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Patrick PETZL

SAINT-MACAIRE-EN-MAUGES

En résumé

COMPETENCES

DIRECTION GENERALE DE PROJET:

Implantation de marque à l?étranger, définition et mise en place de la stratégie globale.
Politique d?implantation, montage et suivi des budgets d?achats, de vente et des outils de contrôle de gestion,
Direction opérationnelle.

DIRECTION DE RESEAU :

Succursaliste : négociation des conditions commerciales, validation d?emplacements, choix des assortiments, mise en place de systèmes de promotion, gestion des soldes, contrôle des marges, des ventes, des stocks et des prix de vente publics, recrutement, formation du personnel, optimisation des performances des collaborateurs.
Partenaires distributeurs : suivi et maximisation des performances de distributeurs exclusifs en distribution sélective, ouvertures de marchés, budgets de communication, évènementiel, RP.

Mes compétences :
Développement commercial
Export
Commerce international
Marketing
International
International business development
Mode
Textile

Entreprises

  • IKKS - Directeur commercial international Groupe

    SAINT-MACAIRE-EN-MAUGES 2015 - maintenant En charge de la stratégie commerciale internationale des marques du groupe IKKS

  • Le Coq Sportif - Directeur International & Licences

    Entzheim 2010 - 2015

  • Celio* - Directeur des Opérations Inde

    Saint Ouen 2008 - 2009 IMPLANTER EN JV LA MARQUE EN INDE : MONTER ET PILOTER LA STRUCTURE LOCALE CELIO* INDIA.

    MANAGEMENT:
    - CEO de la JV celio Future Fashion India
    - cellule Inde au siège de celio* : 1 Chef de Produits, 1 Coordinatrice Commerciale
    - Directeur Commercial français expatrié à Mumbai.

    STRATEGIE:
    - implantation et déploiement de la marque sur le territoire (validation des P&L prévisionnels, des emplacements).
    - approvisionnement (75% des vêtements fabriqués en local, 100% du mobilier et de la PLV en local)
    - commerciale : concevoir et mettre en ?uvre le calendrier commercial (thèmes mis en avant, cadencement et nature des actions promotionnelles).

    GESTION:
    - créer l'ensemble des tableaux de bord et outils de reporting [ventes (best/bad)], stocks, produits, contrôle de gestion (suivi du budget, P&L et KPI's).

    MARKETING:
    - superviser le collectioning (collections spécifiques)
    - coordonner et organiser le développement produits en sourcing local (choix des fabricants, respect de la charte de qualité celio*, des délais de livraison.
    - veiller au respect de l'image de marque
    - contrôler les actions de Marketing Opérationnel, de Communication & de RP
    - contrôler le Visual Merchandising

    RH:
    - définir l'organisation humaine de celio* India et valider le recrutement des reports directs du CEO
    - évaluer les performances opérationnelles des équipes de celio* India et prendre en liaison avec le CEO toutes les décisions RH nécessaires.

    RESULTATS:
    - 37 points de vente opérationnels (magasins / shops in shops). 1ères ouvertures dès décembre 2008.
    - taille critique pour établir 75% de la production de vêtements en local atteinte en avril 2009.
    - positionnement de celio* dans le Top 5 des ventes dans les Grands Magasins.
    - 106 employés en septembre 09 vs 3 en Juin 08.

  • LACOSTE (Groupe Devanlay) - Directeur de Zone Export

    Paris 1999 - 2008 RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DE L'ACTIVITE VETEMENTS LACOSTE

    au travers de partenaires distributeurs, JV et sous-licenciés exclusifs (~ 50 pays : Moyen-orient, Grèce, Turquie, Europe du Nord, Afrique du Nord, Russie, Europe Centrale et Orientale).

    RESPONSABILITES:

    - Elaborer les plans stratégiques de développement à moyen terme (3 ans)
    - Fixer les objectifs aux marchés
    - Contrôler et superviser l'activité des marchés 
    - Evaluer la performance de la distribution afin de cibler les actions à court et moyen terme à mettre en oeuvre sur les marchés : pilotage de la sélectivité wholesale / performance commerciale retail
    - Mettre en oeuvre les best practices et benchmarks pour maximiser la croissance.

    RESULTATS:

    - ouvertures de nouveaux marchés: Libye, Tunisie, Algérie, Egypte.
    - ouvertures de nouvelles boutiques: + 150 en 2008 vs en 2000.
    - doublement du CA de la zone (50 pays) :50 000 K? en 2007 vs 25 000 K? en 1999.
    - modernisation du réseau : déplacements, agrandissements et mise au nouveau concept du parc de boutiques et corners (260 boutiques et 300 corners).
    - rationalisation du réseau de distribution sur l'ensemble de la zone par une réduction du nombre de points de vente ne correspondant plus aux critères de sélectivité de la marque.

Formations

  • CNAM

    Paris 1992 - 1994 MARKETING / VENTE
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