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SMA Solutions
- Senior Account Manager
2014 - maintenant
New customers: Conseil Régional d'Ile-de-France, Nicoll, Mairie de Niort, Groupe Horis, Cyrillus/Vert Baudet, VM Matériaux, Groupe 3F, Mulliez-Flory, Manitou, Ville de Lille, Artic ...
New partners: Ouest Decision, Next Decision, SOGETI
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Auto-entrepreneur
- Consultant Sécurité & Production Informatique
Cherbourg
2013 - 2014
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Absyss
- Responsable Partenaires et Alliances
Montrouge
2010 - 2013
2011/12: Qualification, réalisation d'organigrammes, animation et mise en place de plans d'actions d'environ 40 Partenaires et grandes SSII pour la vente indirecte des produits et solutions Absyss:la suite Visual IT Operations avec le job sheduler Visual TOM et Visual BAM pour les indicateurs de qualité de service.
Création de business modèles à forte Valeur Ajoutée, pour une totale autonomie des partenaires autour des Services, avec la mise en place d'un programme complet de Certifications: individuelles, entités (Label Centre de Services, Infogérance, ...)
Objectifs qualitatif et quantitatif, sur les 20 plus grandes SSII (VARs et Intégrateurs) nationales et internationales, dont:
Accenture, Cap Gemini/Sogeti, Steria, Atos, Bull, Thalès, GFI, NRB, Euriware, Devoteam, Neurones, ...
2010: Réalisation d'organigrammes complets des DSI de plus de 30 Comptes Stratégiques et Grands Comptes Absyss, et accompagnement des Partenaires (Intégrateurs, SSII), pour l'expertise des solutions Visual TOM et Visual BAM
- Identification et qualification des besoins techniques des clients,
- Conversion des besoins en projets avec l'équipe Consulting,
- Mise en place des programmes de certifications et de la stratégie des Partenariats France et Europe
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Absyss
- Responsable Grands Comptes
Montrouge
2002 - 2010
Conseil, Vente et Mise en oeuvre de solutions multi plate-formes, d'automatisation de production informatique:
- ordonnancement évènementiel, et planification des taches d'exploitation informatique: Visual TOM
- indicateurs de qualité de services et contrôles métier des résultats,
des opérations quotidiennes de la production: Visual BAM
- Conseil et vente de prestations de services
- Prospection, création d'opportunité et réalisation d'organigrammes
- CA de plus de 12M€ en vente de licences, services et maintenance pour de Grands groupes nationaux et internationaux comme:
SFR, Genarali, Alcan, Saint-Gobain, Triskalia, Adoma, ...
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DFI
- Ingénieur d'Affaires
1998 - 2002
Groupe DFI,
1998 à 2001
Responsable Grands Comptes,
Secteur Marchés Publics,
Partenaire Sun et IBM
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Bull
- Stagiaire à la Direction des Ventes Indirectes
Les Clayes-sous-Bois
1997 - 1998
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DIVA Microsystèmes
- Ingénieur Commercial
1996 - 1997
DIVA Microsysstèmes,
1996-1997
Ingénieur d'Affaires,
Secteur Education-Recherche,
Partenaire Sun
