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Patrick BERTRAND

JASSANS-RIOTTIER

En résumé

Développement commercial
Esprit entrepreneurial
Animation de réseau
Prospection - acquisition

Mes compétences :
Export
Marché allemand
Développeur d'affaires
Prescriptions
Floor plans
Travail sur projets avec bureau d'étude, appel d'o
Microsoft Office
SAP

Entreprises

  • PB Trade - Associé

    2019 - maintenant Création d'une marque de hometextile et vêtements éco-responsable. Montage de la supply chain.

  • Groupe Pilote SAS - Constructeur de véhicules de loisir

    2008 - 2019 Gestion pour la marque n°1, PILOTE, d’un réseau de 43 concessionnaires en Europe.
     2008- 2012: Travail de fond prospection et mise en place d’un réseau en Scandinavie et UK. Recrutement d’agents. Développement du réseau allemand via acquisition de nouveaux clients. En collaboration avec le DG : participation forte au développement produit.
     Basé en Allemagne de 2012 à 2017
     2012: Gestion de la marque haut de gamme LeVoyageur.
     2013-2015: gestion de notre marque allemande Frankia sur Benelux et UK (usine en Bavière).
     2017: Introduction de la marque Mooveo en Allemagne
     2018: Gestion de l’importateur suisse et du marché italien (via agent). Gestion des grands comptes sur l’Allemagne avec animateur de réseau sur place.

    2018: 21% du CA de l’entreprise.
    Reporting au DG
    Politique tarifaire et marketing opérationnel
    Management animateur de réseau Allemagne et agents

  • Poralu Marine SAS - Responsable de zones export

    2001 - 2008 Conception et construction d'installations nautiques en aluminium et matériaux
    composites. Leader technologique présent sur 4 continents.
    CA moyen de 12 Mio d'Euros en Europe.
    Création de poste, basé en Allemagne ( 2006-2008 en home office)
    Zones : Allemagne, Benelux, Suisse, Russie et Ukraine.

    Réalisations :

    * CA moyen 2,3 Mio Euros (20% du CA entreprise total) ;
    * Env. 12,5% de part de marché sur le marché allemand ( CA moyen de 500 K EUR ). ;
    * Mise en place d'agents ( Pays-Bas, Russie, Suisse), d'installateurs et d'apporteurs
    d'affaires dans les pays gérés.
    * Démarchages de nouveaux marchés: Pays-Bas, Belgique et Russie avec de nouveaux
    contrats à la clef ( Marina Drimmelen aux Pays-Bas d'une valeur de 4,5 Mio d'Euro,
    premier projet en Russie de 72 K EUR ).

    Responsabilités :

    Gérer les projets depuis la prise de mesures (géomètres), travailler avec le bureau d'études
    pour l'élaboration des plans, chiffrer avec un apporteur d'affaires en interne, organiser le chantier
    (grues, accès chantier, préparation des équipes de monteurs), réception chantier avec clients.
    Chiffrer les installations sans complexités techniques relevées.
    Prescrire nos produits auprès de cabinets d'architectes, mairies, clubs privés.
    Prospection terrain en Allemagne
    Défricher de nouveaux marchés (Pays-Bas, Russie, Belgique) et mettre en place des agents
    commerciaux.
    Former l'agent russe ( stage en usine, formation terrain..)
    Veille commerciale et concurrentielle,
    Organiser les salons régionaux (Hambourg, Friedrichshafen )

  • Poralu Marine SAS - Constructeur d'installations nautiques

    2001 - 2008 sports nautiques.
    Area Sales Manager (pays germanophones / Benelux, Russie, Ukraine).
    Prospection et acquisition de nouveaux clients.
    Prescription auprès de mairies, bureaux architectes...
    Gestion et suivi des chantiers
    Chiffre d'affaires géré de 4 Mio Euros. 15% du CA total de l'entreprise.

  • ERAI Entreprise Rhône-Alpes Internationale - Chargé d'affaires & Stage de fin d'études

    2001 - 2001 ERAI Entreprise Rhône-Alpes Internationale - Chargé d'affaires
    Stage de fin d'études à
    Etudes de marchés, prospection téléphonique et terrain.
    Acquisition de nouveaux clients pour décolleteurs haut-savoyards.

  • Blanke Armaturen - Stage commercial

    2000 - 2000 Blanke Armaturen, dans le secteur du décolletage.
    Attaché de clientèle francophone. Traitement et suivi des commandes.

  • France TELECOM - Attaché de clientèle Service

    1998 - 1998 Attaché de clientèle Service Téléphonie Mobile

Formations

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