Patrick MARTINET

En résumé

Entreprises

• HASLER GROUPE - Area Sales Manager

  2016 - maintenant Responsable du marché Europe Centrale : Suisse, Autriche, Allemagne, pays de l'Est et Balkans.
  Vente d'équipements industriels et de clef-en-main dans les 4 domaines d'activités du groupe :
  - Dosage
  - Filtration
  - Agitation
  - Processing
  

• SOLOREA SAS - Directeur Commercial

  2013 - 2015 - Collaboration à la mise en place du concept Evasio (financement de projets photovoltaïques pour les particulier à travers une fiducie) et à sa validation par les partenaires banque, assurance et fiduciaire
  - Mise en place d’un réseau de 30 installateurs
  - Qualification et analyse technique et économique de nouvelles solutions ou composants pour améliorer les offres existantes ou pour le développement de nouvelles offres.
  - Négociations fournisseurs, mise en place de partenariat
  - Responsable 6 mois de l’activité achat-vente de centrales photovoltaïques pour notre partenaire. Vente de 2 lots valorisés 700 000 €, marge 200 000 €. Amélioration du process interne.
  - Responsable du traitement des inscriptions en ligne et de la qualification des projets éligibles à nos solutions.
  - Ventes de projets photovoltaïques auprès de particuliers à distance

• Alfasolar France SAS - Directeur Exécutif

  2011 - 2013 Direction de la filiale française du producteur allemand de panneaux photovoltaïques haut de gamme alfasolar.
  - Management d’une équipe de 3 personnes
  - Restructuration de la filiale. Forte réduction des coûts de la filiale (-40% en 2012 et -25% en 2013)
  - Retour à l'équilibre financier en 9 mois
  - Prospection et vente
  - Développement de nouveaux marchés en Suisse et en Belgique
  - Chiffre d’affaires de 2 M € en 2012 avec un prix moyen élevé (+20% par rapport au marché)
  

• Tenesol SA - groupe Total - Key Account Manager

  2007 - 2011 Responsable des marchés Benelux, Allemagne et Suisse pour la vente de modules et autres composants photovoltaïques et de systèmes clefs-en-main en Belgique et en Suisse
  
  - 40 M € de CA annuel, environ 20 % du CA de Tenesol
  - Mise en place d’un réseau de partenaires en Allemagne et en Belgique
  - Prospection et vente de composants photovoltaïques et de projets clefs-en-main
  - Signature du plus grand appel d’offre privé pour un projet clef-en-main en Wallonie en 2010
  - Négociation de contrats, dont un système clef-en-main d’1 M de CHF en 2011
  - A l’initiative de l’évolution de la gamme produit et des conditions générales de vente
  - Coordination de toutes les filiales européennes du groupe.
  - Reporting mensuel production de la BU

• Groupe Marazzi France - Area Manager

  2001 - 2007 2006-09/2007. Area Manager Senior. C.A. : 5,5 M €
  
  Management de 12 agents commerciaux
  Augmentation du prix moyen de 8 % et du C.A de 20 %
  Responsable des marchés Scandinavie, Russie, Pays de l'Est, Afrique et Grande-Bretagne sur trois marques commerciales. Développements de produits spécifiques pour ces marchés et organisation de salons. Implantation réussie des nouveaux produits haut de gamme chez les clients.
  
  2004-2005. Area Manager. C.A : 2,2 M €
  
  Management de 9 agents commerciaux
  Responsable des marchés Scandinavie, Russie, Pays de l'Est, Afrique sur deux marques commerciales. Réorganisation de réseaux d'agents existants, prospection dans les pays baltes et en Europe centrale.
  
  2003. Area Manager. C.A : 1,6 M €
  
  Management de 3 agents commerciaux
  Responsables des marchés Pologne, Ukraine et Afrique sur deux marques. Mise en place d'opérations de déstockage. Négociation avec les transitaires afin d'accroître notre compétitivité.
  
  2001-2002. Area Manager junior. C.A : 1 M €
  
  Management de 2 agents commerciaux
  Responsable des marchés Pologne et Ukraine sur deux marques. Organisation du salon de Poznan

• Pechiney Deutschland Gmbh - Responsable back office activité feuilles et bandes minces

  1999 - 2001 Assistant du responsable de la division feuilles et bandes minces sur l'Allemagne et la Pologne dans le cadre de la coopération nationale (CSNE) à Düsseldorf
  
  Suivi des clients, des commandes et des états de stock
  Gestion de la logistique et des expéditions
  
  Régularisation des réclamations 1998, 1999 et 2000 et réorganisation du traitement des litiges.
  
  Intermédiaire entre les sites de productions et les clients.
  Mise en place d'un état d'information client hebdomadaire
  Reporting aux usines

Formations

• EM Strasbourg Business School

  Strasbourg 1995 - 1999 Diplôme de formation internationale de gestion, Vente, marketing
  
  Erasmus 1997-1998 à Stirling en Ecosse
  Diplôme de la Chambre Franco-Allemande de Commerce et de l'Industrie - Allemand Commercial
  Junior Entreprise

• Lycée Français De Vienne, Autriche

  Wien 1994 - 1995

• Lycée Français De Vienne, Autriche (Wien)

  Wien 1981 - 1994 BAC B avec mention

Réseau

• Bertrand LAVIROTTE

• Christelle NICOLAS

• Florence BRUNET

• Julien DROUET

• Laurence JOURNOUD

• Maxence DAL FARRA

• Paul-Edouard JAL

• Rémi BERTHON

• Théophane DELALOY

• Thomas DELMAS