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CUPA PIERRES DISTRIBUTION
- Directeur Général France
Coignières
2017 - maintenant
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CUPA STONE
- Directeur Marketing
2016 - 2017
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Eliocity (Lille/Paris, IoT/M2M/SaaS/M2M,Big data)
- International B2B Sales Manager
Marquette-Lez-Lille
2016 - 2016
Lancée en juin 2015, Xee est la première solution innovante pour connecter tous les véhicules.
Société spécialisée dans les domaines IoT, SaaS, Cloud, Big Data.
- Déploiement de la solution Xee sur l'Europe
- Prospection/Gestion et Suivi des Grands Comptes (B2B)
- Responsable partenariats à l'International.
- En charge du suivi Europe (Marketing, communication, distribution, presse,...).
Principaux succès : Signature des 1ers contrats en Europe (France, Belgique, Portugal, Espagne et Italie), Exposant Mobile World Congress (Barcelona), Connected Driver (Bruxelles), Conférence Auto Connecté (Paris), Salon Flotauto (Paris)- Interviews Presse étrangère.
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Descours et Cabaud - Martin Rondeau/Hoorman (Région Centre, Distribution/Matériels de construction)
- Directeur Commercial Filiale
2011 - 2015
Modèle unique de distribution multi produits et multi métiers, Descours & Cabaud, groupe indépendant, se positionne comme leader sur ses marchés, pour la distribution professionnelle pour l’Industrie et le Bâtiment.
• Management transversal auprès des Directeurs d’agence et équipes commerciales.
• Elaboration des Plans d’Actions Commerciales annuels et actions correctives.
• Définition des Plans de Stocks Filiale/Agence et Optimisation de la rotation des stocks.
• Elaboration de l’offre produits par famille et par métiers.
• Responsable des relations fournisseurs, négociation des conditions d’achat et remises.
• Suivi des Grands Comptes Filiale.
Principaux succès : Organisation de la structure QUOFI filiale (2012), les résultats ont été dépassés sur 3 ans (CA/BB de 2012 à 2015), le développement du programme Cross Selling sur 2 ans (+ 300k € sur clients ciblés), - Organisation 1er du séminaire régional (2015 -. 200 pers) - Evolution des métiers prioritaires et familles de produits.
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Frans Bonhomme (Région Centre, Distribution/Matériels de contruction)
- Area Sales Manager
Joué Les Tours
2008 - 2010
Leader sur le marché français, de la distribution spécialisée en termes de canalisations et raccords plastiques auprès des entreprises de Travaux Publics et Bâtiment.
● Animation des équipes commerciales, accompagnement et suivi de l'activité commerciale sur le terrain
● Élaboration et mise en place des opérations commerciales
● Suivi et gestion des grands comptes Régionaux et Nationaux
Principaux succès : - Développement de la gamme AEP de 5 à 800 k€ sur 12 mois - Obtention du marché AEP de la Ville de Poitiers - Mise en place d’un plan d’actions commerciales annuel.
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SECURITAS France (Tours / Sécurité)
- Directeur Régional des Opérations (Mission de transition)
2006 - 2008
Division du Groupe Securitas AB, leader mondial des solutions de sécurité humaine. L’Agence Tours Mobile est la 3e Agence de la Division Mobile, avec 16 centres de profits (37,41,53,63,18,36,03,43,86,49,45,58).
● Management des équipes opérationnelles
● Planification, organisation des formations et de l’évolution du personnel
● Animation, accompagnement et contrôle des résultats des centres de profits et des commerciaux
● Définition, et gestion du budget, reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale
● Optimisation du compte d’exploitation.
Principaux succès : - Rétablissement du dialogue social, - Réorganisation de la Direction Régionale, - Création et mise en place d’une méthode commerciale, - CA Ventes objectivé atteint et dépassé en 2007, sans équipe commerciale.
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ViaMICHELIN Espagne/Portugal (Madrid, Internet/Ecommerce/WebServices/M2M)
- Sales Manager Business Services Spain and Portugal
2001 - 2006
Filiale 100% du Groupe MICHELIN, activités basées sur le développement, la commercialisation de produits et services liés à la mobilité et la cartographie digitale sur 4 créneaux (B2C, B2B, PDA, Automobile).
● Création et ouverture de la filiale espagnole
● Mise en place de la stratégie et politique commerciale locale
● Recrutement/animation/contrôle et suivi de l'activité commerciale
● Responsable grands comptes B2B
● Responsable plateforme « HotelBooking » et du programme « WebServices » pour l’Espagne
● Reporting auprès de la Direction Générale Europe
● Contrôle de la facturation, analyse du compte d’exploitation
Principaux succès : - Création et lancement de ViaMICHELIN Espagne 5 mois après mon arrivée, - Création et lancement des produits « HOTEL BOOKING » et « Small Business Services », - Moins de 4 ans après sa création, le site ViaMICHELIN.ES est classé en 1ere position dans la section « TRAVEL », - Objectifs CA ventes atteints et dépassés en 2005 et 2006.
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MAPORAMA International S.A. (Madrid, Internet/WebServices)
- Sales Manager SPAIN
2000 - 2001
Acteur B2B et B2C, spécialisé dans le développement et la vente de solutions liées à la mobilité.
● Création et lancement de la filiale espagnole
● Mise en place de la politique et stratégie commerciale locale
● Recrutement et animation d'une équipe commerciale, technique
● Rédaction de propositions commerciales
● Reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale.
● Responsable clients GC.
● Membre du Comité de Direction
Principaux succès : - Création et lancement de la filiale espagnole seulement 4 mois après mon arrivée - Atteinte et dépassement des objectifs CA ventes en 2001.
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WEBFRANCE S.A.R.L. (Sète, Internet/Ecommerce/Digital)
- Directeur Commercial et Marketing/Fondateur
1998 - 2000
1er Portail Internet de Tourisme et des Loisirs du Languedoc Roussillon. Commercialisation de solutions d'hébergement, création de sites Internet, et vente de produits packagés.
● Responsable des relations Presse (interviews, démonstration produit)
● Management des différentes Business line (B2B/B2C)
● Mise en place des partenariats stratégiques (Wanadoo, CC de Tourisme)
● Recrutement et animation d'une équipe commerciale (5 pers.)
Principaux succès : - Obtention du Label IDATE en 1999 - Site internet classé en 1ere place en terme de trafic sur le « classement des sites de tourisme régionaux » - Intervenant aux journées de la Technopole de Montpellier
