & développer un portefeuille, régions IDF & Nord
    - Clients B to B : Directions Qualité, Supply, Achats…
    - Piloter les réponses à appels d’offres : rédaction des propositions techniques et commerciales
    - Réaliser les entretiens de qualification/ soutenances
    - Négocier et mettre en place des accords commerciaux
    - Gérer des référencements
    - Suivre l’exécution des contrats

  • Page Personnel - Manager Commerciale & Recrutements, Division Achats & Logistique

    Neuilly-sur-Seine 2010 - 2015 Missions principales :
    Dans le cadre de l’ouverture d’une nouvelle division : Achats et logistique, recrutements permanents (CDI)

    a. Conseils & Recrutements :
    - Etudier et définir des besoins clients : DG, DRH, Directeur Achats, Directeur logistique…
    - Orienter leurs décisions en termes de recrutements, d’évolution de leurs collaborateurs clés
    - Maîtriser les process de recrutements de A à Z : sourcing candidats, entretiens individuels…
    - Assurer le suivi des clients/ candidats après intégration

    b. Développement commercial :
    - Prospecter & développer un portefeuille clients B to B, région IDF
    - Mettre en place une stratégie commerciale : comptes clés/ cibles
    - Clients B to B : industries agroalimentaire, aéronautiques, pharmaceutiques, BTP, distribution…
    - Rédiger les propositions commerciales, négocier, mettre en place des accords-cadres
    - Vendre des prestations supports : communication, assessment…

    c. Management d’équipes :
    - Manager une équipe de 4 Commerciaux: Consultants en recrutements
    - Recruter et former les collaborateurs
    - Etablir des objectifs commerciaux individuels et équipes
    - Evaluer les collaborateurs : bilan de compétences, évaluations trimestrielles

  • Itelligence france - Consultante Logistique & Achats SAP

    Paris 2008 - 2010 Secteurs d’activité: Industrie Agro-alimentaire, Industrie des Energies Nouvelles, Industrie Automobile, Industrie Hydroélectrique, Secteurs de la logistique et du Transport, Distribution.

    Missions principales :
    - Optimiser les process métier et systèmes dans le cadre de projets logistique ou d’audits
    - Proposer des outils ergonomiques d’aide à la prise de décision
    - Coordonner & Superviser les différents acteurs pour la mise en place de nouveaux process
    - Anticiper et Préconiser des actions correctives
    - Aider à la conduite du changement : assister activement & former les utilisateurs SAP
    - Modéliser des flux dans l’ERP SAP (SD, MM, WM)

    Clients de référence : PSA pièces détachées, EDF EN, Kronenbourg, Daher pour Alcatel Lucent…

  • Groupe Louvres Hôtels - Pilote de Flux alimentaire

    2006 - 2008 Mise en place d'un service approvisionnements pour les entités économiques du groupe sur l'offre alimentaire.

Formations

  • Negocia (Paris)

    Paris 2004 - 2006 Master en Négociation Internationale
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