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Group Cupa Cupa Pierres Distribution
- Chef d'agence
2011 - 2014
Responsable de la gestion de l'agence du siège de Cupa Pierres Distribution en RP, un des principaux carrier et distributeur de pierre naturelle à travers le monde. Sols, murs, intérieur et extérieur.
Gestion commerciale et humaine de l'agence, achats, vente, prescription, logistique internationale, gestion des stocks, suivi des grands comptes et grands chantiers (Grand place d’Épernay 51), auprès des architectes décorateurs (intérieur extérieur), prescripteurs, promoteurs, distributeurs généralistes (négoce de matériaux) entreprises de pose, ( entreprises de bâtiment, paysagistes, paveurs, façadiers, piscinistes), acteurs et décideurs privés ou institutionnels ayant trait à la pierre naturelle, y compris le particulier.
Animation, gestion et suivi de l'équipe commerciale
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Quartz et Minéraux
- Responsable commercial
2005 - 2006
Carrier extracteur, producteur.
Mon rôle:
Création du département "Granulats Conditionnés"
Définition d'une gamme de granulats (40 produits décoratifs, techniques et bâtiment).
Création et définition des emballages et conditionnements (sacs et big-bags), des documentations techniques et commerciales, des échantillons.
Mise en place de toute la codification code barres par le système Genfa pour chacun des articles.
Elaboration de la politique tarifaire.
Création de tous les fichiers prospects sur plus de 20 départements du Grand Ouest au niveau Négoces de Matériaux, GSB, Funéraire, Jardineries Horticulture, Coopératives Agricoles, Paysagistes et Administrations Territoriales.
Offres de prix et négociations commerciales auprès de tous les distributeurs au niveau des centrales d'achats régionales, nationales et utilisateurs professionnels.
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Mauer/Socli CALCIA/ITALCIMENTI GROUP
- Chef de secteur puis Responsable Agrégats et Marchés Spécifiques
1998 - 2005
Mauer/Socli fabricant de chaux, de mortiers, et enduits industriels.
Chef de Secteur IDF de 98 à 2001.
Mon rôle:
Animation, encadrement et contrôle de l'équipe commerciale d'IDF 8 ATC.
Développer le CA et les volumes dans les gammes de mortiers, et enduits hydrauliques en sacs et silos mis à disposition sur chantiers et ainsi que les RPE.
Gestion du portefeuille clients, suivi des principaux comptes en distribution professionnelle et entreprises.
Responsable Agrégats Conditionnés et Marchés Spécifiques: de 2001 à 2005.
Mon rôle:
Développement de l'activité "Agrégats Conditionnés" sur IDF en sacs et en bags, CA et volumes. (6000 T en 2001, 40000T en
2005).
Référencement des granulats conditionnés et mortiers au travers des gdes enseignes de la GSB et des négoces de matériaux (Leroy Merlin, La Plateforme du Bâtiment).
Négociation avec les industriels et distributeurs pour des fabrications de mortiers, enduits, bétons et agrégats à marque.
(Sika, Raboni, Matériaux Services)
Négociations techniques et commerciales pour tous les mortiers et bétons spéciaux hors catalogue en sacs, bags et silos pour les entreprises de GO/GC/TP au nord de la Loire.(1200 M2 de dallage à l'entrée du parc Disneyland II à Paris).
Négociation techniques et commerciales pour tous les marchés d'enduits à l'export en zone francophone. (28000 M2 de ravalement monocouche traité en 2004/2005 sur le plus gros chantier de Beyrouth au Liban).
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STO
- Responsable prescription
Bezons
1997 - 1997
STO 1er fabricant mondial de systèmes et complexes d'ITE.
Mon rôle:
Prescription des différents procédés d'Isolation Thermique par l'Extérieur auprès des architectes, bureaux d'études, économistes de la construction et importants promoteurs immobiliers d'IDF possédant un parc de logements à réhabiliter.
Réalisations: Avec le FFF plusieurs chantiers de 10000 à 25000 M2 traités.
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VMB
- Attaché de direction
1995 - 1997
Importateur, Distributeur et Revendeur de machines et matériels pour les entreprises du bâtiment.
Mon rôle:
Mettre en place en France un réseau de revendeurs de machines à projeter les mortiers et enduits hydrauliques, les malaxeurs transporteurs de chappes et pompes à bétons ainsi que tous les consommables pour ce type de matériel.
Encadrer et contôler les agents commerciaux, suivre les principaux comptes.
Assurer le développement et le suivi en Belgique et au Luxembourg.
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Lapidis Groupe LAFARGE
- Ingénieur d'affaires
1993 - 1995
LAPIDIS avait mis au point et développé un nouveau matériau haut de gamme à base de liants hydrauliques et un nouveau concept d'utilisation en façade et décoration intérieure.
Prospection , prescription, propositions architecturales et techniques.
Définition du cadre budgétaire et du niveau des négociations commerciales.
Elaboration des devis avec le bureau d'études.
Ventes et suivi des réalisations sur chantiers.
Suivi financier.
Réalisations:
Plusieurs caves à vin pour des GSA (Leclerc en France, Migros en Suisse).
Eléments funéraires pour les Pompes Funèbres Générales de France.
1 château médiéval de 750 T d'éléments en pierre reconstituée réalisé sur une ile artificielle pour le parc d'attractions de Wakayama Marina City au Japon, éléments fixés mécaniquement avec un système antisismique.
Décoration de 2 paquebots de croisières aux Chantiers de St Nazaire.
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Prolifix Groupe LAFARGE
- ATC puis Chef des Ventes
1981 - 1995
Producteur de colles, mortiers, enduits industriels et systèmes d'ITE.
ATC de 81 à 84: Chargé de développer le CA et les ventes de l'ensemble de la gamme auprès des prescripteurs, distributeurs et entreprises utilisatrices des produits sur une région donnée.
Meilleur vendeur Prolifix de France en 84.
Chef des Ventes de 85 à 93 sur Nord/Picardie/Benelux, puis sur IDF.
Mon rôle était d'encadrer, de former, de motiver, d'animer, d'assister et de contrôler une équipe de 9 commerciaux et techniciens conseils itinérants, afin d'atteindre les objectifs fixés en collaboration avec la DC en matière de CA et volumes dans les cadres budgetaires définis. CA généré: 7,8 M€ pour 300 clients.
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Union des Entrepreneurs
- Chef d'agence
1977 - 1980
Création et gestion d'une nouvelle agence de négoce de matériaux.
Mon rôle et mes responsabilités:
Création et développement d'une clientèle d'entrepreneurs et artisants.
Optimisation des ventes de ce centre de profit.
Animation et encadrement d'une équipe de collaborateurs.
Référencement des prroduits, achats, gestion des stocks,ventes et logistique.
Etablissement d'un tableau de bord et reporting à la DG.
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Marketing Office
- Chargé d'études
1975 - 1977
Réalisation d'études de marchés qualitatives et quantitatives pour le comptes de producteurs et distributeurs de produits de grande consommation et d'équipement de la maison.
