Patrick BARKATS

Patrick BARKATS
1 Place de Valois
94220 CHARENTON LE PONT- FRANCE
tel: +33 (0)1 43 76 31 31 (Domicile)
tel: +33 (0)6 07 33 02 22 (Mobile)
e-mail : patrick.barkats@free.fr
Nationalité Française, Marié, 3 enfants

• Expérience en vente de systèmes, services d’intégration et de solutions complexes, maîtrise des NTIC, Télécoms, Réseaux, Stockage, Hardware, Software
• Bonnes connaissances des grands comptes, du secteur des Télécoms, et des réseaux de vente directe et indirecte
• Capacités d’adaptation, sens des responsabilités et du résultat

EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES

Depuis Juin 2008 : • Sales Manager Grands-Comptes/PME-PMI •
CLASS FRANCE - Distributeur-intégrateur à valeurs ajoutées, vente de matériels, logiciels et services auprès d'une clientèle grands comptes (BANQUES,ASSURANCES, TELECOM, SANTE, INDUSTRIE PHARMACEUTIQUES, COMPTES PRIVES ET PUBLICS) ventes en mode simple ou projet, services et prestations.Distributeur en Télécom avec tous les produits et services d'Orange business Services, mise en place de solution VoIP / ToIP auprès des SMB et Grands Comptes. Management d'une équipe commerciale de 4 personnes.

Septembre 2005 à Mai 2008 : • Responsable Commercial Grands Comptes•
CFI - Distributeur informatique à valeurs ajoutées, vente de matériels, logiciels et services auprès d'une clientèle grands comptes (secteur BANQUES / ASSURANCES, GROUPES PRIVES ET INDUSTRIE PHARMACEUTIQUES)/ ventes en mode projet, services et prestations.

Avril 1999 à juin 2005: • Responsable du Département Télécom •
SELSI - Groupe SEGULA - Architecte Intégrateur Informatique en systèmes, réseaux, sécurité et solutions de stockage et sauvegarde de données. Partenaire des marques: HP, EMC2, IBM, NET-APP, ADIC, STORAGETEK, OVERLAND, VERITAS, LEGATO, COMPUTER ASSOCIATES. Prospection, négociation, vente, gestion de grands comptes en direct (FT,ORANGE,WANADOO, ALCATEL,CEGETEL,SAGEM). Encadrement d’une équipe de 4IC et 2AV, avec gestion des résultats CA / Marge. Responsable des relations et contrats avec les partenaires. Mise en place de méthodes et d’outils et documents d’aide à la vente. Définition et suivi des objectifs, mise en place du système de commissions des IC, ainsi que leur évolution qualitative. Suivi des affaires jusqu’au closing, recrutement de collaborateurs, suivi des formations.

Janvier 1993 à Mars 1999: • Manager Commercial et Marketing •
TWINAXE - Grossiste National (hardware, micros, Add-on, imprimantes, périphériques, stockage) s’adressant exclusivement au travers du canal indirect : Revendeurs, SSII, VARs, GMS (Fnac, Cora, Continent, Darty, Carrefour…). Management commercial, encadrement, gestion, supervision, animation et suivi des équipes de ventes, comprenant 5IC terrain et 8TV, avec la responsabilité d’un objectif CA/équipe. Suivi des contrats de distribution et des offres commerciales. Gestion des achats, interlocuteur privilégié des fournisseurs. Marketing Commercial, conception, réalisation de catalogues, et d’un hebdomadaire de promotions. Organisation et mise en place des incentives.Grossiste:HP-Compaq, Epson,Brother, Canon, Oki,Quantum,Seagate,HP Printers,Toshiba,Tally,...

Mars 1988 à Décembre 1992: • Account Manager Comptes Nationaux •
NOVELL France - Editeur de Logiciel de réseaux Prospection et développement d'une clientèle de grands comptes Nationaux. Vente de solutions de supervision (Managewise), d'Annuaire LDAP (NDS), télédistribution (Zenworks). Mise en place de contrats cadres, coordination des projets clients avec les partenaires Novell.

CONNAISSANCES TECHNIQUES ET INFORMATIQUE

-Expert-Systèmes: HP/COMPAQ Serveurs, Alpha-Serveurs, et EMC en Storage
-Expert commercial stockage: SAN, NAS, Open SAN
-Maitrise des réseaux Lan/Wan, Novell, Web, Messagerie, Hubs, Switchs, Routeurs, X25, Interconnexion réseau, Netware, Groupware, Intranet
-Bureautique: Office,Word,Excel,OutLook,Works,Powerpoint, Money,
-Logiciels de Gestion et Compta : Ciel, Sage, Météor, Gescom
-Logiciels de sauvegarde: ArcServe, Veritas.

Mes compétences :
Manager
Virtualisation
Vente
Informatique
Réseau
Stockage
Securite