Mes compétences :
Vente
Négociation
Support technique
Entreprises
ZOLLER France
- Responsable Administratif & SAV
Lingolsheim2017 - maintenant
TPA Freiss Auto
- Responsable de site
2015 - 2017
Haimer GmbH
- Conseiller technique
IGENHAUSEN Allemagne2012 - 2015
SAM OUTILLAGE
- Responsable des ventes
Saint Etienne2007 - 2012Responsable des ventes sur 10 départements région Nord-Est de la France
- développer le C.A.
- fidéliser les clients distributeurs et utilisateurs
- prospecter et recruter de nouveaux distributeurs
- animer commercialement les équipes de ventes des distributeures
Augmentation de 11% du C.A. la première année (1385K€ - 1550KE)
10 nouvelles implantations de clients distributeurs
FIDEST
- Directeur agence Strasbourg
2005 - 2007- Piloter le centre de profit
- Déterminer et gérer le budget du département industrie dans respect de la politique de l'entreprise
- Définir et appliquer les objectifs commerciaux
- Analyser et commenter les résultats
- Mettre en place les actions correctives
- Reporter chaque fin de mois à la Direction Générale
- Accompagner les commerciaux sur le terrain
- Selectionner des actions commerciales et les mettre en application
- Animer et motiver les forces de vente itinérantes et sédentaires
- Recruter, intéger et former les nouveaux collaborateurs
- Animer le point de vente et encadrer les vendeurs conseils
- Etudier et traiter les appels d'offres des marchés publics
Mise en place d'un suivi des impayés clients
- réduction de 25% des litiges clients
Application des objectifs de réduction des stocks
- moins 25% sans perte de C.A.
AD SCHOETTLE
- Directeur industrie
2000 - 2005- Déterminer et gérer le budget du département industrie dans respect de la politique de l'entreprise
- Définir et appliquer les objectifs commerciaux
- Analyser et commenter les résultats
- Mettre en place les actions correctives
- Reporter chaque fin de mois à la Direction Générale
- Accompagner les commerciaux sur le terrain
- Animer et motiver les forces de vente itinérantes et sédentaires
- Déterminer les actions commerciales
- Recruter, intéger et former les nouveaux collaborateurs
Lancement d'une nouvelle gamme de produits
- +300K€ en 8 mois avec une marge de 40%.
Mise en place d'une procédure de relance d'offres de prix
- Gains de transformation = +20%
- Amélioration du taux de marge = +2,5%
1992 - 2000- Prospecter et développer sur les départements 67 & 68, une clientèle
de professionnels industrie, dans le domaine des outils coupants,
accessoirs machines outils et transmissions mécaniques.
- Définir les besoins
- Réaliser des essais sur machines
- Saisir les offres de prix, les relancer, les négocier et finaliser par
l'acte de vente
C.A. + 65% en 3 ans (315KE en 1996 pour 910KE en 2000)
LOLL
- Technico commercial sédentaire
1986 - 1992- Accueil clients au magasin et téléphone
- Définir leurs besoins, les conseiller
- Saisir les offres de prix
- Relancer et négocier les offres
- Enregistrer et suivre les commandes
