Patrick MARTIN

En résumé

Entreprises

• SODIFRANCE - Directeur BU - IdF - Région NORD

  Saint-Grégoire 2013 - maintenant Directeur BU - IdF - Région NORD

• Groupe HN - Directeur Général

  Charenton-le-Pont 2011 - 2013  Définition de la stratégie globale de l'entreprise et supervision de son exécution.
  
   Elaboration des objectifs de modernisation et de développement de l’entreprise,
   Définition des grandes lignes de la politique commerciale, de distribution et de conquête de nouveaux marchés.
   Supervision et gestion des moyens (organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques, etc.) pour réaliser les objectifs assignés.
  
   Sur un plan opérationnel, management :
  
  • De la direction commerciale
  • Du service RH et recrutement
  • De la cellule Pôle Projets
  • De l’organisme de formation du Groupe HN, HN Institut
  • De 2 plateaux de développement nearshore (Bucarest, Roumanie) et offshore (Shanghai, Chine),
  
  Quelques réalisations :
  
  CA en croissance depuis 2009
  
  2011, 30 millions d’€
  2010, 27 millions d’€
  2009, 25 millions d’€
  
  Création avec le PDG du Groupe HN des2 plateaux de développement IT nearshore (Bucarest, Roumanie) et offshore (Shanghai, Chine)
  
  Obtention du référencement du Groupe HN auprès de CA SA, pour l’ensemble des entités et filiales, 16 ESN ont été référencées au sein d’un premier cercle dont le Groupe HN
  
  En matière de recrutement, mise en place d’un RPO, Recruitment Process Outsourcing (en s’appuyant sur le cabinet Robert Walters)

• Groupe HN - Directeur Commercial

  Charenton-le-Pont 2008 - 2010  Direction Commerciale : 7 responsables d'agence et 2 ingénieurs commerciaux
  
  • Définition et déploiement de la politique commerciale de l’entreprise ;
  • Management des équipes en charge de la mise en œuvre de cette stratégie commerciale et supervision de l’administration des ventes ;
  • Négociations commerciales de haut niveau avec les responsables de comptes clients. Suivi en direct des clients majeurs et historiques de l’entreprise ;
  • Gestion de l’ensemble des budgets commerciaux ;
  • Participation active à l’étude et au lancement des nouvelles offres de services et à l’élaboration des plans marketing opérationnels ;
  • Définition d’une politique de tarifs cohérente et des conditions de vente concurrentielles ;
  • Identification des nouvelles opportunités de croissance (diversification, nouvelles offres, promotions) en collaboration avec lal direction générale.
  
   Auquel s'ajoute un rôle de Global Account Manager pour le compte de BPCE et de CA SA
  
  Quelques réalisations :
  
  Mise en place de l’offre Centre de Services, Etudes et Développement Informatiques et Infrastructures et Production Applicative :
  
  CA réalisé par le Groupe HN sur cette typologie de prestation : 45% en 2012 (10% en 2008)
  
  Quelques références : CA-CIB, CM-CIC, PARTECIS, LA REDOUTE, ANTARGAZ, AG2R LA MONDIALE, IT-CE

• Groupe HN - Responsable d'Agence

  Charenton-le-Pont 2003 - 2007 Avec un rôle notamment de Key Account Manager pour le compte de NATIXIS, de 3 à 50 collaborateurs en prestation, mise en place de 3 Centres de Services

• Groupe HN - Ingénieur commercial

  Charenton-le-Pont 1999 - 2002 Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels
  Gestion d’un portefeuille de clients
  Promotion de l’offre de services

• Groupe HN - Chef de Projet IT

  Charenton-le-Pont 1994 - 1998 Ingénieur d’études et de développement puis chef de projet pour le compte de clients d’HN Services (Crédit Agricole, BRED Banque Populaire, FNAC, Banque WORMS)
  Formation IBM mainframe dispensée par HN Institut

Formations

• Supméca Paris (Saint Ouen)

  Saint Ouen 1991 - 1993 Ingénieur

Réseau

• Benoit DRILLEAU

• Bernard LAUXERROIS

• Carole CAQUANT

• Da Silva SANDRA

• Eric STEFANI

• Gina MACHADO

• Maurice GROSSEL

• Patrice TAUZIA

• Sébastien CHEVREL

• William TRANG