Patricia GERHARDT-VAUGIAC

En résumé

Entreprises

• L'Oréal - Business Development Manager

  PARIS 2014 - maintenant

• L'Oréal -  GARNIER Direction De L'Organisation Commerciale

  PARIS 2014 - 2014

• L'OREAL PRODUITS GRAND PUBLIC - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

  PARIS 2011 - 2014 Management d'une équipe de 15 personnes
  Region Paris : secteur GMMP : Monoprix, Parfumeurs, Grands magasins, supermarchés et quelques hypers
  Marques L'Oréal Paris et Gemey Maybelline

• L'OREAL PARiS - Directeur d'enseignes Parfumeurs (Sephora, Marionnaud, Nocibe, Douglas)

  PARIS 2010 - 2011

• L'OREAL PARIS - Directeur d'enseigne Groupe Carrefour

  PARIS 2007 - 2009 * La construction & le pilotage du chiffre d'affaires (124 millions d'€ annuels) et des prévisions de vente pour le groupe Carrefour (Carrefour, Carrefour market / Champion, ED, PROXI) et METRO
  * Mise en place & pilotage des leviers de CA : Création, gestion, suivi et négociation avec les clients des opérations de trade Marketing, du merchandising, du plan promotionnel, des NIP et des programmes de fidélité. Travail en collaboration avec le RME et les cat man sur l'assortiment et les planogrammes.
  * Coordination des incentives et actions enseigne auprès de la Force de Vente et des des chefs de région.
  * Élaboration et mise en application des plans enseigne (pol commerciale) et du budget annuel (P&L)
  * Participation aux négociations des accords annuels : 2 tours, négociation et suivi avec les acheteurs HB
  * Management de 2 personnes
  * Formation terrain de chef de secteur.
  * Familiarisation avec l'univers des cosmétiques et de la grande distribution.

• OLYMPIQUE DE MARSEILLE - Manager marketing new business et partenaires

  Marseille 2005 - 2007 OLYMPIQUE DE MARSEILLE, Responsable marketing partenaires et new business
  * Création et mise en place du marketing B to B et événementiel OM
  - Management de 3 personnes.
  - Création des événements labellisés OM : études, réalisation et gestion opérationnelle. Gestion d’un budget total de 1 million d’€ (CA) pour 450k€ de charges.
  * Développement des nouveaux business
  - Etude, création, benchmark et mise en place des licences de marques : OM café, OM voyages, OM stages, OM formation (CA de 40K€ HT) et OM séminaires (CA de 400k€ HT)
  * Etude, création, lancement et gestion quotidienne du club entreprises de l’OM : l’OM business club (90 membres)
  -Réalisation du budget et suivi. Budget optimisé à 60k€HT. Marge de 60%.
  - Organisation des événements.
  - Elaboration, suivi du plan de communication et gestion des relations publiques.
  - Réalisation d’interviews de décideurs économiques et politiques de la région.
  - Présentation du projet aux Trophées Sporsora de marketing sportif.
  * Accompagnement marketing de la régie commerciale (service du club internalisé) en coordination avec la Direction Commerciale et création de nouveaux centres de profits
  - Analyse des plans marketing / Veilles marketing européennes et nationales.
  - Définition de la Stratégie et mix produits avec le directeur des opérations.
  - Création de partenariats pour la régie (CA de 20 millions d’€HT).
  - Optimisation et suivi du partenariat NEUF. Budget de 2 millions d’€ HT/ saison.
  - Suivi du contrat Sodexho : contrat, mise en place et développement.
  - Création et lancement du club OM Entreprendre avec High CO, agence marketing cotée en bourse : déjeuners VIP de dirigeants pour faire connaître l’OM à Paris et prospecter de nouveaux sponsors.

