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Patrick MUTSCHLER

STRASBOURG

En résumé

Mon parcours professionnel initialement lié à l'architecture,s'est orienté vers des activités techniques et commerciales en B2B, ce qui m'a permis d'exercer au sein de fabricants Bâtiment&Travaux Publics, de groupes industriels, des fonctions où communication et relations humaines m'ont permis de m'épanouir
Par mon expérience d'échange permanent avec les créateurs et les exécuteurs, j'ai pu développer et animer dans l'univers du Bâtiment&Travaux Publics et de son industrie les réseaux de:
- Prescripteurs ( architectes, économistes, Bureaux d' Etudes.... ) maître-d'oeuvre, maître-d'ouvrage
- Partenaires distributeurs B2B (animation, formation technique et commerciale de leur force de vente)
- Prestataires de service, opérationnels chantiers
Aujourd'hui, je souhaite apporter mon expertise aboutie à une société afin de travailler à son implantation, son développement, à l'animation de ses divers réseaux de commercialisation et de prescription, dans un esprit d'équipe, où reconnu par mes qualités de travail d'organisation, de professionnalisme et de droiture, je puisse contribuer à l'évolution et à la pérennité de celle-ci

Mes compétences :
Matériaux de construction
Béton
Prescription

Entreprises

  • Préfabricant industriel Allemand systèmes constructifs BETON - Chargé d'affaires Est

    2010 - 2012 Préfabrication Béton Armé Systèmes constructifs éléments de structure
    Secteur d’activité : BTP Gros-Oeuvre
    Prospection, promotion développement produits techniques et services auprès des acteurs du BTP de la prescription à l'applicatif terrain
    suivi projets architecte, prescription Bureau Structures,économistes
    applicatif chantier auprès entreprise majors PME du bâtiment. Positionnement produits, veille concurrentielle, développement de C.A.prise de parts de marché
  • Fabricant industriel Métallerie,serrurerie - Responsable Commercial B2B Nord Est 11 départements

    2004 - 2009 Bâtiment Second-Oeuvre Réhabilitation + Neuf
    développement des ventes,secteur géographique et portefeuille clients
    capture parts de marché et rentabilité sur secteur Nord Est
    - en amont prescription auprès des Bureaux d' Etudes, d'Architectes, Economistes de la construction
    - Détection d'Affaires
    montage de projets auprès des Maîtres d’oeuvre, Maîtres d’ouvrage
    - en aval réalisation entreprises utilisatrices, intervenants chantiers.
    valorisation d'une offre à forte valeur ajoutée
    Préconisation des solutions techniques sur mesure, pilotage dans la durée, suivi complet du cycle de vente, transformation en affaires auprès des partenaires et négoces

    Management d’équipe, négociation commerciale et contractuelle
    animation réseau distributeur spécialisé (salons professionnels) formation force de vente
    Marché : B 2 B Bâtiment & Travaux Publics. parfaite connaissance du tissu économique régional,portefeuille clients,comptes clés, cycle de décision clients
    marché compétitif hautement concurrentiel C.A.1,6M € Croissance : C.A. + 30%
  • ITALCIMENTI GROUP (UB) - Responsable Commercial 67 57 B2B

    1993 - 2003 Bâtiment Travaux Publics ; Neuf+ réhabilitation
    Prospection,capture, développement du portefeuille clients secteur Bâtiment Travaux Publics (artisans, PME, grands comptes)
    Négociation positionnement produits & services Béton Prêt à l'Emploi
    détection amont et suivi technique, assistance chantiers
    chiffrage devis, suivi commercial
    Reconnaissance technique et professionnelle par mes clients réactivité disponibilité
    Lancement guide technique produits béton en collaboration service marketing
    Master 1 CNAM
    "De quelle manière et sous quelles conditions UB peut devenir une société de services

    Résultats
    Positionnement nouvelle gamme de produits,SWOT Unibeton , enquête de satisfaction,
    Prise de parts de marché objectifs de croissance atteints et dépassés
    Augmentation 30% volume, gain de marge supplémentaire au m3 vendu
    Lauréat Est challenge national nouveau produit UNI 3A récompensé Futuroscope Poitiers
  • KIEFFER négoce matériaux de construction 67 - Technico Commercial

    1989 - 1992 Prospection,capture développement, consolidation portefeuille entreprises BTP
    Reconnaissance image de marque d'un négociant local sur scène régionale, éthique d'entreprise, crédibilité clients.( produits&services)
    vente offensive concurrentielle clientèle: Gros-Oeuvre + Second-Oeuvre
    Résultats: ouverture de compte (+45%) C.A. 1.9 M€ Croissance:C.A. + 25%
  • Leader mondial des techniques de fixations - Technico-Commercial

    1985 - 1989 BTP Second-Oeuvre Fixation façade

    Support technique des responsables commerciaux terrain durant process commercial de l'avant vente... à l'après vente
    interface technique entre marché, maison mère allemande et sous-traitants
    analyse besoins clients, solutions, cahier des charges techniques
    Partenaire industriel Eternit enveloppe du bâtiment
    Résultats: lancement nouvelle gamme de produits techniques façades, prototypes chantiers, chantier pilote témoin OPHLM (bailleurs sociaux) quartiers tests Strasbourg .

Formations

  • CCI Alsace - IHK Freiburg

    Colmar 2013 - maintenant Management Commercial :
    • Vente, Marketing, Export, Finances, Informatique
    • Développement de l’efficacité personnelle

    Management interculturel franco-allemand :
    • Environnement socio-économique
    • Communication interculturelle
    • Développement linguistique / Allemand des affaires
  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers

    Strasbourg 1999 - 2001 MASTER 1 Vente et marketing