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ADN
- Assistante
LEVALLOIS-PERRET
2017 - 2018
Gestion contacts, rédaction/diffusion lettre d’info, gestion fournisseurs, suivi des dons, comptabilité courante, coordination activités.
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Eulair
- Consultante
2017 - maintenant
Développement marketing et commercial.
Coopération au lancement de cette jeune société pour la commercialisation d’un avion ULM biplace.
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Normandy Aero Spares (groupe REVIMA)
- Sales & Program Manager
2014 - 2015
J'ai pour mission de proposer des solutions adaptées (vente, échange, location) aux compagnies aériennes qui veulent se procurer des trains d'atterrissage dans de bonnes conditions économiques.
Pour ce faire nous tissons un réseau de relations avec les démanteleurs d'avion et les compagnies aériennes qui veulent vendre des trains en condition serviceable ou unserviceable, et bâtissons ainsi un stock adapté aux demandes de nos clients.
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Zodiac Aerospace
- Responsable Commerciale Export, Commercial & General Aviation
Plaisir
2008 - 2013
Au sein de la filiale Zodiac Services Europe, en charge d'un portefeuille d'environ 150 clients (compagnies aériennes, MRO's, revendeurs, distributeurs) en Europe et dans le sous-continent indien, j'ai développé les ventes d'équipements neufs (Initial Provisioning, BFE en concurrence avec d'autres fournisseurs, rechanges, retrofits) et de services (contrats de maintenance et de réparation, formation technique), et géré un budget des ventes de M€ 10 (2012).
J'assure la promotion commerciale d'équipement très variés : systèmes de fuel, calculateurs, éclairage, équipements cabine (sièges, toilettes, matériels de sécurité), dégivrage, actionneurs, harnais électriques de trains, ainsi qu'une partie de support après-vente, en lien avec nos ingénieurs programmes.
Mes objectifs sont de deux sortes : développer les ventes avec les clients existants, et prospecter de nouveaux clients en établissant des offres attractives par rapport à la concurrence.
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Air Cruisers International, groupe Zodiac Aerospace
- Sales Manager, Commercial Aviation
1990 - 2008
Après avoir mis en place le service S.A.V. export en 1984, j'ai été appelée à mettre mon expérience au service du développement commercial export. J'avais alors la responsabilité d'un portefeuille clients assez vaste (plus de 100 clients), en majorité des compagnies aériennes, mais aussi des centres de maintenance et des brokers, auprès desquels je développais la vente de matériel de sécurité sauvetage (toboggans d'évacuation, gilets et radeaux de sauvetage), ainsi que de contrats de maintenance.
J'avais également en charge certains comptes avionneurs, ce qui incluait les négociations pour les nouveaux programmes et la gestion des problèmes d'après-vente, en coordination avec les services techniques.
J'ai géré les relations avec Airbus pour le rating fournisseur SFE, et aidé à l'obtention du rang de 4è fournisseur mondial en 2008.
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Aérazur, groupe Zodiac Aerospace
- Responsable S.A.V. Export
1984 - 1990
Lorsque j'ai intégré cette société en 1984, l'activité après-vente à l'export était au stade de démarrage, et n'était pas structurée. J'ai donc eu l'opportunité de créer le service, d'embaucher les personnes dédiées à l'administration des ventes export, de mettre en place un réseau de transitaires, et de développer les procédures nécessaires au bon fonctionnement de cette activité.
Grâce à cette structure et à l'offre d'un soutien logistique efficace, nous avons pu nous implanter dans un certain nombre de nouveaux pays, et gagner des clients au travers de la collaboration avec notre service commercial export.
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I.R.M. (Institut de Recherche sur les Multinationales), fondation de Nestlé
- Assistante du Directeur
1980 - 1983
Cet Institut, fondation du groupe Nestlé, avait pour objet de financer des recherches sur les multinationales, et de publier ensuite le résultat de ces recherches aux Presses Universitaires de France (P.U.F.).
Les contacts étaient nombreux et variés, avec des chercheurs du monde entier, des syndicalistes et responsables politiques étrangers de haut niveau, des dirigeants de multinationales.
Mon travail consistait à seconder le directeur pour le développement de ce réseau, à organiser des colloques internationaux, à relire les manuscrits des chercheurs avant publication.
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Pechiney
- Assistante Commerciale Export
Paris
1976 - 1980
La filiale Ugine-Geugnon du groupe Pechiney Ugine Kuhlmann fabriquait et commercialisait des tôles et produits plats en acier inoxydable, vendus à des industriels du monde entier.
J'assurais l'administration des ventes sur un secteur européen : contacts avec les clients, prise de commandes, suivi des livraisons, coordination avec les usines, relances des paiements.
