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Patrick LAHAYE

LYON

En résumé

Actuellement :
Directeur Commercial Associé d’Axxone System, éditeur de logiciel collaboratifs « métier » - www.axxone.fr
Fondateur et Gérant de la société inPULSE, société de conseil, accompagnement, formation en stratégies et actions commerciales B to B – www.in-pulse.eu
Administrateur Conseil à la FIE (Filière Ingénieur Entreprendre) de l’INSA de Lyon
Membre fondateur et secrétaire de INSA Angels

Je suis un fervent partisan d’un management humain basé sur la confiance, la responsabilité, l’implication et l’échange ; je considère que l’Entreprise est un lieu où chacun doit pouvoir progresser et s’épanouir ; je participe à la promotion de l’esprit entrepreneurial (membre fondateur du club des Business Angels de l’INSA) et j’interviens également comme conférencier pour notamment la Filière Ingénieur Entreprendre de l'INSA de Lyon.

Mon parcours professionnel s’est effectué dans plusieurs sociétés où j’ai exercé principalement des responsabilités commerciales BtoB, sur des produits techniques, en France et à l’international.

Mes différentes expériences m'ont permis de développer diverses compétences que je peux répartir de la façon suivantes :

1- Managériales:
Création d’entreprises & Membre du Comité de Direction
Encadrement d’équipes de ventes: Equipe Commerciale, ADV, Département Export et Nouveaux Produits.
Animation d’un réseau d’agents commerciaux à l’export & management d’équipes pluridisciplinaires.

2 -Commerciales:
Commercialisation et développement de nouveaux produits et services basés sur des savoir-faire spécifiques.

3- Techniques:
Suivi d’affaires et de projets: respect des engagements Qualité, Coûts, Délais et Performances.
Développement des nouvelles culasses « sportives et modernes » de Harley Davidson.

4- Environnement concurrentiel / Expériences internationales & Grands comptes.

Sur le plan personnel, je pratique régulièrement le VTT et le footing ; dès que cela est possible, je m’adonne à la plongée sous-marine et au ski alpin.

Mes compétences :
Management commercial

Entreprises

  • BUISIN S.A. - SOFILEC-BUISIN - Area Sales Manager

    maintenant BUISIN S.A. (Fabricant de câbles spéciaux de puissance)
    Area Sales Manager (Europe Continentale, Maroc, Turquie…).
  • CN Industries - Responsable commercial du secteur ouest

    maintenant CN Industries (Editeur de solutions CFAO)
    Responsable commercial du secteur ouest (22 dépts - ventes directes et indirectes).
  • LERM Automation - Ingénieur commercial

    maintenant LERM Automation (Machines spéciales d'emballage)
    Ingénieur commercial.
  • IMHOTEP création - Responsable commercial

    maintenant IMHOTEP création (Concepteur et fabriquant de régulations électroniques):
    Participation à la définition et mise en place de la stratégie commerciale, en particulier grands comptes France et Export (Italie, Espagne, Suisse, UK, Allemagne…).
  • Groupe International Wires CHARBONNET/FORISSIER - Responsable commercial

    maintenant Groupe International Wires CHARBONNET/FORISSIER (Fabricant de câbles électriques)
    Responsable commercial: animation Equipe Commerciale, ADV et Nouveaux Produits, France et international (UK, Ireland, Scandinavie).
  • APM Group / VALFOND - Chef de projets / Commercial - International

    maintenant APM Group / VALFOND (Fonderie, usinage, assemblage & contrôle de fonctions mécaniques).
    APM Group Cébazat: Responsable commercial.
    Valfond Chassieu: Responsable de projets techniques «Exports».
  • INSA Angels - Membre fondateur - Secrétaire Général

    2013 - maintenant
  • Axxone System - Directeur Commercial

    Lyon 2011 - maintenant Mise en oeuvre du plan stratégique d'Axxone System.

    Editeur indépendant, Axxone System développe des solutions « métier » sur la plateforme collaborative Axxone©. A votre écoute, Axxone System vous apporte une réponse pertinente à vos attentes spécifiques en matière d’intégration de vos procédures « métier ». Vous pouvez maintenant vous consacrer entièrement à l'essentiel, à savoir : votre entreprise !

    La société Axxone System édite notamment la solution Qebsys, première solution collaborative de pilotage de projets et de gestion documentaire appliquée aux démarches environnementales : www.qebsys.fr

    www.axxone.fr
  • InPULSE - Consultant / Formateur en méthodes de vente B to B

    2011 - maintenant Conseil, accompagnement, formation opérationnels en stratégies et techniques commerciales "B to B".

    Missions :
    - Décliner votre stratégie en plan opérationnel pour une rentabilité maximale.
    - Faire monter en compétence votre force commerciale pour plus de performances.
    - Vous donner accès à l’excellence en vente opérationnel « B to B » par des accompagnements sous forme de conseil, service et formation.

    www.in-pulse.eu

    "in-pulseur" de dynamique commerciale sur le long terme !

Formations

  • Institut National Des Sciences Appliquées (Villeurbanne)

    Villeurbanne maintenant
  • NEOMA Business School (Reims Management School - RMS) (Manneville-La-Goupil)

    Manneville-La-Goupil 1992 - 1993 MBA-CEFA-Affaires internationales
  • Institut National Des Sciences Appliquées GMC

    Villeurbanne 1987 - 1991 Management de Projets