Engagement, constance, orientation résultat, expertise, pugnacité, fiabilité et esprit d'équipe sont autant de qualificatifs qui décrivent ma contribution depuis ces dernières années.
Entreprises
Hewlett Packard
- Strategic Account Manager
COURTABOEUF2011Gestion d'un portefeuille de 5 clients stratégiques.
Vente des solutions logicielles HPSoftware (licences, support, services, formation).
Responsable du quota global avec focalisation sur les licences et pilotage des ressources dédiées par domaines : support et maitenance, services, formation.
Mise en application des process de vente : Account Business Plan / Strategic Selling / Opportunity Selling / 7 Step sales Process.
Gestion complet du cycle de vente chez HP, en pilotant les différentes équipes :
PreSales, Channel, Alliances, Sales Ops, Sales Management, Marketing.
HP
- Responsable solution Cloud et Automatisation
COURTABOEUF2011 - maintenantDepuis Nov 2011 : Responsable solutions Cloud et Automatisation. En charge du revenu réalisé sur cette gamme de logiciels (portail, orchestration, automatisation, devops) au sein de la division HPSoftware
En relation directe avec le directeur France de HPSoftware.
Mission de :
- évaluer la concurrence, le marché, ségmentation client par domaine;
- développer l’activité commerciale sur l’ensemble de l' offre Cloud Automation : licences, support, professional services;
- qualifier et traiter les besoins identifiés avec les Ingénieurs Commerciaux et Account Managers;
- faire grossir la taille des deals en s'impliquant en direct sur les affaires importantes => Enterprise License
- générer des « leads » par une action commerciale offensive en relation avec le marketing ;
- développer le réseau de partenaires sur la solution Cloud Automation (Cloud et Automatisation)
- mobiliser et coordonner les ressources internes (avant-vente, professional services, channel).
- développer la synergie avec les autres Division HP.
Maintien d'un scorecard regroupant les KPI business :
- Quota / Pipeline / Forecast / Commit
- Deal > 150 K$ sur le Quarter
- Must win deal du Quarter
- Deal > 150 K$ Q+1
- key actions of the Quarter & Q+1
