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Patenotte OLIVIER

LYON

En résumé

OPA-Conseil intervient :
Principalement sur la distribution de produits jardins, Bricolage, Végétaux, … sur les circuits JARDINERIES - GSSB - LISA – GSA

OPA Conseil vous propose 3 types de missions :

FACILITATEUR : aide à l'introduction sur le marché jardin en France :
- Vous souhaitez vous positionner sur le marché de la distribution jardin ou élargir votre cible de clients sur ce créneau.
- Vous recherchez un expert de l'univers vous permettant d'accélérer et réussir votre implantation.

CONSEIL :
- Vous souhaitez un conseil externe pour optimiser vos outils et méthodes sur des éléments du Mix Commercial
- Vous recherchez une expertise opérationnelle et non pas seulement théorique.

MANAGEMENT DE TRANSITION
- Vous avez un surcroit d’activité ponctuel, le remplacement temporaire d'un collaborateur à effectuer, un développement ou un lancement qui ne peut être assuré par les équipes en place
- Vous recherchez un renfort qui soit opérationnel sans délais pour assurer cette transition ou cette mission.

Mes compétences :
Bricolage
Distribution
Jardineries
Lisa
Négociation

Entreprises

  • OPA-Conseil - Consultant

    2017 - maintenant Mission FACILITATEUR : aide à l’introduction sur le marché jardin en France
    - Vous apporter la connaissance de l’univers du marché jardin :
    - Vous aider dans la définition d’une stratégie de développement commercial
    - Vous accompagner dans la mise en place marketing, commerciale, logistique : Mise en relation, Négociation, Gestion de projet

    Mission Conseil
    Vous apporter une analyse externe et une expertise sur tous les éléments du Mix Commercial
    Types de missions
    - Stratégie Commerciale, Logistique
    - Organisation Force de Vente
    - Segmentation clients
    - Formation Forces de Ventes
    - Category Management

    Mission Management de Transition
    Vous apporter un renfort temporaire
    Types de missions
    - Direction Commerciale, Direction des ventes
    - Gestion de projet, lancement produit, enquête terrain…
    - Négociations en centrales d'achats

  • SBM Life Science - NOVA jardin - Directeur Commercial

    Marseille 2012 - 2017 - Management d’une équipe de 3 Directeurs de région, 22 Commerciaux et 3 comptes clés
    - Élaboration d’une nouvelle stratégie commerciale.
    - Progression moyenne de 15% par an en CA et part de marché.
    - 2017 : Intégration de l’activité jardin de Bayer (CA 15 M€ en France)
    - Evolution dans un environnement complexe : saisonnalité ; contraintes réglementaires en mutation ; multiples modalités logistiques ; multi circuits ; produits techniques…

    Marques : Solabiol - Caussade - Capiscol

  • Scotts Miracle Grow - Directeur Centrales Nationales

    2001 - 2011 - Management d'une équipe de 6 comptes clés, 4 category manager et 2 assistantes.
    - Elaboration de la stratégie commerciale et plans spécifiques enseignes.
    - Négociation des accords en circuits GSA, multi-spécialistes et spécialistes.
    - Participation aux plans marketing et stratégies marques.
    - Membre du comite de direction France.

    Marques : KB - Fertiligène - Roundup - Actigerme

  • RHONE-POULENC JARDIN - Responsable Administration des ventes

    1995 - 1995 Responsabilité ADV et cellule statistique

  • RHONE-POULENC JARDIN - Chef Régional des Ventes

    1989 - 1989 Management de 6 agents régionaux sur secteurs Paris / Nord

  • RHONE-POULENC JARDIN - Compte clé

    1989 - 2001 - Elaboration des stratégies spécifiques enseignes.
    - Négociation des accords en circuits GSA, multi-spécialistes et spécialistes.
    - Participation aux plans marketing et stratégies marques.

  • RHONE-POULENC JARDIN - Agente Régional

    1984 - 1988 Responsabilité des secteurs Ouest / Centre Ouest puis Midi / Provence.

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