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Patrick ALLOUCHE

Saint-Denis

En résumé

Bonjour , vous êtes les bienvenus sur mon réseau.

Si vous souhaitez des renseignements complémentaires, voici mes coordonnées personnelles : 06 42 84 44 11
Mon savoir-faire c’est développer le Chiffre d’Affaires des entreprises, d’améliorer les marges et de prendre des parts de marché dans un environnement de marché concurrentiel
J’ai une forte capacité d’anticipation, une excellente capacité à se projeter dans l’évolution des activités clients et concevoir les solutions répondant à leurs attentes.
J’ai acquis une forte expérience de la vente complexe à forte valeur ajoutée auprès de Grands-Comptes notamment la vente de prestations de services nécessitant d'aller au cœur des métiers des clients avec une bonne appétence pour les sujets techniques et opérationnels ;
Ma principale compétence : Le Commerce, les projets, La vente et le closing d’affaires d’envergure ;
Développer les réseaux, les partenariats et consortium d’affaires pour créer encore plus de valeur que les compétiteurs.
Etre à la recherche permanente des meilleures pratiques sur le marché pour gagner en crédibilité et en différentiation


Compétences clés
- Business unit manager
- Développement commercial par la fidélisation de la clientèle
- Création et animation d’un réseau national de ventes indirectes et alternatif
- Expertise en solutions documentaires (Paye, E- Facture, EDITIC, ..)
- Expertise en solutions impression numériques arts graphiques
- Pilotage de projets stratégiques transversaux (marketing, commercial, formation)
- Accouant management grands comptes (Banque, Industrie, Services, Art Graphique…)
- Professionnalisation des prescripteurs (conférences, newsletters, séminaires, Ateliers ….)

Mes compétences :
BPO
Vente
GRANDS COMPTES
OUTSOURCING

Entreprises

  • Xerox

    Saint-Denis maintenant
  • XEROX France.

    maintenant
  • X L Documents Services - Directeur Général

    2013 - maintenant Conseil , vente et intégration de solution documentaire , de solutions collaborative web 2.0 .
    BPO, BPM, Ged, Big data
  • DSIIG - DIRECTEUR COMMERCIAL BUSINESS DEV

    Benejacq 2012 - maintenant
  • CLEMENTZ - DIRCO

    MARLY LA VILLE 2010 - 2011 15 PERSONNES
  • ALMA CONSEILS ET SERVICES - DIRECTEUR ASSOCIE

    2008 - 2009 Participation à la création de la société en avril 2008 : montage financier, juridique et formalités de lancement
    Définition de l’offre commerciale, Recrutement des partenaires, Prospection Grands Comptes

    Réalisations
    Création du site web (contenu, sélection du Cms , de l’agence de création,référencement naturel )
    Obtention de 3 contrats d’envergure suite à une campagne de prospection
    Election de la société dans le collège des experts FNTC (Fédération Nationale des Tiers de Confiance)
    Membre actif du groupe dématérialisation certifiée de documents E-paye, E-Facture
  • Xerox - Business developper, Manager

    Saint-Denis 2005 - 2008 Division Commerciale Grands Comptes – Paris
    Marché : grands comptes du CAC 40,prestataires premieres partners arts graphiques

    Management et support fonctionnels d’une équipe nationale de 12 Ingénieurs Commerciaux confirmés support presse numériques igen 4 :
    - Management des leviers de croissance (Editique,Impression industrielle et packaging à la demande ,marché de la photo à la demande , impression marketing direct et cross media pour les agences marketing direct et marketing services.)
    - Elaboration des plans d’actions consécutifs de cette stratégie
    - Contrôle et suivi des actions, process bouclant
    - Coordination nationale des actions et Développement de la satisfaction client
    - Management cross-fonction de projets avec les équipes Services et Account Management
    Réalisations : 50 M€ : 156% de l’objectif et 14% de croissance /aN en moyenne sur la période
    - Forte croissance sur la vente des première solutions de courrier egrené
    - Forte croissance sur la vente de services documentaires (outsourcing, FM)
    - Négociation des accords garantissant la rentabilité objectivée du P&L
    - Promotion et développement des collaborateurs

    Business développement autour des meilleures pratiques du marché ; Animation des réseaux internes à Xerox
  • Xerox - Indirect channel manager

    Saint-Denis 2000 - 2005 Direction Intégration et Marketing Production
    Channel et concessionnaires Manager

    Directeur des Canaux et Ventes Indirectes – France

    Animation du réseau de concessionnaires exclusifs (90 partenaires)
    - Analyse du réseau, détermination des leviers de croissance potentiels
    - Elaboration des business plans par partenaire et négociation des objectifs
    - Construction de l’offre marketing et du support nécessaire (animation, recrutement…)

    Création d’une couverture commerciale indirecte alternative
    - Identification et recrutement de revendeurs régionaux ou nationaux
    - Construction du modèle de distribution indirecte (VAR’s, Select Resellers, Resellers)
    - Elaboration des business plans et négociation des reward plans
    - Animation et formation, gestion des conflits inter réseaux
  • XEROX - Ingenieur d'Affaires, Business developper,

    Saint-Denis 1989 - 1999 Ingénieur d'Affaires Gamme Bureautique puis Production & Services
    Développement du CA et de la marge sur les Grands Comptes & comptes graphic arts
    Prospection, fidélisation, négociation d’accords commerciaux
    Méthode d’approche des grands comptes : Account Management

Formations

Pas de formation renseignée