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Patricia KILO

Ploemeur

En résumé

Mon parcours professionnel de plus de 15 ans dans le commercial international sur la zone germanophone et scandinave m'a donné l'opportunité de découvrir l'ensemble des fonctions commerciales et marketing liées au développement commercial en tant que chasseuse et éleveuse dans des secteurs variés.

Mes principales compétences sont:
Le développement commercial
Le marketing opérationnel
La fidélisation des clients
L'animation d'un réseau revendeurs
La recherche de canaux de distribution
Le Pilotage de projets internationaux

Mes compétences :
Commerce international

Entreprises

  • CTL PACKAGING - Commerciale export

    Ploemeur 2016 - maintenant • Développement de l'activité commerciale sur la zone germanophone (Allemagne, Autriche, Suisse allemande) et l'Europe de l'Est

    • Accompagnerment et gestion des clients existants et ouverture de nouveaux comptes

    • Négociation et de vente et participation à la définition de la politique commerciale, prévisions des ventes et de tous les éléments liés au pricing, marchés et politique de développement de ma zone

    •Veille de marché, analyse et établissement de propositions permettant de s'adapter aux tendances du marché et des produits

    •Analyse des risques et des opportunités pour le groupe

  • CINDARELLA - RESPONSABLE EXPORT PAYS GERMANOPHONES

    2013 - 2015 • Prospection active avec conquête de nouveaux partenaires sur les pays germanophones, Benelux et GB: Création d’une base de données de plus de 1000 prospects qualifiés

    • Mise en place, animation, formation et fidélisation d’un réseau de revendeurs - accompagnement terrain, reporting d’activité, mise en place d’objectifs mensuels et annuels avec création d’incentives

    • Négociation avec les chaines de salons : gestion des marges et tarifs auprès des centrales d’achats

    • Produits : Création d’un catalogue produits avec selection des modèles en fonction des pays, travail sur un nouveau fauteuil homme, adaptation des produits aux marchés cibles, gestion de packages

    • Recherche de financements, d’aides à l’export avec gestion complète du dossier

    Résultats :
    • Signature d’un contrat d’exclusivité avec le revendeur New Mobil Hair - N° 1 en Suisse
    • Mise en place d’un partenariat avec les sociétés AZ Style et Franz Oebel en Allemagne

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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