PARIS
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Un professionnel aguerri de la vente et du marketing “business-to-business” auprès de grands clients internationaux – disponible pour mobiliser son expérience et son énergie au service d’une entreprise ambitieuse
COMPETENCES
– Direction opérationnelle de départements et d’équipes virtuelles dans des organisations matricielles et des projets « commando » pluridisciplinaires ; sur le terrain et au niveau groupe ; engagements tactiques et stratégiques avec un écosystème de partenaires pour ouvrir de nouveaux marchés ;
– Transformation stratégique d’organisations et de processus vente et marketing internationaux par des méthodes d’innovation ouverte et agile ; « coaching » et direction d’équipes pluridisciplinaires ; engagement opérationnel sur des comptes clefs ;
– Management des ventes de solutions aux grands comptes : offres complexes (produits & services à des comptes nationaux et internationaux ; méthodologie de vente consultative avec les décideurs business et techniques dans des environnements fortement concurrentiels ;
– Marketing & communications « business-to-business » : application des meilleures pratiques aux marchés des hautes technologies ; engagements stratégiques et opérationnels avec les directions générales dans des contextes de transformation (cession, acquisition, restructuration…)
RESULTATS
– Développement commercial en coopération avec les responsables de comptes ; conception et lancement d’offres innovantes auprès des directions de grands clients avec des partenaires globaux (Accenture, HP, IBM, Microsoft …) pendant plus de 10 ans ⇒ croissance supérieure à 10% en 2011 dans le segment des câblo-opérateurs européens ;
– Rôle clef dans la conception et l’implémentation de programmes de transformation des fonctions vente et marketing ⇒ nouveau modèle Marketing & Communications Alcatel-Lucent : recentrage stratégique, simplification de l’organisation, développement des compétences métier et adoption des meilleures pratiques : meilleure efficience et réduction des coûts de 25% en 2010 ;
– Direction d’équipes, groupes de travail, projets et budgets vente et marketing & communication dans des marchés hautement concurrentiels avec les clients et segments clefs en vue de croître le chiffre d’affaires ⇒ 1° contrat d’intégration de systèmes d’IBM en Europe, lancement de l’activité Réseaux d’Entreprises d’Ericsson en France, programmes d’intégration Alcatel-Lucent, lancement de la 1° initiative Alcatel-Lucent de vente consultative en 2009-2010 ;
– Support aux engagement internationaux des membres du comité exécutif avec les salariés, clients, partenaires, investisseurs et média depuis 1997 dans un contexte de fusions-acquisition, partenariats et restructurations ⇒ restructuration et cession d’actifs suite à la fusion Alcatel-Lucent ⇒ vente à NextiraOne du réseau commercial Réseaux d’Entreprises Alcatel ;
– Formalisation d’analyses de marchés et de stratégies business avec des membres de la direction sur de nombreux dossiers depuis 2002 pour le compte du Comité Exécutif et du Conseil d’Administration ⇒ lancement d’une force de vente dédiée aux câblo-opérateurs européens (Virgin Media, UPC…) en 2012 ; plan stratégique EMEA 2011-2014 ;
– Conception et mise en œuvre de programmes marketing & communications internationaux auprès des forces de ventes, clients, partenaires, médias et analystes ⇒ création et lancement avec HP de la 1° offre intégrée PC + Téléphone en 2003 : Alcatel-HP Ready Office pour les PME;
– Adoption et promotion de technologies innovantes pour améliorer l’efficacité opérationnelle et l’image de marque ⇒ 1° campagne marketing digitale intégrée d’Alcatel en 2006 pour la promotion du cœur de l’offre (réseaux hauts-débits, routeurs IP, réseaux optiques).
Mes compétences :
vente
marketing
Business to Business
télécom
transformation
business development
management
communication
technologies
