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Patrice PAGÈS

Coignières

En résumé

Mes compétences :
Evénementiels et salons
Salons professionnels
Prospection commerciale
Salons internationaux
Prospection internationale
Partenariats
Google Drive
Facturation
Logiciel CRM
Business planning
Négociation
Microsoft Office
Budgétisation
Gestion d'équipe
Team building
Leadership
Animation des ventes
Gestion des ventes
Techniques de vente
Gestion de projet
Business management
International business development
Business development
Canaux de distribution
Management des ventes
Direction commerciale
Suivi commercial et administratif
Gestion de la relation client B2B
Vente B2B et B2C
Vente B2B
B2B2C
Commerce B2B
Lean management
Management de transition
B2B
Management opérationnel
Management commercial
Management
Stratégie commerciale
Stratégie
Commerce international
Mercatique
E-commerce

Entreprises

  • CUPA PIERRES DISTRIBUTION - Directeur Général France

    Coignières 2017 - maintenant
  • CUPA STONE - Directeur Marketing

    2016 - 2017
  • Eliocity (Lille/Paris, IoT/M2M/SaaS/M2M,Big data) - International B2B Sales Manager

    Marquette-Lez-Lille 2016 - 2016 Lancée en juin 2015, Xee est la première solution innovante pour connecter tous les véhicules.
    Société spécialisée dans les domaines IoT, SaaS, Cloud, Big Data.

    - Déploiement de la solution Xee sur l'Europe
    - Prospection/Gestion et Suivi des Grands Comptes (B2B)
    - Responsable partenariats à l'International.
    - En charge du suivi Europe (Marketing, communication, distribution, presse,...).

    Principaux succès : Signature des 1ers contrats en Europe (France, Belgique, Portugal, Espagne et Italie), Exposant Mobile World Congress (Barcelona), Connected Driver (Bruxelles), Conférence Auto Connecté (Paris), Salon Flotauto (Paris)- Interviews Presse étrangère.
  • Descours et Cabaud - Martin Rondeau/Hoorman (Région Centre, Distribution/Matériels de construction) - Directeur Commercial Filiale

    2011 - 2015 Modèle unique de distribution multi produits et multi métiers, Descours & Cabaud, groupe indépendant, se positionne comme leader sur ses marchés, pour la distribution professionnelle pour l’Industrie et le Bâtiment.

    • Management transversal auprès des Directeurs d’agence et équipes commerciales.
    • Elaboration des Plans d’Actions Commerciales annuels et actions correctives.
    • Définition des Plans de Stocks Filiale/Agence et Optimisation de la rotation des stocks.
    • Elaboration de l’offre produits par famille et par métiers.
    • Responsable des relations fournisseurs, négociation des conditions d’achat et remises.
    • Suivi des Grands Comptes Filiale.

    Principaux succès : Organisation de la structure QUOFI filiale (2012), les résultats ont été dépassés sur 3 ans (CA/BB de 2012 à 2015), le développement du programme Cross Selling sur 2 ans (+ 300k € sur clients ciblés), - Organisation 1er du séminaire régional (2015 -. 200 pers) - Evolution des métiers prioritaires et familles de produits.
  • Frans Bonhomme (Région Centre, Distribution/Matériels de contruction) - Area Sales Manager

    Joué Les Tours 2008 - 2010 Leader sur le marché français, de la distribution spécialisée en termes de canalisations et raccords plastiques auprès des entreprises de Travaux Publics et Bâtiment.

    ● Animation des équipes commerciales, accompagnement et suivi de l'activité commerciale sur le terrain
    ● Élaboration et mise en place des opérations commerciales
    ● Suivi et gestion des grands comptes Régionaux et Nationaux

    Principaux succès : - Développement de la gamme AEP de 5 à 800 k€ sur 12 mois - Obtention du marché AEP de la Ville de Poitiers - Mise en place d’un plan d’actions commerciales annuel.
  • SECURITAS France (Tours / Sécurité) - Directeur Régional des Opérations (Mission de transition)

    2006 - 2008 Division du Groupe Securitas AB, leader mondial des solutions de sécurité humaine. L’Agence Tours Mobile est la 3e Agence de la Division Mobile, avec 16 centres de profits (37,41,53,63,18,36,03,43,86,49,45,58).

    ● Management des équipes opérationnelles
    ● Planification, organisation des formations et de l’évolution du personnel
    ● Animation, accompagnement et contrôle des résultats des centres de profits et des commerciaux
    ● Définition, et gestion du budget, reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale
    ● Optimisation du compte d’exploitation.

    Principaux succès : - Rétablissement du dialogue social, - Réorganisation de la Direction Régionale, - Création et mise en place d’une méthode commerciale, - CA Ventes objectivé atteint et dépassé en 2007, sans équipe commerciale.
  • ViaMICHELIN Espagne/Portugal (Madrid, Internet/Ecommerce/WebServices/M2M) - Sales Manager Business Services Spain and Portugal

    2001 - 2006 Filiale 100% du Groupe MICHELIN, activités basées sur le développement, la commercialisation de produits et services liés à la mobilité et la cartographie digitale sur 4 créneaux (B2C, B2B, PDA, Automobile).

    ● Création et ouverture de la filiale espagnole
    ● Mise en place de la stratégie et politique commerciale locale
    ● Recrutement/animation/contrôle et suivi de l'activité commerciale
    ● Responsable grands comptes B2B
    ● Responsable plateforme « HotelBooking » et du programme « WebServices » pour l’Espagne
    ● Reporting auprès de la Direction Générale Europe
    ● Contrôle de la facturation, analyse du compte d’exploitation

    Principaux succès : - Création et lancement de ViaMICHELIN Espagne 5 mois après mon arrivée, - Création et lancement des produits « HOTEL BOOKING » et « Small Business Services », - Moins de 4 ans après sa création, le site ViaMICHELIN.ES est classé en 1ere position dans la section « TRAVEL », - Objectifs CA ventes atteints et dépassés en 2005 et 2006.
  • MAPORAMA International S.A. (Madrid, Internet/WebServices) - Sales Manager SPAIN

    2000 - 2001 Acteur B2B et B2C, spécialisé dans le développement et la vente de solutions liées à la mobilité.

    ● Création et lancement de la filiale espagnole
    ● Mise en place de la politique et stratégie commerciale locale
    ● Recrutement et animation d'une équipe commerciale, technique
    ● Rédaction de propositions commerciales
    ● Reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale.
    ● Responsable clients GC.
    ● Membre du Comité de Direction

    Principaux succès : - Création et lancement de la filiale espagnole seulement 4 mois après mon arrivée - Atteinte et dépassement des objectifs CA ventes en 2001.
  • WEBFRANCE S.A.R.L. (Sète, Internet/Ecommerce/Digital) - Directeur Commercial et Marketing/Fondateur

    1998 - 2000 1er Portail Internet de Tourisme et des Loisirs du Languedoc Roussillon. Commercialisation de solutions d'hébergement, création de sites Internet, et vente de produits packagés.

    ● Responsable des relations Presse (interviews, démonstration produit)
    ● Management des différentes Business line (B2B/B2C)
    ● Mise en place des partenariats stratégiques (Wanadoo, CC de Tourisme)
    ● Recrutement et animation d'une équipe commerciale (5 pers.)

    Principaux succès : - Obtention du Label IDATE en 1999 - Site internet classé en 1ere place en terme de trafic sur le « classement des sites de tourisme régionaux » - Intervenant aux journées de la Technopole de Montpellier

Formations

Pas de formation renseignée