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Patrick MOUDISSA

DOUALA

En résumé

Cadre Commercial et marketing.
Domaines de compétences:

MANAGEMENT
Management, animation et coaching des équipes
Management des projets,
Relations publiques avec les institutions officielles,
Elaboration de Business Plans
Reporting de l’activité globale
GESTION ET DEVELOPPEMENT DES VENTES
Elaboration et Mise en place de Stratégies Commerciales,
Elaboration de Réseaux de Distribution,
Conquête de Parts de Marché,
Développement Clientèle,
Amélioration de Chiffre d’Affaires

MARKETING ET COMMUNICATION
Elaboration de Plan Marketing
Elaboration et mise en place de Plan de Communication
Techniques et Stratégies de Veille Concurrentielle
Etudes de Marché

GESTION ET FINANCES
Elaboration de Budgets opérationnels
Conception de Business Plan
Gestion des Encours Crédit
Techniques de Crédit à la Consommation
Techniques de recouvrement
Suivi et Reportings financiers

Mes compétences :
Management d'équipes
Gestion de projets
Marketing opérationnel
Business developpement
Stratégie commerciale et concept
Formation Vente et management commercial

Entreprises

  • TRACTAFRIC EQUIPMENT CAMEROUN - Chef Produits Industrie

    2011 - maintenant Business Development Manager des Marques HYSTER et MANITOU
    Analyse du Marché et Définition des Stratégies de développement des Marques
    Proposition de solutions par gammes de produits
    Animation et pilotage d'équipe
    Couverture du territoire national
    Définition du bugdet de Département
    Développement de la synergie entre la Vente, le SAV des pièces & services.

  • ADSNET - Directeur des Ventes Afrique Subsahara

    Venelles 2010 - 2011 Information, repérage et développement des opportunités de services spécialisés dans la fourniture et l'intégration des solutions télécommunications et bancaires sur l'étendue de la Région (Afrique Centrale et Afrique de l'Ouest)
    Coordination de toutes les activités de développement de vente dans la Région
    Recrutement des ressources humaines nécessaires pour l'atteinte des objectifs de rentabilité, assurer le développement de leurs compétences et évaluation
    Gestion, Proposition, et Contrôle du budget des frais commerciaux de la Région
    Identification des opportunités de marché et mise en œuvre les campagnes marketing
    Conception et Implémentation de la Stratégie de conquête des parts de Marché.

  • SMI Group, Communication par l'objet et Gadgets publicitaires - Directeur Commercial et Marketing

    2009 - 2010 Direction des activités commerciales et marketing du Groupe(Cameroun, Gabon, Congo, Centrafrique, Tchad, Niger)
    Implémentation et uniformisation des outils de pilotage, contrôle et évaluation de l'activité par filiale
    Plan Stratégique et mise en place du Plan Marketing des filiales
    Etude de l'environnement concurrentiel du gadget pub dans la sous-région CEMAC
    Management de le Force de Vente
    Formation et coaching de la Force de vente

  • ETECH. SA (Groupe IBC), Ingénierie et équipements électriques industriels - Directeur des Ventes

    2008 - 2009 Implémentation du Plan Marketing
    Management de la Force de Vente
    Elaboration des plans d’actions et mise en application de leurs orientations
    Développement Clientèle des secteurs : Industries, Pétrole, Plantations, BTP, Installateurs, Télécom
    Gestion des Grands Comptes AES SONEL, ALUCAM, SONARA, SODECOTON, CIMENCAM, MTN, ORANGE
    Développement des gammes de produits ABB, TELEMECANIQUE, MERLIN GERIN, MAZDA, SCHNEIDER, SDMO, CUMMINGS, PHILLIPS…
    Actions de Lobbying Relationnel avec les principaux décideurs
    Conception et implémentation de Plans Communication et Promo
    Mise en place des outils d’organisation et de pilotage de l’activité commerciale
    Reporting de l’activité commerciale auprès de la Direction Générale

  • CAMCI – APEX (groupe FLEETGUARD), Société de Fourniture et Maintenance en Equipements Industriels - Responsable Commercial Département Industrie

    2004 - 2007 Découpage géographique des Business Unit en 4 Régions
    Augmentation de chiffre d’affaire de 30%
    Infiltration de nouveaux Canaux de Distribution Grossistes
    Veille concurrentielle et Plan Marketing
    Chargé de développement Clientèle Industrie
    Elaboration de la stratégie Commerciale du Département
    Traitement et suivi des Appels d’Offre
    Conception et vente de Contrats d’entretien Climatisation et Groupes Electrogènes
    Reporting de l’activité Commerciale
    Encadrement, animation et management de la Force de Vente
    Responsable de la distribution zone Afrique Centrale
    Développement du Marché de Tronçonneuses et Nettoyeurs Haute Pression STIHL, Motopompes ROBIN et Aspirateurs Professionnels DIMACO.

  • ATEM – ARNO, (groupe ARNO), spécialisé dans la vente de produits Electroménagers et Climatisation. - Responsable National des Ventes

    SOLLIES PONT 2002 - 2004 Gestion et Coordination de 3 agences sur le territoire national
    Elévation en position de leader national du Marché de l’électroménager à hauteur de 70% des parts
    Mise en place d’un Réseau de distribution indirecte (Grossistes et Semi-grossistes)
    Encadrement et animation d’une Force de vente de 15 Commerciaux
    Elaboration Stratégies de vente
    Gestion des Grands Comptes Climatisation
    Développement et vulgarisation des produits de marque LG, nouvellement acquise par le Groupe.
    Vente de Climatiseurs et Split de marque LG, WHIRLPOOL, ARISTON
    Vente des produits Electroménagers INDESIT, LG, WHIRLPOOL, ARISTON, THOMSON, JVC, MOULINEX…

  • CFAO TECHNOLOGIES, (groupe CFAO) - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2000 - 2002 Gestion des Grands Comptes Climatisation
    Chargé de la Clientèle Climatisation et Télécommunication
    Développement du Porte-feuille Clients
    Vente de Climatiseurs et Splits de marque WESTPOINT, SHARP et KELON
    Prospection Grands Chantiers en construction
    Vente d'Autocommutateurs et Systèmes Téléphoniques de marque LUCENT TECHNOLOGY
    Vente de Passerelles GSM de marque SAGEM
    Négociation de Contrats d’entretien Climatisation et télécommunication
    Etude de Prix Concurrence.

  • INE (Institut National d'Economie) - DESC en Marketing/Ventes - MBA en Management Stratégique

    1993 - 1999

Formations

  • INE (Institut National D'Economie) Université Nationale Du Bénin INE (Cotonou)

    Cotonou 1993 - 1997 Marketing/Ventes

Réseau

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