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Patrick BARBERIO

En résumé

Responsable d'une Agence de distribution sur le marché des EPI cat 3.
Gestion et accompagnement de l'équipe (Commerciale, technique, ADV).
Organisation des activités commerciales.
Outre des responsabilités a la tête de l'agence, je m'investi directement dans la commercialisation et la prescription du matériel proposé.
Le rayonnement de l'entreprise EPI SUD dans les domaines des EPI cat 3 et la maitrise des objectifs financiers, sont mes missions principales.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Action commerciale
Connaissances Techniques
Développement commercial
Suivi clientèle

Entreprises

  • EPI sud - RESPONSABLE D'AGENCE

    2016 - maintenant Développer et organiser le point de vente, structurer l'offre commerciale, garantir la qualité des prestations augmenter les résultats.

  • EPI SUD - CONSULTANT COMMERCIAL

    2016 - 2016 Dans le cadre d’une restructuration de son agence de Martigues, l’entreprise EPI SUD m’a missionnée pour réorganiser une de ses entités commerciales.
    Après un Audit, j’ai mis en place un projet visant à dynamiser la force commerciale de trois personnes et positionner l’entreprise sur le segment de marché qu’elle vise (Vente de matériel Technique d’équipements de protection individuelle cat 3) aux collectivités, a l’industrie et au secteur tertiaire du sud de la France.
    Outre la qualité de service en constante amélioration, c’est avant tout l’atteinte des objectifs qui témoigne de la pertinence des actions menées CA agence (+42% sur la période).
    Définition des axes de développement.
    Mise en place des outils commerciaux.
    Prospection et reprise de portefeuille.

  • CAWE groupe INITIAL RENTOKIL -  COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX

    2014 - 2016 Developpement et prospection de comptes a forts potentiels en mode projet moyen et long terme.
    Gestion de comptes clients existants.
    Développement et préconisation de moyen de protection individuelle en collaboration avec le bureau d'études interne.
    Expertise du secteur des EPI en milieu Industriel.
    Gestion BtoB d'un portefeuille clients.
    En relation directe avec le DG Mr Monfret Eric

  • Capital safety groupe KKR - Commercial Chef de secteur SUD FRANCE ET SUISSE

    2013 - 2014 Gestion et développement du réseau de distribution.
    Prescription auprès des plus gros potentiels et prospection grands comptes et comptes clés.
    Prévente et mise en place des dossiers, avant transferts vers la distribution spécialisée.
    Formation des forces de vente.
    Accompagnement Technique .
    Analyse des résultats.
    Directeur Commercial: thierry Moens

  • SIOEN INDUSTRIE -  Commercial Responsable Secteur Sud France

    2011 - 2013

    Home office.
    Prescriptions, promotions, suivi commercial, actions commerciales autonomes.

    • Fidélisation de la clientèle existante au travers de visites régulières, Présentation et commercialisation nouveaux produits.
    • Prospection de nouveaux comptes.
    • Développement des gammes, fabrications spéciales.
    • Formation clients aux nouveaux produits, accompagnements des commerciaux, formations à la vente, élaboration d’outils d’aide a la vente.
    Une action de prescription très représentative auprès des clients tels que : Industries dans des domaines divers : pétrole / Energies/ Transports/ BTP, administrations, entreprises a très fort potentiel, industriels de l’Agro,
    Principaux clients : France sécurité, Mabéo, Descours et cabaud, Cofaq , Orexad, Orefi, Groupe Gerin, Preventiste pour la distribution.
    Principaux clients utilisateurs : Eiffage,Vinci , DIR, Total, Lyondell, SUEZ, SECURITAS, SNCF, ERDF, Léon Grosse etc….
    Directeur commercial Philippe Dalichoux

  • ROBUR - COMMERCIAL CHEF DE SECTEUR SUD FRANCE

    RILLIEUX-LA-PAPE 2007 - 2011 Avec une large autonomie, je suis responsable d’un secteur géographique stratégique pour l’entreprise.
    Je gère un portefeuille de 300 clients composé de magasins, d’enseignes spécialisées et d’indépendants.
    Mon objectif est de proposer et d’appliquer une stratégie commerciale cohérente et efficace afin de développer le CA.

  • BRAGARD - COMMERCIAL VRP

    Roubaix 2002 - 2010 Commercial secteur 83/06 vente directe en B to B et B to C.
    Suivi du portefeuille.
    Présentation des produits et développement du CA

  • NOUVELLES FRONTIERES - DIRECTEUR DE LA RESTAURATION DE SITE

    Levallois-Perret 1991 - 1997 Gestion des points de ventes.
    Recrutement et gestion RH.
    Gestion d’une équipe de 45 collaborateurs, planning.
    Analyse et maitrise des couts/ ratios
    Achats, prévisions, négociations

Formations

Pas de formation renseignée

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