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Patrice BIACHE

RILLY LA MONTAGNE

En résumé

Mob : 06.80.30.88.41
Mail : pbiache@free.fr

Vie maritale sans enfant
8 rue du stade
57730 Valmont

né le 28.06.1960

Responsable Commercial Export en Business to Business
35 ans d’expérience dont 29 à l’international
12 ans dans les composants électroniques passifs custom - 10 ans dans le courant faible - 7 dans la fibre optique- Allemand et Anglais courants

Regional Sales Director Corning Optical Communications

Novembre 2011 – ce jour
Mission:
En charge de clients et distributeurs Broadband sur les territoires Francais,Belges,Luxembourgeois,Israéliens ,Suisses ,Afrique du Nord & de l'Ouest pour les solutions Câbles optiques et "Connectivity" Corning en FTTH ,CATV et wireless jusqu'à fin 2016 , France - Benelux depuis 2017. 109 comptes télécom repris et réorganisés en 50 max.
Management d'un Territory Sales Manager couvrant l'Espagne,le Portugal,l'Italie,la Grèce, Chypre et Malte jusqu'à une réorganisation fin 2013 + 4 assistantes
Budget 2016 : 15 millions €/zone stratégique
Réalisations:
Budgets annuels globalement atteints depuis le début dans la fonction.

01.2011 - 11.2011 Territory sales manager Corning Cabelcon basé à Reims
En charge de clients et distributeurs Broadband sur les territoires Francais,Belges,Luxembourgeois et Suisses pour les solutions de connectique Corning
Budget 2011 : 6.5 million €/zone stratégique
Réalisations:
Budget 2011 atteint dans un environnement mature
Stratégie commerciale et marketing à 3 ans définie avec la direction
Nouvelle technologie FTTH présentée à tous les clients de la zone
01.2002 – 01.2011 Microspire SA Fabricant composants magnétiques bobinés – 57 groupe Exxelia / 1000 personnes.

Responsable Export : Microspire Sas au sein du groupe Exxelia

Missions :
Management de l’activité export (40 % du CA global)
Développement de nouvelles zones géographiques (USA, Inde…)partenariats industriels et commerciaux

Réalisations :
Recrutement de 15 nouveaux agents commerciaux
Objectifs dépassés chaque année dés 2004: 3.5 millions d’Euros (+ 10%);+ 350% en 9 ans
+ 35% de nouveaux clients grands comptes aéronautique et spatial
Recrutement et formation 2 assistantes commerciales

1999 – 09. 2001 Larisys – Systèmes de test automatique - Villé 67
Sales Manager Europe :

1996 – 1999 Eurelectric-Groupe Pirelli La Bresse 88 câbles et cordons électriques
Responsable Zone Alémanique – Pays de l’est :


1991–1996 Tonna Electronique – Canal + Reims 51
Antennes TV et réseau câblé

Responsable de zone Export :

1989–1991 Tonna Electronique – Canal + Reims 51
Antennes TV
et réseau câblé
Cadre Commercial Export :

1988 – 1989 : CICR
60170 Ribécourt
chaudronnerie

Cadre Commercial Export :

Mes compétences :
Business to Business
Ventes export
Stratégie à l'international
Business development
Vente de composants electroniques
Négociations à l'international

Entreprises

  • Corning Optical Communications - Regional Sales Director

    2011 - maintenant Regional Sales Director Corning Optical Communications

    Novembre 2011 – ce jour
    Mission:
    En charge de clients opérateurs et distributeurs Broadband sur les territoires Français,Belges,Luxembourgeois,Israeliens et Suisses pour les solutions de connectique Corning en FTTH ,CATV et wireless.109 comptes Télécom.Repris Afrique du Nord & de l'Ouest dé.
    Management d'un Territory Sales Manager couvrant l'Espagne,le Portugal,l'Italie,la Grèce, Chypre et Malte jusqu'à une réorganisation fin 2013 + 4 assistantes partagées.
    Budget 2015 : 10 millions €/zone stratégique
    Réalisations:
    Budgets annuels atteints ou dépassés depuis 2011.
    Réorganisé distribution sur le territoire Français.
    Gagné 2 projets stratégiques HFC et FTTH en 2015.
    Repris un compte stratégique opérateur .
  • Corning Cabelcon - Territory Sales Manager

    2011 - 2011 01.2011 - 11.2011 Territory sales manager Corning Cabelcon basé à Reims
    En charge de clients et distributeurs Broadband sur les territoires Francais,Belges,Luxembourgeois et Suisses pour les solutions de connectique Corning
    Budget 2011 : 6.5 million €/zone stratégique
    Réalisations:
    Budget 2011 atteint dans un environnement mature
    Stratégie commerciale et marketing à 3 ans définie avec la direction
    Nouvelle technologie FTTH présentée à tous les clients de la zone
  • Exxelia - Export Manager

    Paris 2002 - 2010 Responsable Export : Microspire Sas au sein du groupe Exxelia

    Missions :
    Management de l’activité export (40 % du CA global)
    Développement de nouvelles zones géographiques (USA, Inde…)partenariats industriels et commerciaux

    Réalisations :
    Recrutement de 15 nouveaux agents commerciaux
    Objectifs dépassés chaque année dés 2004: 3.5 millions d’Euros (+ 10%);+ 350% en 9 ans
    + 35% de nouveaux clients grands comptes aéronautique et spatial
    Recrutement et formation 2 assistantes commerciales
  • Larisys - Export manager

    1999 - 2001 1999 – 09. 2001 Larisys – Systèmes de test automatique - Villé 67
    Sales Manager Europe :
    Missions :
    Création de l’activité export / recrutement d’un réseau d’agents en Europe
    Réalisations :
    4 agents en place après 6 mois de prospection
    15% du CA 2000 réalisé à l’export à partir de 0
    Suivi en direct des marchés Suisses , Belges et Allemands Bade Wurtemberg
  • Pryzmian - Area sales manager

    1996 - 1999 1996 – 1999 Eurelectric-Groupe Pirelli La Bresse 88 câbles et cordons électriques
    Responsable Zone Alémanique – Pays de l’est :
    Missions :
    Suivi Grands Comptes et CA zone .
    Management des 6 représentants.
    Réalisations :
    CA zone doublé en 3 ans ( 12 Millions d’Euros en 1998 )
    Mise en place de 2 nouveaux représentants
    Contrat pluriannuel de fourniture BSHG ( 1.7 Millions d’Euros )
  • TONNA ELECTRONIQUE - Area sales manager

    REIMS 1989 - 1996 1991–1996 Tonna Electronique – Canal + Reims 51
    Antennes TV et réseau câblé

    Responsable de zone Export :
    Missions :
    Développement ventes export systèmes / Project management
    Animation de 6 distributeurs et agents
    Réalisations :
    CA export 1995 : + 100% / CA export 1994 ( 2 millions d’Euros )
    Finalisation accord commercial avec Grand Compte informatique
    Reprise de la zone Moyen Orient /Extrême Orient : CA zone + 300 %
  • CICR - Cadre Commercial Export

    Paris 1988 - 1989 1988 – 1989 : CICR
    60170 Ribécourt
    chaudronnerie

    Cadre Commercial Export :
    Missions :
    Création de l’activité export
    Réalisations :
    0,4 Millions d’Euros réalisés avec des Grands Comptes chimiques Européens
    Développement activité commerciale France
    Compétences
    Management d’agents commerciaux
  • Lycées Moselle divers - Maitre d'internat

    1981 - 1988

Formations

Pas de formation renseignée