• OLYMPIQUE DE MARSEILLE - Directrice marketing adjointe

  Marseille 2002 - 2005 OLYMPIQUE DE MARSEILLE, Directrice marketing adjointe
  * Gestion et développement commercial du marketing produits
  - Management d’une équipe de 5 personnes pour le marketing produits : force de vente OM et chefs de produits.
  - Développement des produits dérivés et des licences de la marque.
  - Négociation de 3 millions d’€/saison de contrats de licences Produits/Distribution/Médias.
  - Elaboration et suivi des contrats de licences, de Made In sport et des Médias.
  - Coordination des opérations promotionnelles et de trade marketing.
  - Pilotage des plans de développement du marketing licences et définition du mix Produits.
  
  * Mise en Place de la Politique marketing & de la Stratégie commerciale ; gestion des droits marketing
  -Participation à l’élaboration des plans marketing, commerciaux et de développement (merchandising, sponsoring et billetterie).
  -Préparation et participation à la négociation des droits marketing et partenariats (15millions d’€) en collaboration avec l’agence HAVAS SPORT et le directeur marketing. Internalisation du service commercial de l’OM : création de la régie commerciale pour remplacer l’agence marketing HAVAS SPORT.
  - Suivi des contrats de partenariat et servicing adidas, 9 Telecom (partenaires principaux).
  - Définition du plan marketing B to C (billetterie) et lancement d’un club de fidélité avec une agence de marketing direct du groupe High CO : 17.000 membres.
  - Participation et étude sur le projet droits d’image joueurs, OM Café, OM Academy.
  - Etudes et benchmark européens.
  - Organisation de voyages VIP pour les matchs de gala de L1 ou Champions League.

• OLYMPIQUE DE MARSEILLE - Responsable Produits dérivés

  Marseille 1999 - 2002 OLYMPIQUE DE MARSEILLE, Responsable produits dérivés.
  *Définition de la plateforme de marque et développement de la marque OM
  - Réalisation d’une étude qualitative avec le cabinet Martine LEHERPEUR conseil.
  - Organisation de tables rondes à Paris, Lille et Marseille.
  - Développement d’un plan de recrutement pour la cible des jeunes clients.
  * Création, conception et développement d’un plan de collection merchandising des lignes textile et gadgets labellisés OM
  -Etude et shopping, travail avec des stylistes, définition de la ligne en segments de gamme, négociation fournisseurs et suivi fabrication, définition des prix de vente.
  - Négociation de Licences.
  
  * Définition du mix produits : produits, réseaux de distribution, supports de communication, prix
  - Controlling produits dérivés et label OM pour le merchandising, dépôts de marque.
  - Commercialisation des produits (1 million € HT) au près des grands comptes : GMS, GSS et magasins de sport.
  - Gestion de la relation quotidienne avec Made In sport, locataire gérant des boutiques OM.
  - Elaboration des catalogues de vente par correspondance.

• OLYMPIQUE DE MARSEILLE - Assistante Commerciale

  Marseille 1997 - 1999 OLYMPIQUE DE MARSEILLE, assistante commerciale.
  Participation à la création et au développement d’OM EXPLOITATION, filiale de l’OM.
  - Chef de projet de la carte de paiement OM Services.
  articipation au développement des produits dérivés, des boutiques OM en propre et en franchise.
  - Création de la vente par correspondance, de la vente à distance puis externalisation.
  - Suivi des contrats minitel (TELEMA), audiotel (123 multimédias), internet (HAS NET), VPC (OCDI et Made In Sport).
  - Expériences commerciales de terrain (resp. de 8 points de vente les soirs de match).
  - Mise en place des techniques de marketing direct et développement du marketing B to C.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

  Marseille maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce

  Marseille 1994 - 1997 Marketing produit

Réseau

• Abderrahim EL MAAROUFI

• Bertrand LEFEBVRE

• Camille MOREIRA

• Gautier LEC

• Geoffroy BLANC

• Gregory HENNION

• Katia VEGA

• Laurent HERVE

• Serge NONNEZ

• Sokunthy NOP