SAINT JEAN DE LA RUELLE Cedex
Je suis un Commercial Export expérimenté dans le secteur Equipementier Industriel.
Mon but est de mettre au profit de votre entreprise toutes mes expertises acquises en 27 années, de la veille concurrentielle, de gérer et fidéliser un portefeuille clients et de rechercher de nouveaux débouchés, afin de contribuer à l’évolution de vos affaires.
Au fil des années j’ai évolué d’Assistant au Cadre Commercial et j’ai saisi l’opportunité de travailler dans 3 pays, la Suisse, l’Allemagne et la France.
J’étais en charge de nombreux pays en Europe, au Moyen Orient et en Afrique.
Mon dernier poste consistait à gérer un large portefeuille de 200 clients importateurs et distributeurs en Afrique et 20 exportateurs basés en Europe (France, Allemagne, Angleterre et Italie) pour ce même continent avec un budget d’environs 14,5M€.
Mes 2 réalisations les plus significatives sont:
L’introduction de la marque MOOG en pièces de suspension sur les DOM TOM. Après prospection j’ai trouvé un client potentiel pour le lancement de cette gamme. J’ai analysé et comparé les gammes et prix du concurrent le plus grand et du marché et en fonction j’ai fait rajouter environs 150 références à la gamme et aligné environs 500 prix aux prix pratiqués sur ce marché. Le chiffre d’affaires à évolué de 10K€ à 450 K€ en deux ans.
La 2ème réalisation était l’introduction des segments « brillants » sur 5/6 marchés, suite à une restructuration des marques de cette gamme, toutes 2 leaders mondial, qui a permis de consolider les parts de marchés et CA d’environs 8-9M.€, voir augmenter.
Mes principales compétences sont:
3 langues parlées et écrites (Allemand, Anglais et Français), une longue expérience et de très bonnes connaissances commerciales et des cultures multinationales, des pièces détachées et des marchés, surtout africains.
Je suis un Commercial «à l’écoute du client » pour comprendre ses besoins et problèmes et bâtir une relation de longue durée basée sur la confiance. Ceci permet de bien cibler et évaluer les actions à mener pour améliorer les affaires commerciales à moyen et à long terme.
Je suis consciencieux et dévoué à mon travail que je sais fournir de façon autonome, méthodique et organisé, soucieux des résultats.
Mes compétences :
Ecoute des marchés et clients
Connaissance marchés EMEA
Connaissances diff. cultures et mentalités
Techniques de ventes et de négociation
Connaissances pièces détachées automobiles
Développement de la croissance et rentabilité
Trilingue allemand-anglais-français
Commercial Export
Veille concurrentielle
Export
Business plans
BtoB
Environnements multiculturels et internationaux
Commerce B2C
