DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
+14 ans d'expérience en management des ventes réseaux B to B et Grand Public, complétée par un 3éme cycle en marketing stratégique
Entreprises
CDHGROUP
- Directeur des ventes
2010 - 2014Pro/Grand Public région Est & IDF 26 départements
Manager 6 commerciaux, dont 1 multicartes
Mettre en place et faire appliquer la politique de croissance et les stratégies
commerciales mix marketing des 3 marques sur le plan régional
Négocier avec les directions régionales et les comptes stratégiques
Contrôler les budgets de fonctionnement, établir les objectifs commerciaux et mettre en place les actions correctives
Résultats : CA porté à 15M EUR ( Pro 10M EUR - GP 5M EUR ), réorganisation du groupe réussie
DUARIB
- Responsable commercial
2000 - 2005Mettre en place, gérer et animer les réseaux de distributeurs Pro
Définir, avec la direction commerciale, les accords de partenariat
Proposer des plans d'actions, suivre leur mise en œuvre et analyser les résultats
Résultats : CA porté de 650K EUR en 2000, à 1,2 M EUR en 2002
