-
M2M start up
- Directeur de projet
2010 - 2010
- Recherche de partenaires techniques et institutionnels,
- Etude de marché et élaboration du business plan
-
Néopano Construction
- Directeur General
2009 - 2010
- Création de la société, recherche et mise en place des financements et
subventions,
- Recrutement et mise en place des équipes,
- Elaboration et déploiement de la stratégie marketing com et produits,
- Développement commercial et création d un réseau de 18 développeurs
commerciaux,
- Gestion des procédures d’agrément et de certification (ATE, DTA et
marquage CE),
- Mise en place des procédures et reporting administratifs et opérationnels.
-
Orange Business Services - Paris
- Directeur de Programme
Paris
2008 - 2009
- Gestion de projet d acquisition dans le domaine des services Transport,
- Développement de la stratégie Qualité Iso 20k pour la division Global
Services (1.5 Bn€ de revenus),
- Mise en place d un référentiel pour la gestion des affaires complexes.
-
Orange Business Services - Geneve
- Responsable Avant Vente Projets Complexes internationaux
2006 - 2008
- Création, structuration & management d une équipe de 20 chefs de projets
avant vente sur les lignes de produits Services d intégration,
- Développement, qualification et traitement des affaires IS International
(volume des opportunités : 2.6 Bn€ en TCV, taux de réussite de 53%),
- Support et transfert de compétences aux canaux de vente régionaux
(Amériques, France, Europe, Moyen Orient, Afrique Asie-Pacifique, SITA)
-
Trium-Source
- Associé gérant
2002 - 2006
Fondateur, associé et gérant de Trium-Source, conseils et services en
externalisation.
-
Nortel Networks - Courbevoie
- Chef de projet
1997 - 2002
- Support avant-vente : Proposition commerciale d’externalisation (produits, services opérationnels et services client) en collaboration avec nos partenaires (forces commerciales, opérateurs, clients finaux)
- Évaluation de l’intérêt des projets pour Nortel : A Form : Qualification
stratégique du RFI (Request For Information) et B Form :risques liés au
projet, évaluation des revenus potentiel (aspect financier)
- Construction et présentation de l’offre : Stratégie d’offre (produits, services opérationnels et services client)
- Planning opérationnel : Transition et gestion : Définition des, cotation pour,
les ressources techniques et humaines (fournisseurs internes et externes,
sous-traitant).
- Compte d’exploitation (P&L) : Financement et gestion des actifs (achat,
revente, leasing via un partenaire financier et un broker). Évaluation des
prix, positionnement et définition (analyse compétitive, benchmarking,
tendance marché).
- Qualification des hypothèses financières et volume associé par zone
géographique ou par pays (solutions cible, périmètre de service, planning et ratio).
- Offre final : Conception et préparation de l’offre finale (procédures Data room). Négociation de l’accord de principe (MOU) avec les différents
partenaires. Mise au point du compte d’exploitation.
- Présentation de l’offre : En interne vers la direction générale et le comités direction, en externe vers la direction de projet client (Direction Générale, Achats).
Taille des projets
* Club Méditerranée : 200 sites, 47 pays, 40.000 utilisateurs, projet voix
* Thomson Multimédia : 100 sites, 30 pays, 20.000 utilisateurs, projet voix
* GIAT : 10 sites, 9.000 utilisateurs, projet voix/data
* DGI : 1.000 sites, 80.000 utilisateurs, projet voix
* Schneider : 650 sites, 53 pays, 50.000 utilisateurs, projet voix/data
-
Thales - Arabie Saoudite
- Assistant directeur des Programmes de Compensation
1995 - 1996
- Etudes d’opportunité industrielles,
- Etudes commerciales de faisabilité,
- Business models, business plans.
